六大薪酬分配和激勵機制

時間：2020-12-15 09:10:39 筆試經驗我要投稿

六大薪酬分配和激勵機制

　　積極性、創造性地開展工作，一直是各個中小企業孜孜不倦地追求的問題。合理的薪酬分配制度作為一種激勵和價值導向機制，該如何設計呢?以下，YJBYS小編為你整理的六大薪酬分配和激勵機制,希望對你有幫助。

　　我們先看四個現象：

　　1、為什么秦始皇能統一六國，成為第一代皇帝?

　　因為他采用了耕占機制，即，搶到十畝田，分戰士三畝，殺一個人，獎十塊錢等。

　　2、為什么中國農民在改革開放后能吃飽穿暖?

　　因為農民過去是給生產隊干，現在是給自己干。

　　3、為什么我們老板在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔?

　　因為老板是在為自己賺錢。

　　4、為什么有的員工能夠披星戴月、廢寢忘食、全力以赴?

　　因為他們在為夢想行動，為榮譽而戰。

　　一、增加式薪酬分配

　　1、問題：

　　產量或銷售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。

　　2、原理：

　　員工對于正常收入只付出正常勞動，要想讓他付出超常的工作，必須讓他得到超常的回報。

　　3、具體操作：

　　設定一個生產或銷售的基數，然后把超出的部分，按照一定比例分給當事人。

　　4、備注：

　　1)分給員工部分，最好占超出部分純利潤的50%以上;

　　2)能每天分的最好每天分，最次每月分;

　　3)此機制適合所有企業;

　　4)老板必須把心放大。

　　二、減少式薪酬分配

　　1、問題：

　　生產成本和運營成本很難降低。

　　2、原理：

　　人只操心和他有關系的事。

　　3、具體操作：

　　1)設定一個成本基數，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當事人。

　　2)就某一部門定下一個人員基數，讓其內部優勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。

　　3) 對于新開業的公司，設定一個收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團隊。

　　4、備注：

　　1)降低的部分至少拿出一半分給員工;

　　2)此機制適合所有企業。

　　通過這兩個機制，我們明白：我們企業里面，不是缺人才，而是缺出人才的機制。

　　彩票式薪酬分配

　　彩票為什么這么火?

　　1)因為可以以小搏大;

　　2)兌獎方式簡單;

　　3)及時兌現;

　　三、金字塔原理

　　問題：

　　優秀的員工在公司里沒有找到優秀的感覺，從而不再優秀或者跳槽。

　　原理：

　　優秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報，從而一直優秀。

　　操作1：

　　在業績上設定一個標準，獎勵當月達到此標準的第一名一個超大獎。(至少是常規收入的5~10倍)

　　原理：把握人性，用機制掌握人性。

　　操作2：

　　每月選出技術或者服務上的第一名，給一個大獎，同時使用師道文化讓他神圣。

　　操作3：

　　設立金點子工程——即在工藝流程、技術創新等方面設立大獎。也就是某人提出該方面建議后，由專家組討論能否實施并派專人跟進實施效果。最后把就此產生的純利潤的10%~30%分給提出建議的人。

　　備注：

　　1)所設立的獎項必須是優秀員工覺得值得為此一搏的獎項。

　　2)此機制適合所有企業。

　　3) 即時兌現。

　　四、福利式薪酬分配

　　1、問題：

　　當公司業績上升的時候，行政后勤人員感覺不公平。

　　2、原理：

　　和他有關的事，他就不再抱怨，反而去主動關注。

　　3、具體操作：

　　1)進行思想教化;

　　2)設定一個業績目標，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員;

　　3)給行政后勤人員優秀員工的父母發養育獎;

　　4)員工過生日，給他父母送禮物;

　　5)員工獲獎，聲勢浩大的把獎品送到他家;

　　6)邀請優秀員工的父母參加公司年會，并使用孝道文化。

　　五、按揭式薪酬分配

　　1、問題：

　　優秀員工在獨擋一面之前，很容易離職。

　　2、原理：

　　人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報。

　　3、具體操作：

　　1)給他買一臺車或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺車或房就過繼到她他的名下;

　　2)承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪;

　　3)在公司干滿三年，能獨擋一面的，給他開一個店，同時占身股30%，拿錢的可以多給一些;

　　4)承諾在公司干滿十年，公司給配價值5萬元轎車一臺。

　　六、婚姻式薪酬分配

　　1、問題：

　　老員工或者親屬在能夠獨擋一面的情況下，沒有得到應該得到的利益，在公司里就會起反作用。

　　2、原理：

　　能獨擋一面的員工，希望有一個穩定而且有面子的未來。

　　3、具體操作：

　　四級股東制(包括員工、親屬)

　　A業績股東(服務股東)——因為業績或服務優秀而成為;

　　B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨擋一面;

　　C主導股東——在公司整體運營上，能夠起主導作用;

　　D獨立股東——可以獨立操盤一個公司。

　　備注：

　　1、每一級必須提前定好進入和退出機制，同時白紙黑字和紅手印(包括和親屬也一樣);

　　2、外人最好拿錢來參與，親屬最好不拿錢;

　　關于薪資機制的一些問題

　　機制是因機設置

　　1、在設置機制之前老板要造一個場;

　　2、說話的核心是讓人能夠聽懂，能夠有所觸動;

　　3、企業最大的.弊病就是老板沒有把管理思維弄明白，總想把人管理好。

　　老板必須教練化

　　1、員工干他能做的事，永遠干不了老板能干的事;

　　2、必須寫清楚退出和減股機制;

　　3、必須使用三級梯隊人才孵化方式來進行人才儲備。

　　老板要做的三件事

　　1、尋找未來可以做的行業或產品;

　　2、尋找企業未來發展的優勢;

　　3、尋找資源。

　　進入機制

　　如：由非股東進入業績股東。

　　1、做運營經理或主管一年以上;

　　2、所負責團隊業績在上一年度排名不低于團隊數量的30%;

　　3、后勤：一年內根據市場化考核，平均分不低于前三名;

　　4、上一年個人業績不低于團隊人數的10%，如：不能低于前10名;

　　5、思想靈魂必須和團隊保持一致;

　　6、原股東60%以上同意。

　　示范：減股和退出機制

　　如：主導股東的減股和退出機制

　　1、中途退出者，只享受當年利潤分配，入股資金不退;

　　2、如果不能獨擋一面了，該股東自費請能做此工作的人代替，自己去學習兩年時間，在此期間利潤分配不受影響。如果兩年后仍然不能跟上，則酌情減少股份;

　　3、因不可抗拒因素導致該股東不能為公司工作，采取如下三種方式處置股份：

　　A、按市值內部轉讓;

　　B、內部無法轉讓，可以轉讓給自然人，但需經原股東60%同意;

　　C、根據合作年限逐年稀釋完畢;

　　所有股東必須填寫《股份受益人》聲明，在公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。

　　分配機制是一家公司的核心機制，主要靠老板和中高層來定。老板和中高層在制定企業分配制度之前，必須明確：

　　1、什么是企業價值;

　　2、誰創造了價值，只有價值的創造者才有權利分享價值;

　　3、如何評估價值，評價原則反映了企業的價值導向和發展戰略，它決定了企業要求各個價值創造者往哪一方向努力;

　　4、如何分配價值，兼顧外部公平、內部公平、自我公平。解決了這四個問題，才能真正發揮分配制度的激勵作用。

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