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  • 銷售人員結構化筆試問題

    時間:2020-12-03 13:27:00 筆試題目 我要投稿

    銷售人員結構化筆試問題

      導讀:典型銷售人員面試問題。在銷售人員面試時,面試官往往會準備一些針對銷售人員的面試問題,而這些銷售人員面試問題是非常典型的,以下便是11個典型銷售人員面試問題。以下是由應屆畢業生網小編J.L為您整理推薦的實用的應聘筆試題目和經驗,歡迎參考閱讀。

    銷售人員結構化筆試問題

      一、 導入性問題

      1、 您住的遠嗎?來我們這兒得多長時間?

      2、 我們這兒好找嗎?

      3、 我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊,聽聽您的想法,那我們開始好嗎?

      二、 動機與崗位匹配性

      1、 在您的工作經歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么?您最大的收獲是什么?您感覺還有什么遺憾的地方嗎?

      2、 您對自己今后的發展有什么打算?根據您的想法您感覺自己有哪些地方完善?您有什么具體的計劃?

      3、 您希望在什么樣的環境中工作?對直接領導有什么期望?對同事有什么期望?

      4、 您比較認同什么樣的企業文化?

      三、 言語表達能力

      1、 請簡單的談談您從大學畢業以后的工作經歷。

      2、 在您的工作經歷中您感覺自己最深的體會是什么?您最值得告訴我的經驗是什么?您為什么覺得這些內容對您體會最深?

      3、 請您描述一件最近您與他人發生爭執或沖突的事情經過。

      四、 綜合分析能力

      1、 您對市場(marketing)與銷售sell兩種工作有什么看法?兩者的不同點是什么?您喜歡市場還是銷售?

      2、 您對我們這項事業的情景有什么看法?能給我們提出一些建議嗎?

      3、 您對環保產業的發展有什么高見?

      五、 應變能力

      1、假定您的領導交給您一份艱巨的工作要您在一天內完成,可這件工作根本就不可能在規定時間內完成,您會如何處理這件事情?

      2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的.經理,一天,上級打電話告訴您今天總經理要來根您談一件很重要的事情,請您務必在公司等候;同時秘書告訴您有一個顧客在商場食用了公司的產品以后突然暈倒,顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光,現場已經有人通知電視臺了,這件事情您如何處理?

      六、 情緒穩定性

      1、 假定您的間接上級對您的看法一直不好,還經常向別人說你如何如何,使你在公司的處境比較尷尬,今天你按照公司的規定報銷交通費,他卻說:改天再說,請問您如何處理這件事情?

      2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上級經常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關系?

      七、 人際協調能力

      1、 請問您對團隊精神的理解是什么?團隊成員應該保持一種什么關系?

      2、 請結合您的經歷談一談您沒有處理好的關于同事關系的意見事情?

      3、 假定您作為一家公司的銷售經理,您的一位客戶向您提出了收取好處費的要求,否則他就在考慮買您的產品,您會如何協調這件事情?

      八、 組織管理能力

      1、 您的領導需要您提交一份部門的工作計劃,您會著重匯報那些事情?

      2、 請您分析一下,作為初創企業,技術力量雄厚,市場開發工作已經從那些方面入手?

      九、 計劃能力

      1、 如果您作為本公司的市場推廣部經理,能談一談您的工作思路嗎?

      2、 您覺得本公司的市場開發工作應該從哪些方面入手?

      3、 一般您經歷的企業市場推廣工作是如何進行的?您覺得有什么欠缺嗎?

      十、 工作經驗與能力

      1、 通過您幾年的工作經歷,您覺得作為市場人員應該具有那些能力?

      2、 您覺得本公司采用市場與營銷分開的策略有什么問題?

      十一、 學習態度

      1、 您對國外的銷售理念有哪些了解?

      2、 您的業余愛好有哪些?

      3、 您經常上網嗎?您上網主要做什么?

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