本土化：中國企業(yè)跨國經(jīng)營的重要戰(zhàn)略

本土化：中國企業(yè)跨國經(jīng)營的重要戰(zhàn)略

本土化：中國企業(yè)跨國經(jīng)營的重要戰(zhàn)略 　加入世界貿(mào)易組織后，中國將面臨更廣泛的國際競爭，“走出去”是對外開放實現(xiàn)從“市場換技術、換資金”到“市場換市場”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。在改革開放20年不斷發(fā)展的基礎上，我國海外投資在新的歷史時期已經(jīng)進入了一個新的快速發(fā)展階段。原外經(jīng)貿(mào)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2001年底，我國批準或備案的海外中資企業(yè)總計6610家（不含金融類企業(yè)），中方協(xié)議海外投資總額已達83.57億美元。一大批中國跨國企業(yè)在海外迅速成長，其中最大的12家中國跨國公司已經(jīng)控制了超過300億美元的海外資產(chǎn)，共使用了超過2萬名海外員工，海外銷售額達330億美元。

　　一、中國跨國企業(yè)發(fā)展概況

　　1、企業(yè)分布較廣，多元化初現(xiàn)趨勢

　　中國6000余家海外投資企業(yè)雖然分布在160多個國家和地區(qū)，但僅港澳地區(qū)就有2184家，占總數(shù)的35%左右，其余企業(yè)主要分布在其他亞洲國家和地區(qū)、歐洲地區(qū)及北美等地已近幾年，非洲、拉美、以及其他地區(qū)的廣大第三世界國家逐步成為我國跨國企業(yè)投資的重點。我國著名的通訊企業(yè)華為公司就始終把海外投資和貿(mào)易的重點放在發(fā)展中國家上。因此總體來看，中國海外投資的區(qū)域分布正日趨多元化。

　　2、投資領域廣泛，但仍以貿(mào)易類為主

　　中國海外投資在第一、二、三產(chǎn)業(yè)都有分布，但是在服務貿(mào)易、工業(yè)生產(chǎn)加工、資源開發(fā)等行業(yè)相對集中。近幾年，境外加工貿(mào)易因為受到國家鼓勵而成為中國海外投資的主要形式，發(fā)展很快。

　　3、跨國企業(yè)的主要構成

　　第一，“中”字頭的國企是中國企業(yè)海外經(jīng)營的先鋒和主力。如中國石油已在海外投資7個勘探開發(fā)項目、一個煉油項目、一個管道項目，至2000年底累計投資156億元人民幣。

　　第二，由于在中國本土具有一定優(yōu)勢積累，大型生產(chǎn)性企業(yè)集團和新興高科技公司雖然在海外經(jīng)營起步較晚，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴張，聯(lián)想集團就是其中的杰出代表。它在美國硅谷設有科研機構，在美國、加拿大、英國等地設有20多個分公司。

　　第三，大型金融保險公司憑借著資金雄厚，提供專業(yè)化服務，有良好的信譽，經(jīng)營規(guī)模較大，其中以中國銀行的發(fā)展最為迅速。目前，中銀集團已在20多個國家和地區(qū)設立了500多家分支機構，海外員工近兩萬人，海外資產(chǎn)總值1700多億美元。

　　第四，中國民營企業(yè)雖然現(xiàn)在走出國門的還不多，但是我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)不少非常成功的案例。還有一些有實力的民營企業(yè)如遠大集團、新希望集團、上海紫江集團等也積極開拓國際市場，可望成為跨國經(jīng)營的新生力量。

　　4、本土化程度迅速提高

　　本土化即經(jīng)營屬地化或經(jīng)營當?shù)鼗�。隨著中國企業(yè)加快“走出去”戰(zhàn)略的實施，企業(yè)的本土化水平也在不斷提高。改革開放初期，中國海外企業(yè)大多為貿(mào)易型企業(yè)，海外資產(chǎn)很少，而且?guī)缀醪还陀煤Ｍ鈫T工，貿(mào)易銷售也只是為國內(nèi)的出口服務。加入世貿(mào)組織后的今天，中國跨國企業(yè)通過在海外雇用當?shù)貑T工，利用當?shù)刭Y源，建立制造中心、銷售網(wǎng)絡和研發(fā)中心，成功地融入當?shù)厣鐣�，在東道國站住了腳，成為了真正意義上的跨國企業(yè)，一些大型公司（如中糧公司）的跨國指數(shù)甚至超過了40%，本土化程度的迅速提高由此可見一斑。

　　5、入世與中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略

　　入世與實施“走出去”戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系。一方面，入世強化了企業(yè)走出去的必要性；另一方面，入世也為中國企業(yè)走出去創(chuàng)造了有利的條件，特別值得注意的是，我們享受的權利主要體現(xiàn)在國外，只有走出去，向國外輸出資本和商品，中國企業(yè)才能夠充分享受到入世的權利，從而抓住機遇，加快發(fā)展。與此同時，入世所帶來的形勢的變化也要求走出去的企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變思路，加快實施本土化戰(zhàn)略，以使本企業(yè)在挑戰(zhàn)中贏得機遇。

　　所謂跨國企業(yè)就是要在統(tǒng)一的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，在全球范圍內(nèi)配置和使用資源，并最終實現(xiàn)該企業(yè)在全球范圍內(nèi)的利潤最大化。因此，要想實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，本土化是必由之路。中國企業(yè)只有及時利用當?shù)氐娜恕⒇敗⑽锏榷喾矫尜Y源，加快生產(chǎn)中心、銷售中心和研發(fā)中心的建立，真正給予子公司自主經(jīng)營權和人事管理權，并最終實現(xiàn)本土化經(jīng)營，實現(xiàn)本企業(yè)從中國企業(yè)向“東道國企業(yè)”的轉(zhuǎn)變，才能充分享受WTO賦予的權利，在更加激烈的競爭立于不敗之地。

　　二、本土化的動因和內(nèi)容

　　經(jīng)營本土化又稱為經(jīng)營屬地化或經(jīng)營本地化，是指海外投資企業(yè)以東道國獨立的企業(yè)法人身份，按照當?shù)氐姆�律�?guī)定和人文因素，以及國際上通行的企業(yè)管理慣例進行企業(yè)的經(jīng)營和管理。入世之后，中國企業(yè)加快走出去，其最終目的就是走向國際化，造就中國的跨國公司。而本土化是實現(xiàn)企業(yè)國際化的必由之路，并不是在海外注冊一家子公司就可以被稱為跨國企業(yè)，一個真正的跨國企業(yè)包括人員國際化、生產(chǎn)國際化、銷售國際化和研發(fā)國際化。只有雇傭當?shù)貏诠ぃ�使用當�(shù)刭Y源，了解當?shù)胤�律和文化，建立了自主的生產(chǎn)、銷售或研發(fā)中心，在東道國扎根、生長，實現(xiàn)了全面的本土化，才能真正走向國際，成為國際化的跨國企業(yè)。因此，對于企業(yè)國際化的要求，必然通過本土化來實現(xiàn)。可以說，國際化和本土化是一個事物的兩個方面，是結(jié)果與過程的關系，兩者密不可分。

　　1、中國企業(yè)實施本土化戰(zhàn)略的動因

　　首先，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象。中國跨國企業(yè)在進入當?shù)厥袌鰰r，由于自身品牌在東道國的知名度不夠，同時又是外資企業(yè)，通常會受到當?shù)卣�府和消費者的抵觸。如果能夠?qū)嵭腥藛T、企業(yè)文化、物料、營銷等本土化，在公眾中樹立本地企業(yè)的形象，中國企業(yè)往往會得到較多的認同和歡迎。正如海爾公司在美國成立制造中心時，由于大力推行本土化，當?shù)刂菡�府和居民都報以一種歡迎和認同的態(tài)度，南卡羅來納州政府還以“海爾”來命名一條新建公路。可見本土化對于樹立當?shù)仄髽I(yè)形象至關重要。

　　其次，貼近并迅速占領當?shù)厥袌觥Ｖ袊鴩鴥?nèi)企業(yè)由于對國外市場缺乏了解，同時又遠離目標市場，不能緊跟目標市場的變化和發(fā)展，容易喪失市場機會。而實行本土化，選用當?shù)厝肆�資源，實現(xiàn)物料、研發(fā)、營銷等就地取材，通過子公司對當?shù)厥袌龅挠^察，企業(yè)就可以根據(jù)消費者的要求和市場的變化在第一時間研發(fā)、生產(chǎn)，占領當?shù)厥袌觥Ｒ院�爾集團為例，該企業(yè)在實行本土化的同時密切注意不同市場的需求變化，如在法國的設計分部就根據(jù)法國消費者的喜愛專門設計了“無霜金王子”冰箱，以瀟灑的外觀和智能模糊控制取得了消費者的信賴。而在德國，由于政府鼓勵節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的政策，海爾就開發(fā)生產(chǎn)了超級節(jié)能無氟冰箱。海爾集團就是以“本土化”模式貼近市場，從而占據(jù)了極高的市場份額。

　　再者，發(fā)揮比較優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本。中國企業(yè)在走出去的同時必然會考慮到成本的要求。實行經(jīng)營本土化，可以幫助中國企業(yè)利用當?shù)赜斜容^優(yōu)勢的生產(chǎn)要素，降低生產(chǎn)成本，或減少庫存，縮短生產(chǎn)周期，并節(jié)約運輸費用，從而獲得競爭優(yōu)勢。例如首鋼集團在國際化的進程中，不光在發(fā)達地區(qū)成立子公司、研發(fā)機構，也在菲律賓和加勒比海地區(qū)投資建廠，雇用當?shù)貑T工。占領當?shù)厥袌龉倘皇且粋�考慮，但降低生產(chǎn)成本也是一個很重要的原因。

　　第四，緊跟先進技術的發(fā)展方向。由于科技還不夠發(fā)達，中國的跨國企業(yè)在與世界大型跨國公司的競爭中，往往因為不能掌握核心技術而處于下風。為了追趕世界先進的科技發(fā)展方向，中國企業(yè)通過在科技發(fā)達國家或地區(qū)設立研發(fā)機構，雇傭當?shù)氐母咚刭|(zhì)的技術人員、科學家，利用當?shù)氐挠布�條件和豐富的科技信息，以提升本企業(yè)的科技競爭力，不失為一條科技振興的捷徑。康佳、聯(lián)想、萬向、海爾等中國大型企業(yè)已經(jīng)紛紛在美國等科技發(fā)達國家建立研發(fā)中心，目的就是加快技術進步，提高企業(yè)的核心競爭力。

　　第五，降低經(jīng)營風險。由于國際環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，中國跨國企業(yè)可以通過本土化經(jīng)營降低風險。中國海外企業(yè)的規(guī)模普遍較小，對不確定性因素的抵抗能力較弱，因而只有通過提高本土化程度融入東道國的社會經(jīng)濟和法律環(huán)境，才能夠在東道國政治經(jīng)濟形勢發(fā)生變化（如匯率發(fā)生變化，或?qū)τ诓糠稚唐氛魇仗貏e關稅等）時，顯示出更好的適應能力，在短期內(nèi)可以不與母公司或其他子公司發(fā)生資本、貨物交流而保持生存發(fā)展，從而在很大程度上避免了不確定性。

　　第六，履行對當?shù)卣�府的承諾。中國企業(yè)在進入一些經(jīng)濟欠發(fā)達的國家投資的時候，往往會對當?shù)卣�府有本土化的承諾，或者是人員本土化，或者是研發(fā)本土化等等。因此，本土化也是中國企業(yè)為履行對當?shù)卣�府的承諾，并期望獲得更融洽的合作關系而作出的一種努力。

　　2、實施本土化的內(nèi)容

　　第一是制造業(yè)本土化。中國企業(yè)最初往往采用對外貿(mào)易的形式出口國內(nèi)產(chǎn)品。隨著銷售擴大，同時出于降低成本、繞開貿(mào)易壁壘等考慮，中國跨國企業(yè)在海外進行投資、生產(chǎn)，實現(xiàn)制造業(yè)的本土化。一方面可以占領當?shù)厥袌觯�另一方面還可以獲得降低生產(chǎn)經(jīng)營成本、原產(chǎn)地生產(chǎn)及避稅方面的優(yōu)勢。

　　第二是經(jīng)營管理本土化。生產(chǎn)的本土化也要求了經(jīng)營管理的本土化。只有實現(xiàn)經(jīng)營管理的本土化，才能想當?shù)厥袌鲋�所想，急當�(shù)叵�費者之所急，真正貼近當?shù)厥袌觯�才能因地制宜地制定適合與當?shù)仄渌�企業(yè)競爭的戰(zhàn)略部署。萬向集團在美國的銷售中心就充分做到了經(jīng)營管理本土化，該中心除了一名董事長是中國人以外，其余人員全是在美國相關企業(yè)有過多年工作經(jīng)驗的美國人，企業(yè)的運營方式完全采用美國同行業(yè)的通行做法，因此萬向集團才能在經(jīng)營管理上勝人一籌。

下一頁

【本土化：中國企業(yè)跨國經(jīng)營的重要戰(zhàn)略】相關文章：

中國企業(yè)的跨國經(jīng)營之路03-19

中國企業(yè)“走出往”趨勢-跨國并購12-06

中國企業(yè)“走出去”趨勢-跨國并購03-19

拓展的折衷范式與中國企業(yè)實施跨國并購03-22

跨國人力資源管理的本土化視角11-17

我國物流企業(yè)面對跨國競爭的戰(zhàn)略思考12-04

跨國公司全球營銷戰(zhàn)略的選擇03-24

當代的營銷戰(zhàn)略: 虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略12-09

企業(yè)跨國投資過程中無形資產(chǎn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析03-21

論企業(yè)跨國經(jīng)營中的知識管理03-24