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企業技術聯盟的組建策略
關鍵詞 企業技術聯盟 組建 策略
企業之間通過組建技術聯盟獲得新的競爭優勢，在理論上和實踐上都為人們所肯定。越來越多的企業開始與合作伙伴甚至競爭對手締結技術聯盟，以求在資源共享、風險共擔、優勢互補的基礎上進行技術創新、強化競爭優勢。但據美國麥肯錫咨詢公司研究報告指出：自20世紀80年代被調查的800多家公司參與的美國企業技術聯盟，近40%的聯盟維持到4年以上，大部分都在短期內解體。組建企業技術聯盟是一項復雜的工程。從技術聯盟伙伴的選擇、組建戰略聯盟的步驟、聯盟運行，以及聯盟終止決策等角度探討企業應如何組建和管理技術聯盟，顯然具有重要的實踐意義。
1 技術聯盟合作伙伴的選擇
英國戰略管理專家戴維·福克納認為：戰略聯盟保持成功合作的關鍵因素是選擇正確的伙伴。合作伙伴選擇是發展戰略聯盟的中心環節。
在選擇合作伙伴時，關鍵的理念是合作伙伴之間的“資源相容性”和“文化相容性”。 “資源相容性”是指合作伙伴之間的資源存量情況。這些資源包括有形資源與無形資源，以及分配給合作伙伴或準備分配給技術聯盟的能力；合作伙伴提供的資源不匹配是失敗的信號，這個并不意味必須按比例配置，而是要進行資源互補性配置。聯盟中涉及各方的資源互補性越大，則產生的績效越大。文化相容性是指合作伙伴之間組織文化間的緊密程度或同步性。一般情況下，每個合作伙伴會將不同的組織文化帶到技術聯盟中，如果文化不相容，他們經常會危及聯盟的業績。因此，在選擇合作伙伴時必須通過觀察候選企業的決策層行為、企業戰略的潛在價值（例如積極性、機會主義、短期傾向性、顧客導向）、組織結構特點（如團隊的應用、雇員的授權、對分散化的態度）和組織文化等，在此基礎上確定雙方的企業文化是否是匹配。
企業在選擇合作伙伴的時還需要關注３要素：①潛在合作伙伴的戰略意圖。若想建立一個穩定高效的聯盟，各盟友的長期目標應協調一致。一般來說，在10個戰略聯盟當中，可能會有8個存在相互沖突的長期目標，這主要是因為合作者既希望從聯盟中得到好處，又極力保持相當程度的自主權。自主權的存在必然會導致聯盟目標的潛在沖突；目標不一致就會促使各方為了各自的利益采取機會主義的行為，導致誠信關系的破裂。為此，企業在選擇合作伙伴時可以通過諸如候選企業的戰略方向、資源儲備以及領導關系等特點，了解候選者的戰略意圖，選擇和本企業戰略意圖吻合的候選者。當然，在聯盟后，各方要對聯盟狀況和發展目標進行定期檢查，以確保聯盟目標的協調一致。②與合作伙伴的關系必須能夠具有靈活性，特別是當事務或環境和當初所期望的不一樣的時候，合作伙伴要能夠一起尋求雙贏安排或解決方法。③潛在合作伙伴的合作經歷。因為根據候選者的合作經驗、曾表現出來的誠信及聲譽，能可靠預測它在未來的合作行為。
在選擇伙伴方面，米切爾·羅伯特認為，不要為彌補自身的不足而結盟，否則就會過分依賴對方而陷入被動；不要與試圖通過聯盟彌補自身弱點的企業結盟，聯盟的基礎是各方都有特定的優勢；不要與只為獲得本企業獨有核心技術的企業結盟，這樣只會對本企業的生存造成重大威脅。
2 聯盟組建步驟
概括而論，企業技術聯盟組建可分為3個步驟。
2.1 認識自己及環境
當企業認識到組建技術聯盟對企業發展的重要意義后，就會成為聯盟的發起者。在具備技術聯盟的動機后，首先應對自己的企業和所屬的環境加以客觀而深入的分析和研究，然后據此確定是否有必要聯盟，聯盟的目標是什么，并進而選擇應該與什么樣的公司結成合伙關系，以及合作的方式等。
研究自己的企業，主要是了解自己的財力、物質、技術、人才等資源，明確自己的核心競爭力，這些資源以及核心競爭力對于潛在的聯盟伙伴來說是很有價值的。另外，成立戰略聯盟的可行性研究、聯盟談判前的準備、盟約的制定與實施等一系列問題都需要建立在自身能力充分理解的基礎上。成立技術聯盟的企業，必須要以了解所屬的環境為前提。因為合作本就是為了回應環境對企業的壓力。這壓力來自于同業間相互競爭的激烈程度，以及對環境資源的需求程度。對環境的了解包括了解市場規模及其變化；競爭對抗領域、競爭對手以及相對規模；市場增長與產品生命周期階段；以及對潛在合作伙伴的多方了解等。
2.2 選擇
在對自己與環境全面認識的基礎上，就可以結合本企業的戰略目標、公司產品、產業性質、公司資源，以及市場機會確定選擇合作伙伴的范圍并選擇不同的聯盟形式。例如，為突破關鍵技術，可考慮由大型企業組成短期戰略聯合，進行技術攻關；為提高行業整體競爭力，可由幾家大型企業與相關中小企業組成長期穩定的聯合體和行業協會，進行技術開發；為提升區域內行業的技術水平，可由中小型企業為主體組織綜合性的研究開發聯合體，開發、普及、轉移技術；為贏得戰略優勢，可以建立技術標準聯盟，制定行業標準等等。
也可根據合作開發技術所處的生命周期來選擇與不同的伙伴，結成不同的聯盟形式。在技術產品的早期市場中，技術提供者可尋找那些具備突破性生產或應用的系統集成公司。因為系統集成公司能提供開發產品的有關技術知識和管理技巧；在技術產品的成長期，市場低速增長，整個產業面臨的任務是確定目標市場，開發出立足產品，取得在目標市場上的早期成功，然后再逐步擴大。企業應尋找那些有明確目標的市場，經過周密的計劃完全可能成為某一細分市場上領先者的企業，組織起能夠把合作各方的利益緊密聯系在一起得的技術聯盟形式；在技術產品的成熟期，技術產品相對成熟，目標產品的標準和規范要被全社會所采用，需要更多的伙伴的推動，這個時候市場領先者與中小企業可建立技術標準聯盟，推行共同的產品標準。
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