- 相關推薦
激勵原理在高職市場營銷學教學中的應用
畢業論文摘要：高職教育的市場營銷教學，應充分發揮學科本身實踐性的特點，運用行為科學中的激勵原理，在教學中激勵學生，調動學生學習的積極性和主動性，在教學方式方法上用啟發式代替注入式，從而達到培養技能型、應用型人才的目的。
關鍵詞：激勵原理 高職教育 市場營銷教學
高職教育是國家教育事業的重要組成部分，是促成社會經濟發展和勞動就業的重要途徑。其培養目標是培養與我國現代化建設事業相適應的高級技術應用型人才，因此，高職教育應圍繞培養目標，在教學方法上，不斷改革，不斷創新，堅持教學中以人為本的原則，充分發揮學生的主動性和積極性，筆者借鑒行為科學理論中的激勵原理，探索新的教學方式和方法。
在高職院校的市場營銷學教學中，借用行為科學中的激勵原理，從根本上說是調動學生在“市場營銷學”課程學習中的主動性和積極性。即在職業教育中，變學生被動接受為主動探索，變傳授書本知識為探討領會運用，變學習理論知識為提高終生學習能力的全面素質教育的教學實踐中，如何激發學生學習熱情，調動學生學習積極性的問題。
在教學過程中運用激勵理論，盡可能地挖掘學生的潛力，使學生能夠自覺自愿地學習、發揮學生自我激勵、自我學習、自我教育的內部動力機制。以尊重學生為前提，以激發興趣為先導，以開掘潛能為宗旨，著眼于學生學習動機的培養，立足于學生主體性的發揮，從而促進他們生動、活潑、主動地發展。那么，在市場營銷教學中如何運用激勵原理來提高學生學習積極性，變被動學習為主動探索呢？
1、激發學生學習熱情、點燃學生對市場營銷學學習興趣的火花。
高職院校學生和高等院校學生相比抽象思維和概括能力略差，對學習目的的認識、學習方法的掌握和學習態度的表現都不同于高校學生。這就要求教師在教學中要針對教學對象的自身特點，以學生職業能力和整體素質為第1目標，堅持學生為主體，教師為主導的教學原則，應做到傳授知識和傳授技能相結合，課堂教學和課外教學相結合，理論教學和實踐教學相聯系，在教學中運用大量的案例及身邊的營銷實例，以及影視中企業的營銷行為，為學生創設思考空間，向學生提出營銷實踐的1系列問題，引發其好奇心，激發其對此學科的學習欲望。要營造輕松、愉快的課堂教學氣氛，以利于激發學習興趣。
這在激勵原理中，是從需要通過激發到動機的過程。是學生對市場營銷學科的學習需要，通過教師在教學中提出問題和疑問的激發，而使學生產生強烈的求知欲，激發1種探究學科內容的內在動機。即引導學生把學習興趣轉化為學習動機。有人說：興趣是第1位老師
這里需要注意兩點：
1、在案例教學中，無論是企業營銷實踐，還是企業家的戰略思想；無論是企業成功的經驗，還是企業失敗的教訓，都應該是具課程內容順理成章地提出問題，以使學生能有見得到、摸得著的感覺，又會引起學生1探究竟的興趣，千萬杜絕將課本的某題目變成疑問式的照搬問題或空洞的設問，。
2、教師提出的引起學生學習欲望和興趣的問題，要把握好能讓高職學生接受的程度。問題高深，學生思維程度達不到，不但不能引起學生的興趣，相反，會使學生產生畏難情緒；問題簡單，又會使學生失去探索的興趣，最恰當合適的是，每堂課教師提出的問題是1系列連鎖問題，或引申，或擴展，作為學習本學科的主線，引領學習內容。這必然受教師對學科理論框架的充分理解掌握、理論聯系實際的綜合能力、及提煉能力的限制。
2、驅動學生探索行為、燃旺學生對營銷實踐探究的熱情之火。
市場營銷學是經濟系列應用性很強的1門學科，要學好這門課，必須使學生提高理論聯系實際和實踐中學以致用的能力。教師激發了學生的學習熱情，通過軟性作業的方式驅動學生的探索行為。筆者將學生課外收集資料的課前準備性學習稱作軟性作業。例如在品牌教學前，號召學生收集品牌名稱和品牌標志，在中間商類型教學前鼓勵學生研究連鎖經營的形式和身邊現有連鎖店的情況等。通過這種軟性作業的形式會極大地提高學生學習的主動性和積極性，從而達到變課外學習充實課堂學習的目的，也培養了學生自學的興趣和能力，甚至于探索問題的能力和良好的學習習慣。從另1個角度看，學生還會自發地分成小組，分別收集實際資料、書本資料和網上資料，使學生的自我管理，自我組織能力得到鍛煉，培養學生的團隊精神和社會能力。從教、學雙方的角度來講，學生的大量資料反饋回來，往往又能給教師的教學材料形成補充作用。
這在激勵原理中是動機經過驅動變成現實行為的過程。即促進學生把學習動機轉化為學習行為。
3、引導學生探討式學習、催開學生獲得營銷能力之花。
傳統的課堂教學是以講授課為主要形式的，是以教師教授、學生被動接受，忽視學生積極性、主動性和創造性發揮的注入式教學。在大力提倡職業教育充分發揮其教學特點、充分吸收國內外先進教學方式方法的教學改革過程中，探索職業教育新教學方法無疑是積極可取的，教學互動已不是新名詞，積極推進討論式、啟發式和探究式的教學方法，是每位教師責無旁貸的。在市場營銷學教學中，通過討論、辯論、展示、推理等方式實施教學，做到教、學互動，學學互動都是調動學生積極性的良好方式，在教、學互動中完善理論與實踐的結合，使學生不但學到理論知識，而且能在實際中加以運用，例如課上討論經銷商和代理商的異同、品牌和商標的區別和聯系，以及學生自己設計調查問卷等操作，均收到良好的教學效果。
在市場營銷教學課堂，充分展示學生課下收集的理論和實際資料，也利于對學生的激勵作用，這種激勵作用實則是1種內在激勵，使學生有學習探究的成就感。通過課上討論和辯論的教學方式，激發學生的參與意識，積極開動腦筋，調動大腦中的資料庫，分析、判斷和總結，開掘學生潛能。教師啟發學生舉1反3，發散思維，使他們在質疑、解惑中發展智力，培養其獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力。
國外的教學，以范例性為主，從范例中引出規律，建立原理和通則，使學生舉1反3。而我們則本末倒置，總是從原理出發，舉例來說明，來論證。堅持范例性，使學生學會了思考和探究，而從原理到例子，則使學生學會了接受和服從。筆者認為，教師應壓縮、精煉講授內容，在大量的資料和討論推理過程中，教師將以循循善誘的演繹推理方式，推出結論，清晰地講授理論知識的框架，并以簡明扼要的小結完成當堂教學任務。再輕點下1個教學周期主題，交代軟性作業從而順利進入下1個教學周期，形成良性循環。
在這里需要教師引以注意的問題是：學生在課上提出教學內容中不備，而實際中的確存在的問題，這往往是令教師興奮和滿意的，這也體現出教師人文教育的結果；或許會使不重視人文教育的教師感到尷尬。這要求教師有良好的心態和素養以及厚實的實踐知識。例如，在講到商標標識中，學生會提出TM標志是何含義的問題，現在課本中的確沒有此內容，而實際中卻大量存在，教師應本著實事求是的態度，不能當時回答的問題，應開誠布公，課下和學生1起查找答案，和學生1同進步，這也充分體現了以學生為主體，教師作為群體學習的參與者，而非學習材料的來源的教學觀念。
這是激勵中從實現目標，達到滿意程度的過程，當然也包含著強化到對新知識內容的需要。即進1步啟動學生的內化機制，促進學生主動發展，并形成自己的學習風格。
總之，在高職院校市場營銷學教學中，運用激勵的原理充分調動學生學習的積極性，根據課程內容的實用性和教學過程的實踐性，用啟發式教學代替注入式教學，激勵學生的內在動機，為社會培養應用型、技能型，具有終身學習能力的適應社會經濟發展的優秀人才。
【激勵原理在高職市場營銷學教學中的應用】相關文章：
探析建構主義在市場營銷學教學中的應用03-18
案例教學法在高職市場營銷教學中的應用探析03-20
記憶原理在語文教學中的應用03-09
高職英語教學中“詞根教學”的應用探微03-11
高職院校市場營銷學課堂教學改革03-21
賞識激勵教育在音樂教學中的應用論文11-20