企業財務與銷售關系探討

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企業財務與銷售關系探討

　　提高企業的財務管理便是提高企業整體管理水平的一種有效手段。企業財務管理的目標是企業價值的最大化，銷售活勸如何協助這一整體目標的實現，是銷售財務管理的任務。下面是小編搜集整理的企業財務與銷售關系探討的論文范文，歡迎大家閱讀參考。

企業財務與銷售關系探討

　摘要：財務管理是企業管理的中心內容之一，貫串于整個企業活動的一直。企業利潤經過產品銷售得以完成，銷售被視爲企業的龍頭。從企業外部來講，財務爲銷售部門效勞，提供產品財務信息，協助制定營銷戰略并提供相應的財務核算。同時，財務的局部任務又需求銷售部門的配合和支持。理想中，局部銷售人員對企業財務部門及人員的抱怨，形成財務與銷售部門之間的不協調，甚至呈現摩擦抵觸。本文從銷售人員費用報銷及銷售方案兩個角度動身，對財務與銷售人員關系停止了扼要的討論。

　　關鍵詞：財務銷售;企業管理;財務管理

　　一、關于銷售人員費用報銷的討論

　　1.會計核算的及時性準繩要求會計核算該當及時停止，使會計信息與所反映的對象在工夫上堅持分歧，以免會計信息得到時效。凡會計期內發作的經濟事項，該當在該期內及時注銷入賬，不得拖至前期，并要做到按時結賬，按期編報會計報表，以利決策者運用。特別是當今信息社會，會計材料若不及時記載，會計信息不及時加工、生成和報送，就會得到時效，能夠會影響企業運營管理者應用會計信息停止決策。財務部門可以依據國度相關會計制度和稅務制度，及時核算支出、本錢、稅金，但關于各項時期費用，特別是銷售人員所發生的業務款待費、差旅費等，有時就能夠呈現力所能及的狀況。

　　2.財務人員可以依據企業運營規模、歷史費用報銷數據及當月銷售支出狀況，大致判別銷售人員應該發生的相應的業務款待費、差旅費等費用。關于某些企業來說，銷售人員的款待費、差旅費等報銷預算或規范給到財務部門后，關于絕大局部銷售人員來說，發生的款待費、差旅費等費用應在第一工夫向公司遞交報銷單據請求報銷。但多數銷售人員由于團體本身的種種緣由，他們能夠遲遲不向公司遞交相關報銷單據，致使財務人員無法及時入賬。

　　3.這種狀況下，財務人員爲了盡能夠把當期發作的費用當期入賬，普通有以下兩種做法：一是依據報銷預算或許規范停止費用預提列入當期時期費用;二是財務人員經過多種方式敦促、提示業務員及時報銷。第一種預提費用的做法，特別是臨時預提或年末掛賬的做法又會發生一些成績：現行企業所得稅法對預提費用的稅前扣除并沒有間接、明白和詳細的規則，所以，對企業預提的費用只需可以契合稅法規則稅前扣除的普通準繩，就應該可以稅前扣除。但是，日常實務中對企業年末仍不足額的預提費用，各地稅務機關的看法和態度往往不一，少數地域的稅務機關采取了從嚴從緊的政策，如往往以企業沒有實踐領取、費用金額沒有確定、未獲得合法報銷憑證等狀況爲由，規則對企業已提取但年末仍未付出的預提費用在匯算清繳時一概征稅調整。但也有一些地域的稅務機關視預提費用的詳細狀況，在剖析判別后決議能否允許稅前扣除，如依據費用能否已實踐發作，能否在次年匯算清繳前獲得相關發票，或在次年匯算清繳前能否已實踐領取等狀況停止判別。

　　4.總之，實務中對預提費用能否可以稅前扣除及如何扣除的了解和執行都較爲混亂，不只經常讓企業莫衷一是，而且也會給企業帶來很大的涉稅風險。第二種敦促、提示銷售人員報銷的做法，實踐執行中也存在很大的難度：財務部門出于核算的完好性及對任務擔任任的態度，普通會先以短信、微信、QQ音訊等方式提示銷售人員及時報銷，大局部的銷售人員會照此操持。但多數銷售人員，能夠會對此類提示音訊置之不理，財務人員就必需以電話、當面溝通等方式跟進。這局部銷售人員經常以任務忙、沒工夫預備報銷單據、報銷單據尚未拿到等種種理由拖延，甚至一般銷售人員未及時報銷的真實緣由是他們當月手里現金寬余、不急著要求公司報銷費用，也就懶得向公司及時遞交報銷單據了。

　　5.財務核算的及時性與多數銷售人員報銷的隨意性，就形成了財務人員與這局部銷售人員之間的小抵觸或矛盾，影響到企業內各部門之間的調和與波動。以上兩種狀況如今在不少企業里依然存在。那能否有其他更好的處理方法呢?答案是一定的。那就是要失掉公司管理層的支持，樹立健全相應的報銷制度，內容上要明白報銷工夫、超期如何處分等，并嚴厲執行。例如，某企業爲處理費用報銷的成績，制定了相應的費用報銷制度，其中關于報銷及時性，就規則如下：當月25日前發作的費用，當月結賬前報銷，當月25日后至結賬日前發作的費用，確因工夫較短，無法向公司提交單據報銷的，可于次月向公司報銷;對未在規則工夫外向公司請求報銷的，次月按90%予以報銷，再次月按80%予以報銷，費用發作后3個月內不提交報銷單據的，將不予報銷。此報銷制度執行數月當前，不及時報銷的景象分明增加，財務人員不必再爲局部銷售人員不及時報銷費用而頭痛。

　　二、關于銷售人員銷售方案的討論

　　1.成都甲公司是消費啤酒的專業公司，成都A公司是甲公司在東北地域該啤酒某系列的獨家總經銷商。甲公司與A公司的購銷形式爲先款后貨，以A公司訂單的方式間接在甲公司工廠成品倉庫提貨。A公司依據甲公司的要求，當月10日前報次月產品需求方案，A公司上司7個銷售大區的100多個二級經銷商，仍以先款后貨方式在A公司提貨，7個銷售大區向A公司擔任提貨方案的部門(財務部)提交提貨方案。甲公司與A公司之前協作的5年，關系良好，A公司提報的提貨方案與實踐提貨偏向率控制在10%以內，甲公司月底庫存控制在集團公司考核目標內。

　　2.2016年年終以來，啤酒行業競爭加劇，形成A公司市場銷售的動搖性加大，A公司各銷售大區在提貨方案精確率方面呈現較大偏向，致使甲公司3月底庫存遠超考核目標，隨后A公司找甲公司停止溝通，失掉了甲公司的了解和支持。但4月底，A公司的實踐提貨與提貨方案又呈現較大偏向，甲公司再度被其集團公司考核。甲公司從本身完成考核目的動身，雙方面對A公司提交的5月份提貨方案停止了增添，最終致使A公司因一般產品斷貨而形成局部損失。A公司召集管理層會議，剖析得出除了市場競爭加劇、銷售不波動的要素外，一般銷售大區對銷售方案注重不夠是形成實踐提貨與方案提貨呈現較大偏向的次要緣由。

　　3.同時，之前各銷售大區當月的實踐提貨進度，由財務部門擔任提示、跟進、敦促，形成財務部門在此方面破費的工夫較多，一定水平上影響到財務部門的其他任務，甚至有一般大區對財務部的提示、跟進、敦促置之不理，形成財務部門與銷售部門的不愉快。爲此，A公司管理層受權財務部門制定關于提貨方案完成率的考核方法。A公司財務部門制定的考核方法次要要點爲：

　　3.1.除當月提貨方案已于前1月提報外，添加當月15日調整修合理月提貨方案(已失掉甲公司支持，當月消費方案分兩次停止)，對未在規則時限內調整修合理月提貨方案的，視爲不調整修合理月提貨方案;

　　3.2.對各大區調整修正后的提貨方案停止完成率考核：當月月度提貨方案完成率，±8%以內(含)不作考核，即92%~108%不作完成率考核;超越+8%的，以200元爲基數，每超越+2%，添加100元。例如：如完成率爲109%，則考核費用爲200+100=300元;低于-8%的，以600元爲基數，每低-2%，考核費用添加100元。例如：如完成率爲83%，則考核費用爲600+500=1100元，如完成率爲70%，則考核費用爲600+1100=1700元;

　　3.3.各大區如發生考核費用，由財務部門在相應大區當月款待費報銷預算里間接扣除。此制度執行當月，有兩個銷售大區因不達完成率被考核，并被財務部門實真實在地扣除了相應的款待費報銷預算。自此，各銷售大區對銷售方案提報惹起注重，并盲目跟進實踐完成狀況，A公司在甲公司的提貨方案未呈現較大偏向。除了費用報銷、銷售方案外，財務與銷售人員在預算、銷售環節、信貸、市場開辟、財務核算等方面往往也存在抵觸和矛盾。究其緣由，次要有以下兩方面：

　　(1)信息溝通不暢，形成單方曲解;

　　(2)企業短少相關銷售方面的財務制度和流程。要想正確處置好上述各種矛盾和抵觸，協調企業財務和銷售關系，可以從以下幾個方面動手：

　　第一，企業的管理人員要樹立全局理念，堅持企業開展和運轉的根本目的，從而正確處置好財務和銷售的矛盾;

　　第二，各級指導，特別是財務和銷售部門的指導，要正確對待和評價本部門員工，維護和支持他們任務的積極性和準繩性，否則將會極大地傷害單方人員的任務熱情，甚至影響任務;

　　第三，企業在開展進程中要具有前瞻性以及全體觀，切忌由于一時獲得好的成果，就隨意改動企業的開展目的。各個部門的指導要活期對員工停止培訓，把最新的開展戰略和相關的規章制度落實到每個員工身上。在進步他們專業知識的同時，培訓他們片面開展的才能;

　　第四，增強財務部門和銷售部門的溝通和交流，培育他們換位考慮的才能。同時，財務人員要多關注市場，并積極承受先進的管理理念，掙脫傳統思想的約束，協助銷售部門處理他們在財務上遇到的成績，互相促進，完成共同開展;銷售人員要理解財務部門的任務順序和思緒，并增強財務核算的指數，降低在銷售進程中遇到的財務風險;

　　第五，要妥善處理和協調好兩者的關系，還必需引入迷信的可繼續開展的績效考評機制，尤其對銷售人員，企業指導要站在久遠的角度，結合短期目的，制定出實在可行的業績考核和薪酬分配制度，樹立起波動的肯享樂、敢打硬仗的銷售團隊。

　　三、完畢語

　　綜上所述，財務部門完全可以依據銷售人員的實踐狀況，制定相應的財務管理制度，約束和標準銷售人員觸及財務制度和流程的行爲，并增強信息溝通，以到達處理財務部門和銷售人員之間的一些抵觸和矛盾的目的。

　　參考文獻：

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　　[3]李會太.論財務與營銷的關系及其協調[J].河北經貿大學學報，1998(05).

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