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金融危機時期煙草行業應對措施論文
20__年席卷全球的金融海嘯，給中國平穩發展了30年的宏觀經濟帶來巨大影響。20__年3月27日，國家統計局公布前兩個月中國工業企業贏利情況，在39個工業大類行業中，鋼鐵、有色金屬、化纖行業均由贏利轉為凈虧損，而前兩個月全國規模以上工業企業利潤同比下降了37.3%。
毫無疑問，煙草行業發展與宏觀經濟發展緊密相關。當宏觀經濟趨好時，煙草行業發展也處于較好時期，反之亦然。
美國次貸危機引發了國際經濟危機，至今還在蔓延，仍未見底，其直接后果就是我國經濟增速下滑，就業形勢十分嚴峻，居民消費信心下降，對卷煙市場需求影響進一步加大。為此，煙草行業采取怎樣的策略謀求可持續發展，具有重要的現實意義。
經濟危機如何影響中國煙草業
長期以來，中國煙草注重國內市場培育，國外市場依賴程度較低。從相關統計數據來看，20__年。我國卷煙出口量占全國總銷量的比重只有1.5%左右。發達國家受經濟危機影響較大，打擊了消費信心，并導致國內部分依賴出口成長的行業受到明顯沖擊，比如紡織等行業。而煙草行業，正是由于國外市場依賴程度較低，所受沖擊才相對較小。20__年前2個月，煙草行業整體經濟運行數據比較平穩，但以此說明煙草行業能夠“獨善其身”還為時過早。
1.前車之鑒：全國卷煙銷量下滑
從發展歷史來看，煙草行業發展與宏觀經濟發展是緊密相關的。當宏觀經濟趨好時，煙草行業發展也處于較好時期，反之亦然（見圖表1）。面對我國宏觀經濟受到較大影響，煙草行業受到影響也是必然。卷煙消費屬于日常消費品，其消費需求和結構會隨著收入和消費信心的降低而變化。上世紀90年代中，受到亞洲金融危機影響，我國卷煙銷量總體受到較大沖擊。1995年，全國卷煙銷量達到歷史高峰，共計3493萬箱，此后開始連續四年下滑，到1999年銷量只有3245萬箱，二者年銷量相差248萬箱。
2.當前影響：卷煙消費結構下移，流向將由東到西
當前，我國宏觀經濟面臨形勢嚴峻挑戰，經濟增長速度明顯下滑，20__年gdp增速9%，是近6年來gdp首次低于兩位數增長。同時，國家財政收入出現快速下滑，據國家統計公布的數據，20__年前兩個月我國財政收入1.02萬億元，同比下降11.4%。此次危機，雖然在卷煙總銷量上并未出現下滑趨勢，但20__年銷量增速（3.01%）低于20__年銷量增速（5.13%）；20__年一類煙增速（25.94%）明顯趨緩，與20__年增速（34.29%）相比，增幅回落8.35個百分點。20__年，二類卷煙同比增長52.42%，繼續保持高速增長態勢，這說明市場消費結構逐步下移到二類卷煙。
隨著經濟危機影響加深，沿海城市出口導向型的加工企業大量關閉，用工需求急劇下降，使得大量農民工返鄉。人口流動意味著消費流向發生轉變，一是卷煙消費市場從城市轉向農村，二是東部發達地區轉向西部欠發達地區。
變局下的挑戰
1.工作慣性面臨挑戰
自20__年以來，煙草行業長期處于高速發展，逐漸使部分企業淡化了對經濟和市場有其自身周期和規律的認識，忽視了市場波動的風險。在突如其來的經濟危機面前，那些在市場高速發展的形勢下司空見慣的管理方法和習以為常的工作方式，將面臨新的挑戰。
2.跨省聯合重組面臨挑戰
自20__年以來，煙草行業卷煙產銷量急劇上升，到20__年卷煙產量達到4439萬箱，6年時間凈增加995萬箱，年均凈增加166萬箱。正是市場容量的擴大，使得國家煙草專賣局有足夠的計劃指標作為激勵手段促進卷煙工業聯合重組。面對經濟危機，卷煙消費市場變化難以預測，市場增量空間的大小將極大挑戰下一步行業實施的跨省聯合重組。
3.重點品牌發展面臨新的挑戰
20__年，重點骨干品牌省內銷量比重低于50%的有13個，其中有3個品牌省內銷量比重低于10%，分別是：玉溪省內銷量比重3.49%，紅梅省內銷量比重6.47%，紅塔山省內銷量比重9.7%（見圖表2）。然而，在一類、二類、三卷煙品牌中，均有部分品牌在省內銷量占絕對比重（見圖表3），分別是：一類煙中利群（96.12%）和七匹狼（94.04%），二類煙中黃山（92.07%）和帝豪（92.98%），三類煙中紅金龍（98.72%）和雄獅（99.87%）。這種完全依賴省內市場的卷煙品牌，在經濟危機沖擊下，要想“保增長”，唯一的出路就是繼續依靠省內市場，但這也就嚴重制約了依靠省外為主的品牌的發展。
20__年20個重點骨干品牌銷量情況表
20__年全國一、二、三類卷煙前十大品牌省內銷量比重情況表
中國煙草行業應對經濟危機的對策
任何一次危機，都是對市場重新洗禮的過程，必然存在部分品牌衰落，甚至退出市場，但同時，有的品牌卻能在逆境中異軍突起，實現新的跨越。對于中國煙草行業而言，就需要在尊重經濟發展規律和把握市場需求規律的基礎上，堅定信心，主動應對，苦練內功，挖掘潛力，扎實工作才是真正的上策。
1.工商協同，實現效率最大化
工商分設的組織管理體制是行業特有的，是中國煙草的一個重要特征。這種體制形成了工商兩個主體，必然會存在目標不相一致，利益群體之間多重博弈，營銷資源相互交叉。如果二者之間解決不好，就會出現市場扭曲，影響行業健康發展，反之，會推動行業進一步發展。
面對經濟危機，卷煙消費市場需求和結構受到沖擊，如何實現“保增長”，工商雙方需要進一步認清當前形勢，改變過去工作習慣方式，主動應對，積極取長補短，形成有機統一體，優化雙方品牌培育能力，更好配置工商營銷資源，提升效率，提高營銷水平。紅塔山品牌在北京市場銷量突破10萬箱，就是工商雙方資源有效配置、實現效率最大化的具體體現。
2.建立聯盟，實現雙方共贏
“深化改革、推動重組、走向聯合、共同發展”是中國煙草實現更高層次、更高水平發展的一項重要舉措。當前，行業正深入推進實施跨省聯合重組，建立新的工業企業戰略聯盟。當卷煙市場總需求增長乏力甚至可能出現負增長的時候，計劃資源激勵效用會急劇降低。對于聯盟雙方而言，最終目標是實現共贏，具體體現是品牌發展和稅利增長。
為了實現共同發展，就需要改變過去慣性思維，在更高層面輸出品牌，盤活雙方現有的計劃資源、市場資源和煙葉資源。同時，對于輸出品牌的強勢企業，國家煙草專賣局需要在宏觀層面更多資源上給予傾斜，培育真正強勢的世界級“大企業、大品牌”。
3.做強品牌，構建產業生態系統
按照世界級企業發展的規律，產業鏈競爭才是最高形式的競爭，其中，品牌競爭是外化表現。隨著中國卷煙市場化的層層推進，加快10多個重點骨干品牌形成，“更大對更大，更強對更強，更快對更快”的企業與品牌競爭格局將日趨顯現，構筑產業生態系統成為保持持續發展的必然選擇。
麥當勞在發展中
構筑了一個強大的產業系統，從原料土豆開始，通過技術扶持，土壤改良，產量提高，從而形成種植農作物的經濟效益比較優勢，使得種植土豆供應商成為麥當勞密不可分的產業系統。當經濟危機來臨時，麥當勞通過與土豆供應商協商，共渡難關。因為土豆供應商知道，如果麥當勞受損失，他們可能損失更大。正是這種構建一套系統的價值鏈，最終轉化為企業自身核心競爭力。當前，煙草行業大力推進現代煙草農業建設，從原料上構建產業系統，如何真正轉化為煙草產業的競爭優勢，需要借鑒與探索。同時，通過工商協同營銷，與商業企業構筑煙草產銷價值鏈，使工商企業結成更加緊密的事業共同體和牢固的命運共同體，建立有效打破地方保護主義的長效機制，共同做大做強中國煙草品牌。
4.做實國內市場，積極開拓國際市場，實現“兩個跨越”
在經濟發達的美國、日本，擁有數量最多的世界級企業，原因是都擁有龐大的國內需求市場。中國卷煙市場占據世界卷煙市場約為35%，這種擁有世界級市場的土壤必將孕育出世界級的企業，因此，做實國內市場依然是關鍵所在。
然而，真正世界級的企業要學會利用國際國內“兩個市場、兩種資源”。中國加工企業嚴重受到經濟危機的沖擊表明，中國煙草企業要想“走出去”，參與國際競爭，除了做加工，更要做品牌。美國是中國產品的第二大進口國，但是，中國加工企業幾乎沒有在美國做廣告宣傳。據統計，中國企業在美國的廣告投放僅僅占亞洲企業的2%。因此，要實現真正的國際跨越，應對各種挑戰，中國煙草企業需要從研發到制造，延伸到物流、渠道、網絡、品牌建設等通盤考慮。
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