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我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇淺析
【摘 要】本文分析了中國中小企業(yè)的戰(zhàn)略治理,提出了中小企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略分析并終極作出戰(zhàn)略選擇。【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)的戰(zhàn)略治理 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇
一、中小企業(yè)實施戰(zhàn)略治理的重要性
中國從改革開放走市場化道路以來,應(yīng)運而生了成千上萬中小型企業(yè),他們的發(fā)展在激烈的競爭中正面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。走國際化,持續(xù)化,正規(guī)化的發(fā)展道路已迫在眉睫。
中小企業(yè)是相對于大企業(yè)而按不同方式劃分的生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)。與大企業(yè)相比,中小企業(yè)規(guī)模小,資金氣力單薄,經(jīng)營品種單一,技術(shù)總體水平比較低,在激烈的市場競爭中,往往處于不利地位。所以戰(zhàn)略治理對中小企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)戰(zhàn)略治理是確立企業(yè)使命,根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營要素設(shè)定企業(yè)組織目標(biāo),保證目標(biāo)的正確落實并使企業(yè)使命終極得以實現(xiàn)的一個動態(tài)過程。中小企業(yè)要在競爭中立于不敗之地,必須根據(jù)自身的優(yōu)、劣勢和特點,確定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略,并進(jìn)行高效的戰(zhàn)略治理,才能在激烈競爭中的生存,并不斷發(fā)展壯大。中小企業(yè)由于“勢單力薄”,在戰(zhàn)略治理方面面臨的困惑更多,要求也更具體,更需要通過戰(zhàn)略治理來積累競爭上風(fēng)。
二、中小企業(yè)的戰(zhàn)略分析
中小企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析時應(yīng)把握以下兩點。
1.充分分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件
企業(yè)的外部環(huán)境分析包括政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化與自然環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境、競爭者規(guī)模、技術(shù)經(jīng)濟(jì)情況、銷售網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)內(nèi)部條件分析包括:財務(wù)狀況、產(chǎn)品線及競爭地位、設(shè)備情況、市場營銷能力、研究和開發(fā)能力、職員的數(shù)目及質(zhì)量、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)過往確定的目標(biāo)和曾經(jīng)采用過的戰(zhàn)略等。
通過分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件發(fā)現(xiàn)自身的弱點和上風(fēng),以及競爭者的上風(fēng)和劣勢,中小企業(yè)可以擴大自己的上風(fēng),利用競爭者的劣勢,不斷發(fā)展壯大。
2.堅持不斷創(chuàng)新和發(fā)展特色
中小企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略分析,尤其是發(fā)現(xiàn)強者弱點的同時,要做好兩件事:一是總結(jié)成功經(jīng)驗,吸取失敗教訓(xùn),不斷進(jìn)行創(chuàng)新。另一方面要有特色,僅靠提供與別人一樣的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的,僅僅是用較低的價格或較好的服務(wù)往和已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位者競爭是不夠的。只有具有了自己的特色,才能使企業(yè)在競爭中處于有利地位。
三、中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇包括搶占先進(jìn)為主的戰(zhàn)略、集中上風(fēng)戰(zhàn)略、客戶至上戰(zhàn)略、締結(jié)同盟戰(zhàn)略。
1.先進(jìn)為主的戰(zhàn)略
中小企業(yè)可以利用自己規(guī)模小,機動靈活,適應(yīng)性強等特點,進(jìn)進(jìn)那些目標(biāo)市場狹小,市場容量小,大企業(yè)不便或不屑進(jìn)進(jìn)的行業(yè)或領(lǐng)域?qū)で笊婧桶l(fā)展的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)可瞄準(zhǔn)市場契機,搶先開發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù),捷足先登,率先進(jìn)進(jìn)有空隙的市場,努力取得成功,這就是先進(jìn)為主的戰(zhàn)略。 2.集中上風(fēng)戰(zhàn)略
集中上風(fēng)戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小,資源有限等特點制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實力較弱,往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險,但是可以集中有限的人力、物力資金等資源,專注于一個或幾個能發(fā)揮自身上風(fēng)的領(lǐng)域。
選擇這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)經(jīng)營相對集中,治理也比較方便,有利于進(jìn)步技術(shù),取得有利的競爭地位。但是,取這種戰(zhàn)略也給中小企業(yè)帶來一定的風(fēng)險,由于它們往往過分依靠于某種產(chǎn)品或技術(shù),一旦市場發(fā)生變化,需求下降就會給企業(yè)帶來經(jīng)營風(fēng)險。因此,中小企業(yè)在選擇集中戰(zhàn)略的情況下,應(yīng)采取以下幾種措施。
(1)選準(zhǔn)目標(biāo)市場并做好市場營銷。企業(yè)應(yīng)該充分分析自己的上風(fēng)與劣勢,盡量選擇上風(fēng)最多劣勢最少的市場作為目標(biāo)市場,最大化的避免與大企業(yè)的直接競爭。在選擇好目標(biāo)市場后迅速開展市場營銷,尋求目標(biāo)顧客,建設(shè)公道的銷售渠道,并制定出適當(dāng)?shù)膬r格策略。
(2)進(jìn)步企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)研發(fā)能力。創(chuàng)新是任何企業(yè)發(fā)展不竭的動力,小企業(yè)要想在市場中謀求一席之地,更應(yīng)該不斷進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新,敏銳地觀察市場需求的變化,不斷開發(fā)市場需求的產(chǎn)品與服務(wù)。
3.客戶至上戰(zhàn)略
這是根據(jù)中小企業(yè)輕易接近客戶而制定的一種競爭戰(zhàn)略。中小企業(yè)固然規(guī)模小,但是靈活性大,易于更好的滿足客戶的特殊需求。也只有奉行客戶至上的戰(zhàn)略,中小企業(yè)才能最快的提供客戶真正需求的產(chǎn)品與服務(wù),進(jìn)步自己的競爭能力。
4.締結(jié)同盟戰(zhàn)略
在如今合作競爭的大環(huán)境下,中小企業(yè)單打獨斗闖出一條成功大道來,是不現(xiàn)實也不符合市場規(guī)律的。締結(jié)同盟戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)資金不足,生產(chǎn)技術(shù)水平不高,難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)等特點而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)在同等互利,風(fēng)險共擔(dān)的基礎(chǔ)上,結(jié)成較為緊密的同盟,互相取長補短,共同積累資源,共同開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品,共同開辟市場,從而實現(xiàn)共同發(fā)展。
四、結(jié)語
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中具有不可替換的地位,是我國市場經(jīng)濟(jì)體系的不可缺少的重要組成部分,將發(fā)揮越來越重要的作用。進(jìn)往21世紀(jì),隨著中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善,中國的中小企業(yè)越來越體現(xiàn)出大企業(yè)不可替換的作用。中小企業(yè)要加快、加強自身的創(chuàng)新發(fā)展,培育企業(yè)核心競爭力,擺脫企業(yè)發(fā)展的瓶頸,拓展新空間,就必須充分研究自身能力和比較上風(fēng),善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點,在不同于大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外做出自己的戰(zhàn)略選擇,這樣中小企業(yè)才能由小變大、由弱變強,立于不敗之地。
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