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供電企業協態收益電價策略研究
隨著我國電力行業市場化程度的不斷進步，電價對電力需求的影響日趨明顯，主要表現在三個方面：一是影響企業的用電水平，電價高于企業承受能力時，用電量明顯減少；二是影響高耗電產業發展的地區分布和現有布局，高耗電產業將紛紛由電價高的地區轉移到電價低的地區，致使各地區電力需求增長格式發生明顯變化；三是影響居民的用電習慣，購買更加節能的電器或者轉向使用太陽能等其他能源。 收益治理(Revenue Management，簡稱為RM)作為治理學科的一個重要分支，是在不增加本錢的情況下，通過科學的市場需求猜測和定價使企業現有資源配置最優化，從而最大限度地增加收益，是目前國際上新型的科學治理方法。其核心思想是，在適當的時候，把適當的產品以適當的價格賣給適當的消費者，從而獲得最大的經濟效益。很明顯，在實行了分時電價的區域，對于電能這樣的季節性商品，在用電高峰時有部分顧客愿意付出較高的價格而保證用電需求，而有些價格敏感型顧客經常愿意避開用電高峰而等到用電低谷，價格適中時才會用電。一、基于收益治理的供電企業價格策略
電力行業具有收益治理適用的典型特征，如：供電企業在一段時間內所能提供的電力相對穩定、電力的發、供、用具有同時完成、不能儲存的特點、用電客戶需求可以被分類等，都決定了在供電企業應用收益治理的思想進行定價決策具有了可能。因此，基于收益治理的思想對電力供給進行研究是加強電力行業治理的一個重要思路。
目前我國電價制定過程中，一般遵循著公平性、電價反映本錢并包含公道回報、提供多種電價選擇、電價具有競爭力等基本原則，運用這些定價原則，電力公司制定激勵措施以進步能效，對用戶的決策保持經濟上的公平：即假如用戶投資節能項目，那么將在電力系統所能達到的節約范圍之內削減用戶的電費；假如用戶沒有投資節能項目，電力公司則必然要擴大系統容量以滿足用戶增加的電力需求，所以用戶的電費應當負擔這些擴容的投資。同時，鼓勵每個用戶采用最優的用電方式以獲取最大效益，這樣價格作為一種信號為進步經濟效率起到了作用。
目前，我國主要實行的電力定價方法主要有：歷史本錢和記賬本錢定價法、邊際本錢定價法、市場定價法。隨著電力產業的重組，多種電價在解除管制之后得到飛快發展，電力用戶會在自己容允的風險范圍內擁有更多的電價選擇權，選擇適合自己的定價結構，收益治理理論本身就提供了這樣一些適應現代電力市場變化的定價方法，能夠做到在適當的時間，將合適的電力產品，提供給合適的顧客，在達到顧客滿足的條件下實現電力企業收益最大化。
1、多層次價格體系
從收進總量的比較可以看出，多層次價格將比單一價格帶來更多的收益。所以供電企業應該根據市場供給與需求狀況，在對不同時間的顧客需求進行猜測的基礎上，利用價格變動來調整需求。供電企業目前實行的峰、谷、平電價體系，就是利用價格杠桿調節用電市場在小同時間的需求，削峰填谷，優化電力負荷。電力供給關系國民經濟的發展和穩定，所以電價不宜出現較大幅度的波動。但是，利用收益治理的思想，根據歷史數據進行猜測，對用電時段、用電客戶進行更多層次的劃分是完全可行的。
2、季節性電價
電力需求具有十分明顯的季節性特征。在夏、冬兩季，部分地區大規模地使用空調等調溫裝置或取熱設備，導致這些地區電網的季節性負荷大幅度進步，而在春、秋兩季，電網負荷和用電需求則較為平穩。此外節假日往往也會出現用電高峰。收益治理要求供電企業綜合運用歷史數據，對不同季節的用電需求做出猜測，制定相應的銷售政策在滿足用戶用電需求和顧客滿足的基礎上獲取更大的收益。
目前供電企業對用電需求的季節性特點已經有了比較明確的熟悉，部分地區也分別制定了相應的價格策略。季節性和節假日的電價治理也應已成為電力營銷治理的重要內容，并成為供電企業收益的重要增長點。
3、細分市場
收益治理的一個重要特征就是對市場進行精確的細分。實際上，上面所討論的價格體系和季節性治理都是建立在市場充分細分的基礎上的。對于供電企業，收益治理對市場的細分主要有以下幾種：
（1）按照用電量的大小，可以將市場細分為大用戶、一般用戶和小用戶等細分市場；
（2）按照用戶的類型可以將市場細分為農業、產業、居民和貿易用電燈細分市場；
（3）按用戶對企業收益貢獻的大小可以將市場細分為高貢獻用戶、一般貢獻用戶和低貢獻用戶等細分市場；
（4）按時間可以將市場細分為淡季、旺季、節假日和平穩用電等細分市場；
（5）按照地理位置可將市場細分為用戶集中和分散用戶等細分市場。
二、供電企業收益治理系統構成
收益治理是一項由不同要素組成的系統工程，這些影響總收益的各個要素之間存在內在的關系，假如其中哪一個環節出現題目，都會影響其它環節的順利實施，不僅無法使顧客滿足，也達不到收益最大化的目的。下面從全局的角度綜合以上的分析結果，探討各個要素的關系，提出供電企業集成收益治理的系統結構，見圖1。
三、定價模型
隨著電力市場化的不斷深進，傳統的價格策略逐漸成為電力行業發展的障礙。收益治理是在不增加本錢的情況下，通過科學的市場需求猜測和定價使企業現有資源配置最優化，從而最大限度地增加收益。協態收益電價是基于收益治理思想而使用的動態電價系統，就是在供電量沒有明顯增加的一定時期內，既保證了供電企業在實施該電價系統的時候獲取較高的收益，又不增加用戶的額外支出。
為求得電力企業在銷售期間的最大化收益 ，本文采用線性規劃模型，假設 為電能費率， 為不同費率下的電能需求量， 為以 價格售生產品的收益。其受到的約束條件：（1）配置給所有用戶電能的總和必須小于總體的生產能力 ；（2）配置給所有用戶電能的供給量必須小于此部分預期的需求 。
四、算例
以某電力企業某日市場運行數據為例，進行驗證分析。假定該企業日最高電力負荷為500萬千瓦，面對普通用電用戶的電價為336.07元/MW·h，面對大用戶的電價為119.96元/MW·h，則線形規劃模型為：
求解可得最優的電能分配為保證300萬千瓦的電能給普通用戶，200萬千瓦的電能給大用戶。最大收益為：100821 23992=124813元。
五、結束語
引進收益治理相當于引進一個全新的經營治理模式，在實施過程中，電力企業既要解決技術題目又要重視治理題目，同時還要以開放的心態關注并吸收新的收益治理技術。我國開展收益治理的研究與應用只是近幾年的事情，但發展迅速，繼走在收益治理研究與應用前列的航空運輸業、酒店業之后，能源供給等行業已經開始這方面的應用實踐和系統嘗試。隨著計算機技術的進步以及新計算方法的不斷涌現，收益治理在電力企業的應用水平一定會不斷進步，并給企業帶來更多的直接效益。
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