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淺析我國服裝企業(yè)貿易模式創(chuàng)新的思考
論文關鍵詞：貿易模式 模式創(chuàng)新 重要途徑 服裝企業(yè)論文內容摘要：貿易模式在我國服裝企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用，貿易模式給我國服裝企業(yè)提供了參考的思維方法與實踐框架。本文結合我國服裝企業(yè)的實際情況，闡述了我國服裝企業(yè)貿易模式創(chuàng)新的重要性，并提出我國服裝企業(yè)貿易模式創(chuàng)新的途徑，及我國服裝企業(yè)在貿易模式創(chuàng)新過程中需留意的題目。 貿易模式在我國服裝企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用，2007年，我國服裝行業(yè)內出現(xiàn)PPG貿易模式，其內容為：PPG負責市場數(shù)據(jù)的采集挖掘，確定產(chǎn)品需求，交給七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，并親身負責產(chǎn)品質量的治理，然后通過無店展的在線直銷和呼喚中心方式，配合外包的物流合作伙伴，將產(chǎn)品直接交到消費者手里。PPG選擇了一個最接近消費者的貿易模式——網(wǎng)絡銷售，并為之建立了有效的支持系統(tǒng)（包括采購、生產(chǎn)和銷售）。PPG的貿易模式在短短的兩年時間里取得了誘人成績：躋身國內襯衫市場前三甲；PPG男士襯衫在國內市場已排名第一（按照銷售的數(shù)目來計算）。因此，PPG的貿易模式博得了關于貿易模式創(chuàng)新的激烈討論。
那么，到底什么是貿易模式?它在服裝企業(yè)發(fā)展中怎樣發(fā)揮作用?如何創(chuàng)新或調整、再造貿易模式?本文結合服裝企業(yè)的實際情況，做以下初步探討。
貿易模式的定義和組成
貿易模式盡管第一次出現(xiàn)在20世紀50年代，但直到20世紀90年代才開始被廣泛使用和傳播，其內涵也擴大到企業(yè)治理領域的廣闊空間。目前我們經(jīng)常提到的貿易模式有：B2B模式、B2C模式、電子市場模式、拍賣模式、反向拍賣模式、鼠標加水泥模式、廣告收益模式、會員費模式、傭金模式、社區(qū)模式等，但這些都不是嚴格意義上的貿易模式。真正的貿易模式至少要滿足兩個必要條件：第一，貿易模式必須是一個整體，有一定結構。第二，貿易模式的各組成部分之間必須有內在聯(lián)系，這個內在聯(lián)系把各組成部分有機地關聯(lián)起來，使它們相互支持，共同作用，形成一個良性的循環(huán)。
縱觀中外學者的定義，大都采用了綜合的觀點，即對各種領域的知識進行綜合分析，其中的創(chuàng)業(yè)理論和戰(zhàn)略理論是主要支撐。目前比較有代表性的是泰莫斯采用系統(tǒng)方法所提出的貿易模式定義。他以為貿易模式是由產(chǎn)品、服務和信息構成的有機系統(tǒng)，將貿易模式定義為“一個產(chǎn)品、服務和信息流的體系”，其中包括“對貿易活動及其作用的描述”、“對不同貿易參與者潛伏利益的描述”、 “對收進來源的描述”，即貿易模式有三個組成部分：盈利模式、產(chǎn)業(yè)價值鏈定位和營銷模式。貿易模式是由多個要素組成的整體，各組成要素之間存在著有機的聯(lián)系，互相支持，形成良性的循環(huán)。
我國服裝企業(yè)貿易模式創(chuàng)新的重要性
隨著全球紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)布局結構橫向調整和全球商貿經(jīng)濟的市場一體化縱向整合，貿易模式的創(chuàng)新已成為我國從紡織服裝生產(chǎn)大國向紡織服裝品牌強國進軍途中不可逾越的關鍵環(huán)節(jié)。據(jù)了解，國際紡織服裝領域的貿易貢獻率通常在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中占據(jù)40%～60%的比例，是推動產(chǎn)業(yè)完成結構調整、轉變增長方式、實現(xiàn)品牌價值的核心動力。而企業(yè)全方位的經(jīng)營治理創(chuàng)新，以及以貿易鏈為核心的產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新，關系到企業(yè)和品牌80%的利潤所在。因此，貿易模式的創(chuàng)新是重中之重，原因主要表現(xiàn)在以下兩個方面：
顧客對服裝的需求發(fā)生不斷的變化。當前是轉型經(jīng)濟時代，服裝企業(yè)貿易環(huán)境變化越來越迅速，消費者對服裝的新需求新潮流不斷涌現(xiàn)，購買決策也更復雜，貿易模式正是聚焦于利潤的獲取，促使服裝企業(yè)捉住顧客的需求，利用一定的戰(zhàn)略控制手段，幫助服裝企業(yè)在競爭中取得上風。
服裝企業(yè)貿易模式趨同。服裝行業(yè)由于缺乏核心技術的研發(fā)能力和非理性的競爭思維，國內服裝企業(yè)處于對成功的相互模仿，往往會出現(xiàn)“趨同”現(xiàn)象，從產(chǎn)品同質化到戰(zhàn)略趨同、貿易模式趨同，提供類似的產(chǎn)品，爭奪相同的消費者，營銷手段基本靠價格戰(zhàn)，面對“趨同”，服裝企業(yè)需要對貿易模式進行創(chuàng)新，改變當中的某些要素或者環(huán)節(jié)，甚至徹底地再造貿易模式，以差異化經(jīng)營獲取逾額利潤。例如ITAT的“鐵三角模式”、PPG的在線銷售、美特斯
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