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企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實施要點：以復興通訊為例
2005年，復興迎來了20周歲的生日，同時也是復興其國際化之路也歷經(jīng)10個風風雨雨的年頭。這對于復興而言，20年意味著一段光榮與夢想交織的。回首逝往的20年，復興通訊從280萬元注冊起家，年銷售額不足35萬元的小加工廠，到年合同銷售額340億元的通訊制造業(yè)最大的上市公司、中國本土最大的無線設備提供商；從來料加工開始，到擁有無線、、終端全系列通訊產(chǎn)品；從國內(nèi)市場起步，到產(chǎn)品進進全球60多個國家和地區(qū)。據(jù)復興通訊發(fā)布公告稱，2004年公司整體實現(xiàn)合同銷售額340億元，其中海外實現(xiàn)合同銷售額136億元（折合16.44億美元），同比增長169.5%。展看未來的若干個20年，復興必然會帶給我們更多的期看和驚奇。正如復興一貫地推進其國際化戰(zhàn)略，在研發(fā)、市場、治理、人才等方面全面創(chuàng)新，取得良好的業(yè)績、個性化的服務回報，也是社會各界以及國內(nèi)外客戶的期看。因此，20年，對立志成為世界級卓越的復興來說，僅僅是個好的開端，未來的路仍很漫長。
復興通訊作為中國最大的通訊設備制造業(yè)上市公司和中國最具技術(shù)含量的公司之一，復興通訊一方面鞏固中國本土市場；另一方面，也開始開拓其國際市場。國際市場拓展的重點逐漸由中國家向發(fā)達國家過渡，在國際市場上成功實現(xiàn)了從低端產(chǎn)品到高端產(chǎn)品的突破，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進一步進步和完善。因此，復興通訊作為內(nèi)地惟一的通訊制造企業(yè)成功進選全球最為著名的美國《貿(mào)易周刊》評選的“2005年全球IT百強榜”。1985年復興成立于深圳。1995年開始進行國際化探索之路。1997年，復興通訊A股在深圳證券交易所上市。2004年12月，復興通訊在香港主板上市。2004年實現(xiàn)合同銷售額340億元。復興通訊是中國通訊設備制造業(yè)的開拓者、中國綜合性的電信設備及服務提供商，擁有無線產(chǎn)品、網(wǎng)絡產(chǎn)品、終端產(chǎn)品（手機）三大產(chǎn)品系列，在向全球用戶提供多種通訊網(wǎng)綜合解決方案的同時，還可以提供專業(yè)化、全天候、全方位的優(yōu)質(zhì)服務，并逐步涉足國際電信運營業(yè)務。
一、復興戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
20年，復興從加工貿(mào)易起步，并歷經(jīng)規(guī)模數(shù)目擴張后，開始進進以全球化戰(zhàn)略為核心的效益增長新階段。依靠自主知識產(chǎn)權(quán)、高新技術(shù)和品牌上風，復興在國際市場上，發(fā)展速度和取得的效益均成跨越式發(fā)展。這些成就的取得與復興在發(fā)展過程中的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略變革密不可分。20年來，復興經(jīng)歷過七次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：
1、從來料加工到程控交換機的驚險之跳，踏上電信系統(tǒng)設備制造商之路。
從1985年復興成立之始到1992年，公司一直艱難創(chuàng)業(yè)。20世紀80年代中國提出優(yōu)先發(fā)展通訊業(yè)的政策，利用程控技術(shù)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，并實施“以市場換技術(shù)”的策略，大規(guī)模進口程控交換機。在此背景下，復興進行了第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即從開展來料加工小產(chǎn)品業(yè)務開始，逐步發(fā)展，進而轉(zhuǎn)為生產(chǎn)我國急需的數(shù)字程控交換機，并初步具備了自主研發(fā)程控交換機的能力。相繼研制出ZX-
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