區(qū)域營銷主管如何帶頭大哥

區(qū)域營銷主管如何帶頭大哥

摘要：在深度營銷模式下，一方面，人員管理是區(qū)域營銷管理中的一個重組成部分，是各層次的區(qū)域營銷管理者的重要職責之一，人員管理的成效直接影響到執(zhí)行層面的力度。另一方面，管理是很多企業(yè)的短板，人員管理也是如此。影響人員管理效率的因素主要有兩方面，一是公司的整體政策和導向，二是區(qū)域管理者的能力和素養(yǎng)。　　那么拋開企業(yè)層面的問題，作為區(qū)域營銷管理者，如何合格的履行自身的人員管理職能，乃至打造一支有序的、和諧的、有凝聚力的團隊呢？　　------淺談區(qū)域營銷管理者的人員管理職能　　最近一朋友談到在一知名企業(yè)面試時，主考官提了一個問題：如何管控好你的下屬的工作？由此引出了我對區(qū)域營銷主管在營銷管理工作中有關人員管理及團隊建設問題的思考。　　在深度營銷模式下，一方面，人員管理是區(qū)域營銷管理中的一個重組成部分，是區(qū)域營銷管理者的重要職責之一，人員管理的成效直接影響到執(zhí)行層面的力度。另一方面，管理是很多企業(yè)的短板，人員管理也是如此。　　影響人員管理效率的因素主要有兩方面，一是基于企業(yè)整體管理水平的人員管理政策和導向，二是基于區(qū)域管理者自身能力和對于人員管理工作的認識。　　那么拋開企業(yè)層面的問題，作為區(qū)域營銷管理者，如何才能合格的履行自身的人員管理職能，乃至打造一支有序的、和諧的、有凝聚力的團隊呢？　　一、提高認識，思想重視----樹立正確的人員管理觀　　區(qū)域管理者未能合格的履行自身的人員管理職能，一方面是管理能力缺陷，此乃“非不為也，是不能也”，而另一方面是由于對人員管理工作重要性的認識不足。　　我們知道，營銷工作的成敗一在于策略是否合理，二在于執(zhí)行是否到位。區(qū)域執(zhí)行力提升的關鍵在于你是否擁有一支“團結緊張、嚴肅活潑”的團隊，而打造一支合格的團隊，是需要管理者殫精竭慮的。　　遺憾的是，我們可以看到在現(xiàn)實工作中，很多區(qū)域營銷管理者（包括從負責全國市場的營銷總監(jiān)到一個城市的片區(qū)負責人）對于人際應對樂此不彼，或熱衷于銷售手段和技巧的運用，疲于交際，雖也時常大談團隊建設、人員激勵等，但大多流于形式，在人員管理上鮮有真正花時間與精力去提高認識、制定合理的規(guī)劃、使用合適的手段。這就是對于此項工作的思想認識不足，對其重要性認識不夠。　　所以，樹立正確的人員管理觀，重新調整人員管理工作在本職中的位置，是做好此項工作的前提。

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