網絡營銷教學實驗方案設計

網絡營銷教學實驗方案設計（通用6篇）

　　作為一位不辭辛勞的人民教師，常常要根據教學需要編寫教學設計，教學設計是把教學原理轉化為教學材料和教學活動的計劃。那么教學設計應該怎么寫才合適呢？下面是小編整理的網絡營銷教學實驗方案設計，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　網絡營銷教學實驗方案設計 1

　　【摘要】網絡營銷實驗是網絡營銷教學的重要環節，本文作者結合在美國大學的交流學習經驗，從網絡營銷理論知識體系“七步循環”流程出發，提出與之配合的教學實驗方案和環節設計，希望能給國內高校網絡營銷教學提供一定的思路和借鑒作用。

　　【關鍵詞】網絡營銷，實驗

　　Abstract: Practical Training is the critical part of in-class teaching for Internet Marketing. The author begins with the 7-stage-cycle of Internet Marketing process, followed with according practical training program design. Hopefully it could provide some use or light for practical training in Chinese universities.

　　Keywords: Internet Marketing, Practical Training

　　一、網絡營銷實驗的意義

　　《網絡營銷》作為電子商務學科體系中最重要的專業課程之一，是伴隨網絡虛擬市場而誕生的一門實踐性很強的課程。所謂的實踐性，主要是指隨著網絡經濟和依托Internet為基礎的網絡虛擬市場的形成，營銷環境發生變化，網絡營銷各環節的實現方法與管理等都必須與實踐環節相掛鉤，這就需要設計與網絡營銷知識體系相配套、結合緊密的實驗體系。對于網絡營銷教學實驗方案的設計是網絡營銷教學的難點之一，也是很多高校教師最為關心的問題，到目前對網絡營銷課程應該包含哪些實驗內容、以及如何實現這些實驗，很難達到統一的認識。

　　目前的很多網絡營銷課程都采用了傳統營銷的延伸或變種，在傳統營銷外圍（適當不適當的）加了網絡，導致了網絡營銷知識體系的系統性出現了偏差，最終導致網絡營銷從業務流程到知識體系的不完善，實驗環節和理論知識體系脫節，實驗不能有效的支持理論。可操作性是網絡營銷的基本特征之一，離開可操作性來研究網絡營銷就缺乏實踐應用的基礎，空洞的理論對網絡營銷應用也沒有實質性的意義�！吨袊�網商生存發展報告》顯示，網絡營銷人才需求高居電子商務人才需求之首，這就對高校如何培養具有較強實踐能力的電子商務網絡營銷人才提出了要求。良好的實驗整體方案、實驗環節的設計對培養高素質、有應用創新能力和創業、就業競爭力的網絡營銷人才至關重要。

　　筆者根據自己在國外一流高校的學習交流經驗，結合先進的'網絡營銷知識框架，提出與之相適應的網絡營銷教學實驗方案，使得學生能夠將Internet時代網絡營銷基本理論、策略制定和競爭優勢綜合運用于網絡營銷各過程環節，通過實驗實踐理論知識在實際業務中的應用。

　　本課程旨在培養學生掌握Internet時代網絡營銷基本理論和競爭優勢，網絡營銷過程、策略制定及在實際業務中的應用，并提高學生對網絡營銷英語資料的閱讀和理解能力。主要內容包括網絡營銷的實質；與傳統營銷的對比分析；網絡營銷實施七步流程－－網絡市場機會分析、營銷戰略、用戶經歷設計、界面設計、營銷計劃制定、技術杠桿應用、效果評估；網絡營銷在實際業務中的應用案例等。

　　二、網絡營銷基本體系框架

　　網絡營銷教學實驗所依據的理論知識體系如圖1所示，描述了虛擬企業和“鼠標＋水泥”企業開展網絡營銷的“七步循環”流程。分析發掘市場機會是決定網絡營銷方向、對市場全貌充分了解的至關重要的第一步；網絡營銷戰略是基于企業和業務單元的多渠道整合營銷戰略；用戶經歷是連接網絡營銷高層戰略和營銷戰術計劃的橋梁；網站界面是用戶經歷的載體，是企業和用戶交互的接口；網絡營銷計劃通過“市場空間矩陣”整合各網絡營銷要素，促進目標客戶與企業的關系從認知階段達到承諾階段；網絡營銷中，可以更充分地發揮技術的杠桿作用，更高效地獲取、組織、分析、使用客戶相關信息，提供更有針對性的服務；網絡營銷效果評估從客戶滿意和財務數據雙角度對整個過程進行評估，是確保營銷流程向更高層次循環的關鍵。

　　三、實驗內容

　　1、分析挖掘市場機會

　　了解“客戶購買決策過程（CDP）”框架，通過CDP分析，發掘市場未被滿足的需求。學生以個人為單位確定購買需求（實物產品、虛擬產品、服務），根據所選產品類型，選擇3個網站進行購買體驗；根據CDP框架和自己的購買決策過程，作出自己的CDP圖，并根據此圖確定用戶購買決策每一步所需信息類型、內容、來源，是否都得到有效滿足，不同類型商品的CDP過程有何不同；根據當前產品CDP圖，確定存在的市場機會。

　　2、網絡市場細分及定位

　　此實驗幫助學生掌握網絡營銷市場細分指標和方法，了解實際企業對網上和網下市場的細分及對不同細分市場的定位策略，以及如何與其商業目標一致。學生分組瀏覽兩個不同類網站（如銷售實物商品和提供服務的站點），分析不同用戶群及其特征，作出網站細分市場表格，按網站服務的重要及優先程度區分出不同細分市場，并標出相應定位策略，分析是否符合企業商業目標，是否有更合適的細分和定位策略，更好地服務于企業。

　　3、用戶經歷設計

　　此實驗幫助學生理解用戶經歷設計7要素的應用，掌握網站用戶經歷設計流程，了解滿意的用戶經歷設計對企業贏得優質客戶和利潤的重要意義。學生以小組為單位討論、分析、比較參考站點的用戶經歷設計，了解實例；然后每組分別為所選擇的產品/服務設定目標客戶群，圍繞“用戶經歷7要素”為每個客戶群設計網站情節，有效整合網上網下經歷，作出用戶經歷流程圖，如圖2所示為證券投資類站點目標客戶群之一―“未注冊短線散戶”的用戶經歷設計流程。

　　4、電子商務網站界面設計

　　此實驗幫助學生了解網站設計7C原則，不同類型電子商務站點對7C的不同應用及對用戶購買體驗的影響，理解7C如何與業務模式一致統一，培養學生根據實際業務需求提出合適的7C設計策略的能力。學生以小組為單位，體驗教師給出的兩類電子商務站點的7C設計，討論其目的、原則、優缺點、特色、當前設計對用戶購買經歷、決策的影響，以及對商業模式的支持程度，提出改進的7C設計建議。

　　5、數字品牌策略

　　此實驗幫助學生了解數字品牌的強勢效應、品牌資產（brand equity）的含義及測量方法，以及網絡營銷如何加強企業數字品牌資產。學生根據教師問題和品牌資產概念，為所列品牌建立BE（brand equity）模型，體驗不同類品牌的BE及用戶心目中品牌形象的符合程度及原因。瀏覽分析各國IBM站點，了解“One IBM”數字品牌戰略，為示例網站設計數字品牌說明書。

　　6、網絡營銷技術杠桿

　　此實驗幫助學生理解技術因素，如營銷調研、數據庫營銷和客戶關系管理系統，對減少營銷管理決策中不確定性的作用。學生根據確定的業務需求，設計、分發、回收網絡調研問卷，并通過SPSS等分析軟件對調研結果進行分析挖掘，得出決策支持相關結論。

　　四、撰寫實驗報告

　　每個網絡營銷實驗完成都需要提交實驗報告，主要內容包括：

　　1、實驗目的。

　　實驗所應達到的預期目標和應解決的問題，如對客戶購買決策（CDP）進行分析，目的是為了發掘未被滿足的市場需求。

　　2、實驗環境。

　　完成實驗所需要的各種環境，包括場地、軟件、硬件、相關配套設施、人員、規則、資源等。

　　3、實驗過程步驟

　　對于實驗過程的整個流程和操作步驟都要求詳細記錄，明確每步操作的目的和達到的效果，并對非常規事件進行特別記錄和關注，分析研究其對實驗目的的影響。

　　4、結果結論

　　學生對實驗的理解，以及通過實驗獲得的收獲。對于實驗結果進行分析，得出結論。如發現問題，需要提出建議或解決方案。

　　五、總結

　　由于實驗內容是建立在學生對互聯網基礎知識有一定認識的基礎上，因此對于一些常規的基礎應用沒有被納入到實驗課程中，如搜索引擎的使用方法、供求信息平臺、網絡社區、網上商店等網絡應用模式的了解等。這些內容，在學習到相關內容時，可以在課堂中做相應的了解。其次，考慮到不同專業對網絡營銷課程設置的差異，這里建議的實驗內容并不一定都有條件完全做到，可以根據教學條件進行選擇。對于一些需要借助于專業實驗環境的網絡營銷實驗內容，在有條件的情況下，建議采用專業的網絡營銷實驗軟件。由于網絡營銷是實踐性很強的學科，如果僅僅依靠是十幾個課時的實驗其實是遠遠不夠的。在實際教學過程中，可根據課時數量和學生的專業背景自行進行調整，不必受這個框架的限制。

　　網絡營銷人才可以肯定的說不是單靠理論知識所能培養出來的，社會對網絡營銷人才的需求是依據市場的需要，實際工作的需要，所以，設計合適的課程培養方式才能更好適應社會需求。希望此教學實驗方案能對電子商務網絡營銷人才培養起到一定的借鑒作用。

　　參考文獻：

　　[1]rafi a.mohammed, Robert j.fisher《Internet Marketing: building advantage in a networked economy》, USA, 2004

　　[2]朱迪?施特勞斯，阿黛爾?埃爾－安沙瑞 著，黃健青、華迎注譯 《網絡營銷（第三版）》雙語教學叢書，中國人民大學出版社，2004

　　[3] J. Paul Peter and Jerry C. Olson,《Consumer Behavior and Marketing Strategy》McGraw-Hill,USA，2005

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　　一、市場分析

　　21世紀，在“崇尚自由，追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨著世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特征表現的越來越充分，全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。

　　服裝行業的家加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式，這似的服裝行業對勞動力成本頗為敏感。

　　優勢分析

　　二、SWTO分析

　　1、優勢分析

　　（1）技術優勢：利用電子商務，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動

　�。�2）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率

　　（3）價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，帶動更多企業加入，從此循環往復，成為良性循環。

　　2、劣勢分析

　�。�1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

　　（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性

　　（3）開發初期用戶缺乏信任感

　　3、服裝的機遇

　�。�1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，似的旅游業發展迅速，而旅游業又進一步推動人們的購物熱，服裝市場前景看好，因而旅游業對服裝的需求也大大增加

　�。�2）隨著網絡經濟的不斷發展，有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展

　�。�3）網絡購物的方式已經有了很大的轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的'電子商務創造了機遇

　　4、威脅

　�。�1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力很大，行業內品牌意識不足，產品質量層次不齊，對其他同類型產品的抵御能力不足

　�。�2）可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源

　�。�3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節性，模仿性

　　三、網絡營銷戰略規劃

　　1、細分市場

　　女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其i之引領著時尚和潮流，是時尚，個性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業和自愿混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

　　男裝市場：目前我國男裝業的發展也具有相當的基礎，男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定，繼2003粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號，我國男裝產品實物質量的發展已打到一定額水準

　　2、年齡段細分

　　18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的經濟基礎，很想的購買欲望，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場。

　　30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，但是該群體大多數人的人生觀和價值觀相對成熟，一次對風格，對時尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多。

　　45-65：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的品牌。

　　四、營銷戰略

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　1、服裝產品營銷宗旨：

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　�。�1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　（2）以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、服裝產品策略：

　　通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　�。�1）服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　（2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　�。�3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

　�。�4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　�。�5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　�。�1）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

　�。�2）給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　�。�3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品（4）價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　原則：

　　（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

　�。�2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　�。�3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　�。�4）不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　五、服裝產品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　六、服裝產品營銷方案調整

　　這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　七、評估方案

　　1、評估內容包括：公司網站建設是否成功，有哪些不足。

　　2、網站推廣是否有效

　　3、網上客戶參與度如何？分析原因

　　4、潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何

　　5、公司對網上反饋信息的處理是否積極有效

　　6、公司各部門對網絡一個小的配合是否高效

　　網絡營銷教學實驗方案設計 3

　　網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識，可以為傳統企業或網絡企業提供網絡營銷項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。

　　網絡營銷方案是指企業、組織、政府部門或機關、個人在以網絡為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網絡營銷方案。

　　網絡營銷方案可以包括的內容如下：

　　一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

　　二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

　　三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

　　四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

　　五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

　　網絡營銷方案設計基本步驟

　　網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡市場進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

　�。ㄒ唬┟鞔_組織任務和遠景

　　要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

　　企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

　�。ǘ�）確定組織的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如"利潤比上年增長12","品牌知名度達到50"等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的.時間期限。

　�。ㄈ�）SWOT分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

　�。ㄋ模┚W絡營銷定位

　　為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

　�。ㄎ澹┚W絡營銷平臺的設計

　　所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　（六）網絡營銷組合策略

　　這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

　　三段式網絡營銷策劃方案

　　1、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

　　2、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

　　3、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

　　這樣基本上一份網絡營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網絡營銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網絡營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網絡。

　　網絡營銷方案作用表現有如下二點：

　　1. 網絡營銷方案解決的就是企業主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷顧問公司打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業提供全面的網絡營銷策劃，為企業做針對性的網絡市場調查研究，結合企業自身的發展特色做好網絡規劃，使企業最終走上健康的電子商務發展道路。

　　網絡營銷方案可以在企業的網絡商務開展的初期就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網絡營銷的詳

　　細計劃，將網絡營銷戰略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析，去實施。

　　2. 網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網絡營銷顧問劉禹含提出了效益型網絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案，本著公平、公正的態度，以科學的方式進行網絡營銷效果評測，針對企業原有網站的統計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值，采用國內知名的第三方數據統計系統對網絡營銷效果進行跟蹤監測。

　　網絡營銷教學實驗方案設計 4

　　網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

　　(一)明確組織任務和遠景

　　要設計網絡營范文銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

　　企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

　　(二)確定組織的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業的.基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　(三)swot分析

　　除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

　　(四)網絡營銷定位

　　為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰略的制定。

　　(五)網絡營銷平臺的設計

　　所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

　　(六)網絡營銷組合策略

　　這是網絡營銷策劃中的主題部分他，

　　它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

　　(七)網絡營銷策劃書

　　形成網絡營銷策劃書面形式。

　　網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總

　　網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

　　網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

　　網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

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　　一、實驗目的

　　通過本次實驗，讓學生深入理解搜索引擎優化的原理和方法，掌握關鍵詞研究、頁面優化、鏈接建設等核心技能，能夠運用所學知識提升網站在搜索引擎中的排名。

　　二、實驗對象

　　xx

　　三、實驗準備

　　實驗環境：配備網絡連接的計算機實驗室，確保每個學生都能正常訪問互聯網。

　　實驗工具：提供專業的 SEO 工具，如百度指數、站長工具、SEMrush 等，用于關鍵詞研究和網站數據分析。

　　實驗網站：為每個學生或小組分配一個小型的實驗網站，該網站可以是基于 WordPress、Wix 等平臺搭建的簡單博客或企業展示網站。

　　四、實驗步驟

　　理論講解（2 學時）

　　介紹搜索引擎的工作原理，包括爬行、索引和排名機制。

　　講解關鍵詞研究的重要性和方法，如如何選擇有搜索量和競爭度適中的關鍵詞。

　　闡述頁面優化的要點，包括標題標簽、元描述、正文內容、圖片優化等。

　　分析鏈接建設的策略，如內部鏈接和外部鏈接的作用及獲取方法。

　　關鍵詞研究（2 學時）

　　學生使用百度指數、SEMrush 等工具，針對實驗網站的主題進行關鍵詞研究。

　　篩選出至少 10 個核心關鍵詞，并分析每個關鍵詞的搜索量、競爭度和相關性。

　　根據關鍵詞研究結果，制定關鍵詞優化策略，確定每個頁面的目標關鍵詞。

　　頁面優化（3 學時）

　　學生根據關鍵詞優化策略，對實驗網站的頁面進行優化。

　　修改頁面的'標題標簽、元描述，使其包含目標關鍵詞，同時保持吸引力。

　　在正文內容中合理分布關鍵詞，注意關鍵詞密度的控制。

　　對網站圖片添加 alt 標簽，優化圖片文件名，提高圖片在搜索引擎中的可見性。

　　鏈接建設（3 學時）

　　學生在實驗網站內部創建合理的鏈接結構，確保每個頁面都能通過鏈接被訪問到。

　　嘗試通過撰寫高質量的內容，吸引其他網站的鏈接（外部鏈接）�？梢栽谙嚓P的行業論壇、博客等平臺發布有價值的內容，并留下實驗網站的鏈接。

　　分析外部鏈接的質量和來源，了解如何避免低質量鏈接對網站排名的負面影響。

　　效果監測與分析（2 學時）

　　學生使用站長工具等平臺，定期監測實驗網站的關鍵詞排名、流量等數據。

　　根據監測數據，分析搜索引擎優化策略的效果，找出存在的問題和不足之處。

　　對優化策略進行調整和改進，持續提升網站在搜索引擎中的表現。

　　五、實驗評估

　　關鍵詞排名提升情況（40%）：對比實驗前后網站目標關鍵詞在搜索引擎中的排名變化，評估關鍵詞研究和優化策略的有效性。

　　網站流量增長情況（30%）：通過分析網站的訪問量、獨立訪客數等流量數據，評估優化措施對網站流量的影響。

　　實驗報告撰寫（30%）：學生撰寫詳細的實驗報告，包括實驗目的、實驗過程、數據分析、結果總結和心得體會等內容，考察學生對實驗內容的理解和掌握程度。

　　網絡營銷教學實驗方案設計 6

　　一、實驗目的

　　本實驗旨在讓學生了解社交媒體營銷的特點和策略，掌握在主流社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）上進行營銷活動的方法和技巧，能夠制定并執行有效的社交媒體營銷計劃，提升品牌知名度和影響力。

　　二、實驗對象

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　　三、實驗準備

　　實驗環境：配備網絡連接的計算機實驗室，確保學生能正常訪問社交媒體平臺。

　　實驗賬號：為每個學生或小組在微信、微博、抖音等平臺注冊專門的實驗賬號，用于開展營銷活動。

　　實驗素材：提供一些品牌或產品的基本信息，如品牌故事、產品特點、圖片、視頻等，作為學生進行社交媒體營銷的素材。

　　四、實驗步驟

　　理論講解（2 學時）

　　介紹社交媒體營銷的概念、特點和優勢。

　　分析主流社交媒體平臺（微信、微博、抖音等）的用戶特點、功能和營銷方式。

　　講解社交媒體營銷的策略和方法，包括內容創作、粉絲互動、活動策劃等。

　　平臺選擇與定位（2 學時）

　　學生根據給定的品牌或產品特點，分析目標受眾的特征和行為習慣，選擇適合的社交媒體平臺進行營銷。

　　確定在所選平臺上的賬號定位，明確賬號的目標、風格和內容方向。

　　制定賬號的基本信息，如頭像、昵稱、簡介等，突出品牌或產品特色。

　　內容創作與發布（3 學時）

　　學生根據賬號定位和目標受眾，創作有吸引力的`內容，包括圖文、視頻等形式。內容要圍繞品牌或產品的特點、優勢、使用場景等展開，注重趣味性和實用性。

　　制定內容發布計劃，確定發布的時間、頻率和主題。在微信、微博、抖音等平臺上按照計劃發布內容，觀察用戶的反饋和互動情況。

　　粉絲互動與增長（3 學時）

　　學生積極回復用戶的評論和私信，與粉絲進行互動，建立良好的關系。

　　開展一些互動活動，如問答、抽獎、話題討論等，吸引用戶參與，提高粉絲的活躍度和粘性。

　　通過合作推廣、互關互贊等方式，擴大賬號的曝光度，吸引更多的粉絲關注。

　　效果評估與總結（2 學時）

　　學生使用社交媒體平臺提供的數據分析工具，分析賬號的粉絲增長數、互動量、閱讀量、播放量等數據。

　　根據數據分析結果，評估社交媒體營銷活動的效果，總結成功經驗和不足之處。

　　提出改進措施和建議，為今后的社交媒體營銷活動提供參考。

　　五、實驗評估

　　粉絲增長情況（30%）：對比實驗前后賬號的粉絲數量，評估粉絲增長策略的有效性。

　　互動指標（30%）：分析賬號的評論數、點贊數、轉發數、私信數等互動數據，評估用戶對營銷內容的參與度和興趣度。

　　實驗報告撰寫（40%）：學生撰寫實驗報告，包括實驗目的、實驗過程、數據分析、結果總結、經驗教訓和未來展望等內容，考察學生對社交媒體營銷知識的掌握和應用能力。

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