試論網上音樂品牌營銷戰略分析

時間：2024-09-03 08:11:54 市場營銷畢業論文我要投稿

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試論網上音樂品牌營銷戰略分析

　　　　營銷　傳統唱片會司　新型網上音樂公司
　　音樂作為一個人類生活的調劑品，為人們提供娛樂與舒適，而現實與虛擬的戰場上正上演一場音樂營銷的無煙戰，傳統的唱片公司與新型網上音樂公司的同臺競技為音樂傳播打開了一條網絡大道。把握網絡的千變萬化，掌握網絡營銷的原則與基本手段，成為時代的領路人是音樂公司勝利的關健。
    網絡對音樂敞開了大門，同時也給音樂唱片公司出了新的難題去解決。如何搶盡先機給音樂開辟出新的道路，是如今音樂娛樂界面臨的最嚴峻的考題。音樂網主要的目的是宣傳最新音樂作品，擴大音樂人的知名度，聚合旗下藝人的粉絲，開創新的平臺與藝人進行面對面。
    一、了解了音樂網的目的，那么需要哪些前提條件
    對于傳統唱片公司而言:1選擇比較有超前意識的網絡承辦商。網絡承辦商和傳統唱片公司是親如兄弟，因為好的網絡制作既可以宣傳公司的文化精髓，也可以時刻走在時代的前沿，吸引網民的注意。網絡技術翻新速度是以光的速度，今天的潮流可能明天就成為過時。如何選擇好的網絡承辦商?首先，合作伙伴主干力量的年齡構成。以80后、90后為主的主干力量能夠引導整個團隊最快地接受新的事物和研發新的軟件，因為一個團隊的靈魂人物能夠為團隊的發展和進步起到關鍵性和指導性作用。接著，網絡承辦商的文化。如果整個團隊是本著與時俱進，積極進取，上下一心的理念，那么這個團隊一定是時刻關注著世界前進的趨勢和方向。推銷音樂本來就是跟時間賽跑，傳播時代的潮流，與一個緊跟世界發展的團隊合作是傳統唱片公司前進的動力。最后，合作雙方的責任感和融洽度。敢于擔當責任的企業能夠獲得對方信任和依賴，處在合作角度上，兩方是互利共贏、共同協作的融洽關系可以使雙方事半功倍的完成工作，達到期望的目標。2.良好的音樂質量。一首經典老歌是可以傳唱幾代人的，經得起時間的沉淀。劣質，庸俗的音樂只能降低公司的信譽，不能給人帶來舒適與享受。好的音樂靠的是創作和歌曲的演繹，但唱片公司的主干應該是音樂創作人。好的創作是一首好歌的源頭活水，縱然唱片公司簽了數十個音樂人，卻只有一兩個搞創作的人，那公司也是很難生存下去的。3.贊助方和投資商的投資。唱片公司培養一個音樂人難，一個明星很難，留住一個明星更難。越來越多的藝人與公司解約糾紛，如何尋找連綿不斷的投資源為公司的發展積聚力量，留住公司的“搖錢樹”。在如今網上免費下載音樂的情況下，為唱片公司提供資金鏈，這需要公司與贊助商建立良好的長期合作關系。
    而新型網上音樂公司是建立在傳遞信息的基礎之上，它不像傳統唱片公司那樣有深厚的根基。網上音樂公司主要是聚焦粉絲，為粉絲創建平臺，具有一定的組織性和目的性，以宣傳明星信息為主導方向。那么它所需要的:1最新最全的明星信息。以最快捷，即時的方式傳遞給粉絲，這才是網上音樂公司的根基，以聚焦媒體和粉絲的關注。2.強大的粉絲集團。網上公司主要是留住粉絲，建立公司與粉絲之間的長期合作。只有強大的粉絲團才能為公司提供生存機會，創造利潤。因此系統性管理粉絲團體、粉絲與明星之間的溝通平臺、有組織的開展粉絲活動，即為粉絲之間互相聯系提供機會，還能為明星創造宣傳度，更能為公司吸收更多的注冊者，提升網站知名度。3.衍生品的開發。單靠粉絲的聯系是遠遠不夠的，開發并推出關于明星的衍生品，如以明星為角色的游戲軟件、雜志期刊、明星喜歡的飾品拍賣，或與明星對唱練歌系統，并對每周參與度最高，下載量最大，與明星對唱得分最高，購買飾品最多的網民可獲得與明星進行電話聊天或在網上進行視頻聊天的機會。
無論是傳統唱片公司還是新型網上音樂公司有一點是必須強調的，就是加強鞏固武器。網絡的傳播力量是以秒來，今天一個唱片公司的新歌準備發布，可能昨天就已經被其他網站搶先播出了試聽版，這無疑讓這些以音樂為主導的唱片公司虧損不少。鞏固版權建設，維護法律權利是爭取音樂發行權的唯一途徑。作為本公司藝人新歌的唯一發行者，有三點必須:必須提前公布發行歌的時間，必須做好歌曲保護，必須保留運用法律武器爭取賠償的權利。這就需要公司內部人員團結一心，為公司的發展做好版權保護的保密工作。     二、網上營銷四項基本原則
    在這個大平臺進行網上營銷面對的是來自全國，甚至全世界的競爭對手，把握網絡運營的根本原則是首要。1.真實性。網絡是個虛擬的平臺，網民可以不虛偽提供虛假的信息承擔責任，但是長期提供虛假的資料會對自己本網站的信譽大打折扣，降低網民對網站的信任度。因此，網上提供的關于明星的訊息應該是確切的，這才能為建立滿意的網絡服務提供良好環境。2.系統性。如何有組織的進行粉絲團體管理，回復粉絲提出的問題，處理對明星的建議等?建立一個專欄，集中收集粉絲的建議并定時給與回應。對于在本網站上進行惡意低毀的信息，應給予系統性刪除。3.時效性。網上的信息不是越全面越好，是越快越好。誰先掌握了先時性誰就能突破時間的關口。因為過了時的新聞就會被廢棄，因此大量的更新報道才能引起網民注意。網上公司主要的是以時間來利潤，而不是以成本。4.便捷性。網民希望他/她輸人某一關鍵字，網上就能整理出各類各樣的資料，那么如何在繁瑣的大批量的信息中找到網名需要的關于明星的消息?此時便捷的信息分類檢索和鏈接是非常有必要，將明星近期的活動按時間排序，方便網民了解各個明星的最新動態。
    三、主要的營銷手段
    了解了在網上營銷的基本原則，掌握根本的方法才能將目標實現。I頁面的制作，主要傳播的文化、展現緊跟時代的特性，推祟個性與自由的發揮。比如:采取動畫設計，首頁以公司為背景制作動畫效果。網民點擊了本公司的網站就可以看到:推開公司的大門，一一陳列公司的各個部門:錄音棚，制作室，明星工作室，創作室，后期制作室，化妝室等。背景音樂列出公司簽約的歌手經典歌曲或是最新歌曲，讓網民自行選擇。對于各個部門進行3D動畫鏈接，讓網名在點擊任一部門能夠身臨其境，感受明星生活。在首頁設置明星專區:各個明星均有各自專檔，不僅為明星傳遞信息，也給粉絲聯系明星留下綠色通道。粉絲群:讓粉絲自行組合，并有組織的參與明星宣傳活動。好的頁面制作能給人以時代感和親切感，留下一種神秘的氣息和新鮮的味道。吸引網名一次次的去領略其中的美感。建議:頁面的顏色或排列可以給網名一個DIY空間，讓他她們根據自己的想法去設計和建設，也能為網站留住網民，吸引更多的網民。2.真人廣告。以明星的形象為角色演繹動畫廣告，或是用明星聲音給廣告配音，主要是一種真實的、輕快的、動感的方式宣傳近日明星的活動。以時間列表的方式傳遞給粉絲，讓他/kL們在點擊時間后看到宣傳廣告參與與明星的互動。3.與明星對話。目前不能及時回復的貼吧或博客就像判粉絲無期徒刑，因為他/kL們需要無休止的等待，這對粉絲是一種很大的考驗。如果能夠制定一個與明星對話時間表，讓明星能在本網站專欄和粉絲進行聊天，這為明星宣傳和建立長久的粉絲忠誠和依賴度有很好的促進作用。
    網上音樂公司顛覆了傳統的唱片公司，引領新一代的網絡技術傳播音樂。如何有效的立足于音樂娛樂界的前頭地位決定了公司的生存和，也給研究更新更完善的網上營銷策略創造了更大的空間。

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