- 相關推薦
賽百味中國市場推廣方案
摘 要：本文主要通過對賽百味(SUBWAY)在中國的現狀、品牌資源、SWOT分析、消費者購買行為研究和對行業、消費者、競爭對手的綜合分析，提出了對賽百味(SUBWAY)這個品牌的推廣延伸構想，制定了品牌及產品的推廣方案，并在策略的基礎上依據4PS理論進行了創意策略的發想、促銷活動的策劃組織。
關鍵詞：品牌營銷 推廣方案 中國市場
通過對快餐行業的分析及快餐行業發展趨勢的研判，賽百味是頗具發展潛力的。面對多元的消費人群，賽百味不斷推陳出新，適應多樣化的消費。賽百味作為快餐類食品中的新型商品，“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品，應當利用口碑的積累，并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多，真正能讓我們加以發揮的只有“著重區分與其他快餐的異同”這一方式，來提高品牌的知名度，以此開辟出新的市場。
通過對行業，消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析，通過利用SWOT分析對賽百味自身客觀理性的評價，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合和有機利用一切外部環境資源，我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在2015-2017年間在中國二線城市以促進指明購買、強化食品特性為目標，將傳播影響程度從不知名到知名，到了解、信服，進而成為最大的連鎖品牌，爭取獲得更多的加盟商，提高白領界的認知度，以大學生為主要廣告對象，增加傳播率。
策劃構思需要考慮到市場大小變化的兩種情況，一種為隨著人口的自然增減而產生的量變。 另一種為質的變化，即隨著社會形態、價值觀念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中，商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進，并非單獨某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言，作為快餐類食品中的新型商品，“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同，利用口碑的積累互相告知，并加以廣告投放的形式來實現。
由于快餐品牌種類繁多，真正能讓我們加以發揮的只有“著重區分與其他快餐的異同”這一方式，來提高品牌的知名度，以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地，如何襲奪其他品牌的市場，成為我們今后在廣告推廣中的致力目標。
以針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當下點擊率較高的網站，例如：天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經常使用的互聯網絡。
(1)動態廣告文案。海面上狂風肆虐，船沉沒了，他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上，已經失去了對生的渴望。突然，不遠處飄來一只賽百味，起先他感到莫名其妙，突然，水面開始翻滾，一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發現自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上，他開始狼吞虎咽，鏡頭移動到他的口袋上，露出賽百味VIP卡的一角，鏡頭由近拉遠，賽百味載著他向陸地駛去。此時出現廣告語：上船!走吧!一切皆有賽百味!動態廣告分系列圍繞廣告語：上船!走吧!一切皆由賽百味進行，分為海難篇，空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現賽百味用料新鮮，健康，低脂，讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品，廣告語：上船!走吧!一切皆由賽百味――Eatfresh”
(3)廣告推廣活動。在大學教園區周邊懸掛橫幅以及海報，吸引學生以及本地顧客。在學子家園門口、超市門口等人口密集地區發放傳單，最大限度地宣傳subway快餐店。在運營店提供VIP會員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶，或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張，以后一年內享受9折優惠。
定期舉辦大胃王等大賽：在規定時間內以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優惠!并且可以現場得到精美禮品一份!與高校社團合作，為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支持，從而爭取在大學城內拓展影響力.提供勤工儉學崗位，為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完成學業，為社會貢獻點力量，同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生發送促銷短信，只要有該短信內容的學生在規定的時間段(逾期無效，可以轉發)里可以享受快餐9折服務。
品牌是一個國家經濟實力和“軟實力”的象征，是一個民族整體素質的體現，是一個產業進步成果的結晶，是一個企業發展的靈魂。一個企業需要同競爭對手的產品和服務區域開來，并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環境和其自身的核心競爭力，以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發展狀況的研究，利用所學的知識，對賽百味進行SWOT分析，再利用4PS理論制定出設計方案里產品的營銷策略，并結合廣告策劃的知識，設計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
參考文獻：
[1]王方華，黃沛著.市場營銷管理.上海交通大學出版社，2003年.
[2]邁克爾·波特著，陳小悅譯.競爭戰略.華夏出版社，北京，2001年1月.
[3]希夫曼·卡紐克著，肖于春譯.消費者行為學.華東師范大學出版，2002年.
【賽百味中國市場推廣方案】相關文章：
中國美學如何走出百年困境06-06
市場推廣策略開題報告10-03
中國百貨商店升級換代模式研究06-08
中國養老金模擬方案結果及分析07-09
方案營銷對中國企業的發展作用探討06-26
探析方案營銷對中國企業的發展作用06-16
性別隱匿的賽伯空間07-29
奇異的吉普賽精靈07-11
生活味的數學教學論文05-29