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互聯網上原創的服裝品牌的營銷方式分析
在這個信息技術化的電子時代里，互聯網上的原創的服裝品牌的銷售前景是良好的，以下是由小編搜集整理的一篇關于互聯網上的原創的服裝品牌探究的論文范文，歡迎閱讀。
一、緒論
(一)研究背景
互聯網上的原創的服裝品牌指的是通過互聯網這樣的平臺，成功將產品銷售給消費者，而這些產品是設計師的原創設計作品，設計師通過給這些產品定位設計理念、品牌形象、品牌文化以及明確的市場定位。調查發現，互聯網上的原創的服裝品牌的銷售前景是良好的，例如，現在淘寶上銷量比較好的原創的服裝品牌，韓都衣舍、裂帛等品牌。
(二)研究意義
隨著大量線下已有名氣的服裝品牌入駐互聯網，互聯網上的服裝品牌的競爭也越來越激烈。那么，如何制定能夠吸進消費者的營銷方式變得十分必要。從一份調查問卷中得到，在大學生除餐飲外的其余生活支出的總量上，購置服裝的費用占大學生生活支出的多數，那么怎樣制定營銷策略可以提高互聯網上的原創的服裝品牌的銷量是本論文要解決的問題。
二、互聯網上原創的服裝品牌的營銷方式分析
(一)產品形象營銷方式。
消費者之所以會選擇互聯網購物是因為，借助互聯網的優勢因素，選擇滿足自己需求的個性化產品，自主選擇性也強。現在已經不是顧客需要什么，我們生產什么年代了。
1.產品文化營銷方式。生活質量的提高，人們的消費觀念也發生著變化。服裝競爭越來越激烈，服裝的市場越來越注重品牌文化的概念。要想滿足消費者對文化的需求，就要將品牌文化進行定位，這樣的品牌才能得到消費者的忠誠度。
隨著中西方文化的交流，我們越來越多的學習國外的一些風格，比如，當下比較流行的歐美風格、日韓風格、英倫風格越來越受年輕人們的喜愛。美國的牛仔褲為什么一直長盛不衰，這是因為它代表了民族的文化。所謂將中國元素運用到服裝中，不是簡簡單單的將其形式進行運用，而是提取其精髓，建立屬于自己的品牌風格。一個沒有品牌文化支撐的品牌是不能長久的。
2.產品個性的營銷方式。在服裝產業中，產品個性化是品牌良性發展的基礎，互聯網上原創的服裝品牌更應該做到這一點，市面上的服裝大多大同小異，于是乎，就要做到品牌的個性化，告訴消費者這個品牌的與眾不同的地方體現在什么地方。
首先，要進行市場定位。例如：韓都衣舍是針對大眾、年輕的消費群;茵曼裂帛針對的是喜歡棉麻東方藝術的消費群。每個消費者的社會地位、社交方式、家庭情況都不同，對服裝的品牌、對時尚的把握程度都不盡相同，要怎樣讓消費者忠誠于一個品牌呢。其次，產品的形象定位也非常重要。“人靠衣裝”,一個人的氣質通過他的衣服體現出來。對于互聯網上原創的服裝品牌的形象靠品牌文化消費者形象、網店的裝潢來體現，與此同時，好的設計也體現了設計師的藝術修養，在品牌形象的建設中，要引入精神文化。
3.產品研發的營銷方式。如今，網絡上服裝都很雷同，所以設計與技術上的創新就顯得尤為重要。從設計到面料的制作、選用再到生產后加工整個繁瑣的過程，其中改變一個環節的創新那都產生不同的效果。也就是說設計、面料、款式、生產技術都非常重要的科創新的環節。
首先，從設計角度講，設計師要有自己的設計想法，而不是去“模仿”、“跟風”別人的創作，這就需要企業去挖掘設計人才，注重對設計師進行培養、投資。好的設計師是一個品牌得以長久的關鍵。其次，面料方面，其品質自然要過硬，意見服裝的好壞首先由面料決定。許多互聯網上的原創品牌為了降低成本，獲取利潤，選用低廉的面料，這無疑是在等于自毀品牌。優衣庫之所以能得到人們的青睞，不是因為它的款式多么吸引人，而是其面料舒適贏得了人們的喜愛。
(二)產品傳播營銷方式。
1.頁面布局、色彩的視覺營銷方式。從視覺傳達的角度來講，網店的布局要遵循視覺規律，要充分利用頁面空間，最大程度的吸引消費者的眼球。服裝的款式多的特征，選用居中焦點式的布局方式，同時配合促銷活動、店鋪動態等活動方式來吸引消費者的注意。店鋪的背景色、導航欄色彩、招牌色彩、文字色彩這些都與品牌風格有著十分重要的關聯作用。
2.品牌代言人的營銷方式。一個品牌選用的代言人直接與品牌形象掛鉤，通過代言人的消費者傳達品牌文內涵、風格。如韓都衣舍簽約的明星是韓國的一線女明星全智賢，VANCL簽約的黃曉明、王珞丹等明星。選擇代言人不盡要看其名氣的大小，還要看其形象是否與品牌文化、風格相符。
(三)產品推廣營銷方式。
1.旗艦店的營銷方式。服裝行業具有其特殊性，靠淘寶上所謂的集市店帶來的收益是短暫的。隨著線下知名品牌入駐天貓商城，對這些互聯網上的原創的服裝品牌構成了威脅，但光開設線上的旗艦店是不夠的，有能力的品牌要借助線上銷售帶來的利潤空間發展線上與線下齊頭并進的方式，開設線下旗艦店，讓消費者對產品有更直觀的認識。例如，現在網上發展較好的原創的服裝品牌韓都衣舍、裂帛、茵曼等，已經開始逐漸開設線下的旗艦店。旗艦店開起來了，那么服務就要做到位。店員與消費者的互動、熱情的服務態度，這些都可以為品牌形象加分。
2.微信、微博的推廣的營銷方式。首先要認識到微信與微博的差異性，2015年微信的用戶量已經超過了6億。商家不可因為微信的用戶多且活躍就每天通過微信發布過度的宣傳消息，這樣有好多微信用戶對此產生反感，因而會產生相反的作用。對于微信我們需要做到潛移默化的影響，推出創新內容，消費者對品牌的忠誠度就可以了。
結語
對于已有知名度的互聯網上的這些原創的服裝品牌要線上銷售的基礎上，保持好自己的品牌文化，發掘潛在消費群，完善供應鏈，做好品牌的推廣工作，大力發展線下展業。對于那些還沒有做原創品牌的或者正在想通過互聯網做原創品牌的企業來說，要做好充分的市場調研，樹立好品牌定位，品牌文化，不要跟風，網絡的原創品牌的空間還很大。
參考文獻：
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[2]電子商務數據2015年度電子商務市場核心數據發布。
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