醫藥市場營銷論文
市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。對于市場營銷的論文應該怎么寫？一起來看看！
醫藥營銷人才現狀與培養建議
【摘要】以我國當前的醫藥營銷人才為例，從我國的醫藥營銷人才身上體現出了素質普遍不高和能力不足的問題。醫藥企業要培育什么樣的人才、如何進行培養，已經是成為了我們現階段關注的重點問題。本文將從我國醫藥市場營銷人才的現狀角度進行研究分析，討論如何才能培養出優秀的醫藥營銷人才。
【關鍵詞】醫藥營銷人才；現狀；培訓建議
1.醫藥營銷人才能力培養的的原則
1.1戰略導向原則
現今企業戰略性任務已經包含醫藥才的營銷管理，營銷人才培養建立在企業的需要和發展戰略上，因此，此文認為營銷人才的素質和能力培養應該遵循戰略導向原則。
1.2績效導向原則
醫藥企業的價值要想得到充分體現，就必須重視與人力資源的密切配合與協作，提供附加價值是最常見的一種表現方式。提高崗位績效，有助于有效的培養行銷人才。在崗位績效的導向下，使醫藥企業有效的關注營銷人才的素質和能力的培養方向。
1.3“以‘學習’為本”導向原則
醫藥市場的競爭與日俱增，為了能使企業得到更多更好的發展機會，企業必須注重醫藥營銷員工的培養。通過培養員工的綜合能力，使員工用知識來提高自身的素質、彌補自身的不足、發揚自身的優點。
2.醫藥營銷人才素質和能力培養存在的現狀
2.1營銷人員素質參差不齊
就現在的情況來看，我們通常把醫藥營銷隊伍劃分為三種類型：第一種是依靠自身經驗型；第二種是醫藥專業知識型；第三種是營銷為主型。營銷人員素質的參差不齊是由多元化的人員組成造成的。
2.2管理人員素質較低
根據統計，營銷管理人員的學歷普遍不高，并且絕大多數人把營銷工作片面的理解為“賣東西”，并不了解“營銷”的真正內涵，因此片面的認為不需要專門花費時間學習營銷知識。這也是導致很多企業中營銷管理人員的素質普遍偏低的一個重要原因。
2.3強調醫藥企業，忽視員工
目前，國內的許多醫藥企業主要把營銷人員的溝通能力和營銷技巧視為重點。隨著醫藥企業的不斷擴大發展，進而安排強制性的培養內容，這種做法雖有助于員工的工作，但卻忽視了員工自己的意志。因此，一味的強調醫藥企業并不能解決企業長期發展，只是解決暫時的問題。
3.醫藥營銷人才培養問題的原因分析
3.1培養手段單一
目前，“課堂十實驗”的培養方式是多數院校培養市場營銷專業人才的常用手段。但是這種方式培養出的學生盡管具備一定的理論知識，但其整個學習過程是完全與社會實踐脫離的。即便一些院校能夠有條件建立一些專業實習課程，但大多也是流于形式。
3.2忽視評估
醫藥企業的培養沒有達到員工期望，的員工對企業的培養還不夠滿，這主要源于企業自身原因這，企業投入了大量的人力、財力、物力，但收獲的額成效與付出卻不成正比，這主要歸結于醫藥企業缺乏在營銷人才在培養上的評估。
4.加強醫藥營銷人才培養的建議
4.1重視高校教育，推進優秀營銷人才培養
目前來看，絕大多數高校的教育體制都有待改革和創新。高校硬件設施的'完善是重點，除此之外，專業教師的學歷、經驗以及科研能力也十分重要。國家方面也需要給予強有力的支持，給高校投入足夠的資金，進而創造出良好的科學研究環境，培養更多的優秀人才。還可以創新人才培養模式，例如，把醫藥行業的高素質人才組織起來，共同促進，不斷進步，這樣才能使醫藥營銷人才的規模不斷壯大。
4.2醫藥營銷專業實踐教學
4.2.1采取合適的教學模式。營銷專業的學生在大學期間的專業知識學習是十分重要的，專業課教師根據醫藥營銷專業學生的特點，采用適合的教學模式，教學模式的選擇以及所達到的效果也同樣重要。例如醫藥營銷專業的學生，既要有專業的醫藥知識又要有出眾的口才，這就可以采用情景模擬的教學模式，使學生掌握實際的技能。
4.2.2開展醫藥營銷實驗室教學。絕大多數高校所開設的營銷專業是全面的，并沒有針對性，只有少數的醫科類院校才開設專門針對醫藥行業的營銷專業，所以，這些醫科類院校更應該充分發揮其優勢，與營銷相關的客戶關系教學、電子商務教學相結合，這樣就形成一個屬于醫藥營銷專業的實驗室教學。
4.2.3采用分段式實習模式。醫藥營銷專業十分注重實踐能力，學校可以制定出一個完整的寒暑假實習計劃，重點是一定要進行分段設計，每個學期的實習計劃都要根據本學期的學習課程來制定，并且是一個循序漸進的過程，同時要注意的是要根據同學們的不同性格特點制定適合的實習計劃，設定好要達到的目標和具體的方式。
4.2.4根據市場需求制定明確的職業培訓。雖然學生進入大學最基本的是學習專業知識，但是定期的職業培訓有助于學生畢業以后就業方向的明確和綜合素質的提高。在職培訓可以根據崗位的需要分層次進行，第一層次是管理人才，注重客戶管理能力、整體策劃意識、團隊管理能力等的培養是目前職業培訓的重點。第二層次是基層營銷人員，對于基層銷售人員，應該注重其市場開發能力、藥品專業知識、客戶服務能力等的培養。設計一套完善的系統化的培訓管理體系，激勵有效機制，規范化、制度化的管理培訓。小結醫藥營銷人才是醫藥行業發展的驅動力，醫藥營銷人才的素質和能力是決定醫藥營銷行業能否積極健康發展的關鍵，也是醫藥企業能否持續健康發展重要因素。醫藥產品要想充分體現出價值，必須要借助于醫藥營銷人才的宣傳能力，才能讓醫藥消費者了解醫藥產品，從而進行消費，最后促進醫藥行業市場經濟的發展。與此同時，對醫藥營銷人才的要求也越來越高，只有不斷提升醫藥營銷人才的素質和能力，才能適應激烈的醫藥市場競爭。
參考文獻：
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