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中職市場營銷的實訓教學問題論文
【摘要】技能是中職生立足社會的基礎，技能的培養(yǎng)離不開完善的教學體系的支撐。多年來，中等職業(yè)學校實訓教學體系建設中存在的許多問題，當前的就業(yè)壓力，只有準確地把握企業(yè)需求的中職學生的方向，深化教學改革，加強教學的針對性和提高實踐教學的有效性，并探索新的方法來促進實訓教學改革，為了培養(yǎng)更多的技能型人才的社會需求。
【關鍵詞】中職；市場營銷；實訓教學
前言
實踐教學是對市場營銷專業(yè)學生專業(yè)教育的重要組成部分，市場營銷實訓課程教學內(nèi)容廣泛、實用的特點，在實際教學中實施素質(zhì)教育，尤其是對學生的創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng)，具有課程不可替代的優(yōu)勢。然而，目前大多數(shù)職業(yè)院校在實踐教學中仍存在不少不足之處，導致實踐教學在實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和實踐能力方面的優(yōu)勢尚未充分實現(xiàn)。
1市場營銷課程實訓教學存在的問題
仔細觀察周邊中等職業(yè)學校的市場營銷課程，很容易發(fā)現(xiàn)在各個中職學校中關于市場營銷培訓教學中的方面存在的諸多問題。
1.1學時數(shù)不足，偏理論，輕實訓
目前，市場營銷人才的需求量很大，學校也十分重視，但在具體操作上，在營銷和營銷課程學時不夠，在實際教學過程中，課堂教學師資不足。而且老師也往往忽視實踐教學，雖然有安排訓練，但比例小。對于一個學校的營銷課程教學計劃來說，這種情況非常突出。因此，教師的教學計劃，為了能夠完成課堂上的教學計劃，老師往往放棄了實踐培訓，即使培訓，但很少，基本上不超過10h。理論教學與實踐教學的比例嚴重失衡。由于這個問題，使學生只學習到了書本上的知識，嚴重缺乏實踐性，沒有實踐為基礎，人才也就相對缺少。
1.2各種實訓配套支持相對落后
市場營銷是理論性非常強的一門學科，要想把市場營銷理論掌握好，必須結合行業(yè)特征，產(chǎn)品特征，企業(yè)特征具體的將理論聯(lián)系實際。但是由于各學校對市場營銷了解不足，缺乏足夠重視的發(fā)展理念，使學校對市場營銷課程定位不正確，對其發(fā)展方向也不能夠確定，有時雖然重視該課程，但具體實施起來因為其他的專業(yè)課程占據(jù)了較大份額，因此許多學校對市場營銷的實訓課程重視不夠。市場營銷實訓投入不足，營銷培訓資金、場地等方面嚴重不夠。教師參與市場營銷培訓的積極性不高，學生的潛力也發(fā)揮不出來。由于營銷實訓場地的投入達不到基本要求，導致市場營銷實訓室沒有固定的實訓室，而且實訓室的教學設施還不完善。中等職業(yè)學校的市場市場營銷實訓主要包括銷售模擬沙盤、角色轉(zhuǎn)換模擬營銷培訓、校園跳蚤市場和商品展覽。這些方式對學生的實踐能力有很大的幫助。但問題是教學設備實訓室是不完整的，不能滿足對學校實踐教學的需要，由于缺乏觀念和政策的支持，我們沒有考慮營銷培訓室，甚至因為資金不足等問題，實訓室也一直建立不起來。由于營銷培訓管理的不規(guī)范，學校的評價機制也一直建立不起來。市場營銷培訓課程起步較晚，營銷培訓的管理與評價機制不健全，不科學。并有針對性的訓練方法和要求與學校統(tǒng)一考核無標準，根據(jù)自己的情況來制定相應的計劃，但仍顯得隨意。時間和精力是不實際的，所以缺乏規(guī)范性。學校沒有專職的市場營銷實訓管理人員。一些老師總是臨時擔任市場營銷實訓老師，嚴重的時候一位老師同時兼著三門課，這管理不規(guī)范的不一致，嚴重影響教學的質(zhì)量和效果。就教師而言，沒有參加過市場營銷活動，也沒有詳細的規(guī)定，所有的教師，工資低，缺乏高度的責任感，因此，在訓練過程中，不能解決問題，往往當實訓結束后，老師只是根據(jù)平時對學生的有什么樣的印象就打什么樣的分，缺乏科學的機制，學生的主觀定性評價老師，缺乏客觀性，這種訓練沒有起到任何實質(zhì)性的影響。由于缺乏統(tǒng)一的標準和規(guī)范，嚴格的管理，學生們比較困惑，不知道該怎么辦，也就慢慢失去了對市場營銷培訓的興趣。市場營銷實訓單位和教師市場營銷實訓的指導評價和主觀武斷，許多學生處理事情缺乏信心。這種訓練教學將失去意義和作用。
1.3生源素質(zhì)偏低
目前，中等職業(yè)學校進入了嚴重的招生危機，學校為了招收學生，成績下降得越來越低，導致學生素質(zhì)越來越低。他們中的大多數(shù)人是在考試中輸了，有些是厭學的學生，甚至還有違反紀律記錄的學生。由于歷史的影響，學生以及家長對中等職業(yè)院校有一定的偏見，往往認為中等職業(yè)教育是非常不靠譜的，這些偏見將嚴重影響學生的學習，由于缺乏意識的欲望和激情，使學生素質(zhì)不高。這些都給營銷實踐教學帶來了一定的困難。
2中職市場營銷課程實訓教學的應對策略
中職市場營銷專業(yè)學生的主要工作是基礎營銷崗位和中級市場營銷崗位。這類知識型人才企業(yè)的共同要求是利用專門知識、技術、業(yè)務經(jīng)驗，為特定群體提供支持和服務；他們必須具備專業(yè)知識和技能，還要具備良好的溝通能力，才能有效地為客戶提供專業(yè)的服務。營銷專業(yè)的專業(yè)能力包括專業(yè)能力、專業(yè)能力和專業(yè)綜合能力三種能力。
2.1合理安排課時，均衡理論課與實訓課的課時比例
理論教學與實踐訓練是兩個相互促進的系統(tǒng)。中職業(yè)教育必須看重關于職業(yè)技能的市場化培訓。因此，實訓教學與理論教學同等重要，理想比例為1：1。市場營銷是一門應用性和實踐性很強的學科。當然2/3h的實踐培訓是必須安排得，及時理論教學中也要在一些教學計劃中想辦法增強學生的實踐能力，還將涉及課堂實踐市場營銷實訓，市場營銷實訓占課堂理論教學的1/3，采用讓學生進自我討論加強對自我分析，然后總結這節(jié)課堂教學效果，學生也要自己總結，就可以讓學生有一個深刻的印象。另外一個學期有1~2周完全封閉訓練，如內(nèi)部市場細分和某些產(chǎn)品調(diào)查診斷，至少需要1周時間，涉及到市場營銷推廣工作，它可以涉及到跳蚤市場在學校的發(fā)展和運作。在教學計劃中，必須根據(jù)培訓目標的要求，本課程的學時樣保證在54課時，保證實踐培訓對學生具有良好的效果。
2.2建立并完善各項配套支持，確保實訓教學落到實處
轉(zhuǎn)變實訓觀念，注重市場營銷培訓。皮亞杰說知識本身就是一種心理活動。行動和思想是分不開的。如果我們在市場營銷實踐教學中，我們將安排學生適當?shù)牟僮鳌？梢允箤W生注意到有趣的教學活動，學習市場營銷是市場營銷知識的運用來解決實際的終極目標，只有在實踐中才能明白知識的學習是有意義的，我們可以有一個良好的學習效果，因此學校必須加強職業(yè)營銷市場營銷實訓，并給予政策上的支持和鼓勵，而不僅僅是正式的談話。市場營銷實訓經(jīng)費投入應得到保障。為了畢業(yè)學生成功進入到合適的企業(yè)，我們必須確保營銷市場營銷實訓資金，完善硬件設施，內(nèi)部市場營銷實訓室的建立和市場營銷實訓基地，在基地的制備時應考慮數(shù)量規(guī)模，未來學生評價的未來發(fā)展趨勢是我們計劃投資多少資金，整合現(xiàn)有資源，提供最佳利用率，減少閑置和浪費。在學校條件下，應積極與企業(yè)合作，開展校企合作，在多家企業(yè)建立實習基地，開展暑期學生和業(yè)余學生的市場調(diào)查、產(chǎn)品營銷、促銷或廣告策劃和營銷實訓。
3結束語
總之，中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)關于如何進行實踐教學是一項異常艱巨的任務。需要我們大家不懈努力，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高教學質(zhì)量和學生實踐能力。使學生能夠快速適應企業(yè)的發(fā)展，也給中等職業(yè)學校學生的操作特性。
參考文獻
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