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中職市場營銷教學中新型營銷模式研究論文
摘要：當今社會，市場營銷手段日新月異，變化創新飛快。無形中要求中職市場營銷知識教學也要緊跟時代，緊隨市場節拍，作出相應補充調整。筆者根據自身市場營銷教學經驗，在本文中對市場營銷教材傳統營銷模式進行闡述，對新型營銷模式一一詳解，列出了實例，達到真正融入中職市場營銷教學的效果。
關鍵詞：中職教學；市場營銷；新型營銷
筆者通過對現有中職市場營銷教學中營銷模式進行統計分析發現，由于編寫時間和進度等原因，傳統市場營銷模式較多，新型市場營銷模式沒有及時更新編寫，學生對于傳統的市場營銷模式在學習中興趣不大，新型市場營銷模式又接觸不到，久而久之，探索學習能力就會逐漸下降，產生對學科的審美疲勞，繼而導致學科學習效率低下，實踐能力沒有，提升不了學科學習的學習效率。
一、中職市場營銷教材中現有營銷模式
1）網絡營銷模式。網絡營銷起始于20世紀90年代，隨著網絡的興起和發展所產生的一種營銷模式�，F今學生學習教材只對網絡營銷定義、內涵及特點進行了指點，沒有結合現代網絡營銷的發展、細節、方法進行匯總，事例沒有達到突出鮮活，某些事例還存在間隔時間長、學生理解不透等問題，學生學習起來會感到苦澀，難懂。2）整合營銷模式。整合營銷是通過系統及合理地組織與運用各種營銷功能和工具，運用內部綜合力量，針對目標客戶進行有效服務，以達到顧客與企業利益雙贏的營銷目標。放眼現代營銷市場，整合時代早已過去，一對一、多對一高效服務時代來臨，消費者理念轉變要求市場營銷要實行專注、有效。顯然，市場營銷教學也應增加相應的理論知識和教學案例。3）服務營銷模式。服務營銷模式在市場營銷教學中是讓學生最難懂的一個章節，因其模式的廣泛和籠統。服務營銷是多元化，復雜的，服務的種類也是多樣的。教材中只是對服務營銷本質和特點、管理進行解說，細節性案例性沒有很好列舉，致使在課堂教學中，學生和教師對其理解也是大致概念和范圍定義，導致教師教學理論不清，學生學習起來吃力。4）綠色營銷模式。隨著國家對環境污染的治理，環境得到治理，綠色營銷模式早已深入人心。群眾對綠色食品概念有所淡化，消費者對企業宣傳的綠色產品有了很高的鑒別能力，企業綠色營銷、主打綠色產品如果沒有真材實料，則很快被市場拋棄。所以，綠色營銷在當代營銷市場只有一小部分企業在堅持。這也給綠色營銷模式的推廣帶來了一定的難度。
二、現代市場新型營銷模式
現代市場營銷模式是與傳統營銷相對立的營銷模式，多以體驗營銷、網絡分層營銷、興趣營銷和大數據營銷為開發要點進行市場公關，加強了品牌的樹立和維護，重視了買賣雙方的感情營銷，真正達到了雙贏的結果。1）社群營銷模式。其營銷模式是在網絡催生的一個事物。通過一個興趣愛好建立一個群體圈子，吸引更多有此興趣的人參加，社群營銷是通過人人口碑進行傳播，從而獲得營銷利益的最大化。這種營銷具有營銷花費低、傳播力量持久、參與人數喜愛等特點。如，小米手機就是社群營銷的一個典型案例。小米手機首先在微博、貼吧獲取大量的新用戶，在開辟專有論壇在線上維護用戶的活躍程度，最后利用微信去做客服，解決顧客問題。接著，增強用戶的參與感，在每款手機產品發布前，讓粉絲對此款手機從顏色、外觀、尺寸及配置進行建議，由設計師進行進一步改進，達到了人人都是主人翁的參與形式，增強了客戶的使命感，從而獲得很多客戶的支持。而邏輯思維是針對80后一群愛讀書的人群在微信平臺建立的讀書會，這類群體有共同的價值觀、愛好，熱愛知識類產品。為了進一步培養共同的愛好，邏輯思維公眾號每天早上會發送美文閱讀信息，鞏固社群群體。2）軟文營銷模式。軟文營銷模式是指通過一些媒體平臺將一些企業公司需要營銷的產品內容傳播出去，讓消費者不存在排斥心理、很自然的接受此廣告傳播。這樣的營銷模式有歷時短、合作平臺多、花費少、顧客喜聞樂見等特點。以保健品腦白金為例，在啟動市場前，該公司用軟文切入市場，如在全國各大新聞媒體平臺投放健康軟文《人類可以長生不老嗎？》《兩顆生物原子彈》《本世紀兩大震撼》等，無論從內容的獵奇性、權威性，還是可讀性，都能激起人們強烈的閱讀興趣，在當時的確收到了吸引市場消費者的效果。尤其是功效軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等軟文面市后，更是迎合了人們追求健康的心理。又如服裝品牌凡客，也是通過軟文一舉獲得市場。該公司主打用戶體驗型，從一般購買過的服裝用戶親身體驗為突破口，從服裝的設計、舒適、品味、價格方面來傳播品牌的亮點，放大產品的優點，從而樹立企業的正面形象、企業知名度、服務質量等，為那些意向購買戶取得提供了參考依據，贏得了服裝市場。3）視頻營銷模式。視頻營銷模式是通過視頻直播或錄播對產品進行宣傳。這種營銷模式受到市場的歡迎，具有傳播快、轉發多、受眾多、受益廣等特點。如雪碧在2010年將“透心涼，心飛揚”提升為“透心涼，炫靈感”，基于品牌訴求，在網絡上各大視頻網站進行傳播。雪碧公司用視頻這一當下最流行的傳播和表現方式與用戶溝通雪碧新的精神內涵。在視頻營銷傳播前，雪碧公司對自身品牌進行了定位，16~24歲的年輕人喜歡創新、時尚、潮流，他們喜歡創造話題；這一受眾群喜歡用潮流的方式表達自己的觀點、態度；視頻是現在年輕人中流行的傳播手段。所以，7周的互動活動，共有3，035，269用戶參與互動活動，產生PV達4，631，589，視頻被觀看次數超過10，000，000，達到有效的營銷效果。綜上所述，市場營銷模式是不斷創新變化的，這就要求教師要及時發現市場新型營銷模式，很快融入市場營銷教學之中。只有這樣，市場營銷教學才會鮮活生動，活力有趣，才會有效提升市場營銷教學效果。（作者單位：項城市中等專業學校）作者簡介：趙獻偉（1980～），河南省項城市中等專業學校教師，大學畢業后一直從事市場營銷教學。
參考文獻
[1]馮銀虎.市場營銷教程.北京：機械工業出版社，2011.
[2]彭純憲.網絡營銷.北京：高等教育出版社，2011.
[3]羅君.營銷實戰手冊.深圳：海天出版社，2005
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