mba論文：試論電力市場的營銷策略選擇
論文題目：電力市場的營銷策略選擇
論文語種：中文
您的研究方向：理工
是否有數據處理要求：是
您的國家：中國
您的學校背景：重點大學函授班，要求有數據對選擇的策略進行證明
要求字數：10000字左右
論文用途：本科畢業論文 Bachelor Degree
是否需要盲審(博士或碩士生有這個需要)
摘要：電力市場完成了由過去計劃經濟到目前的市場經濟的轉變，當下的電力市場由事業單位，國有企業，民營企業等諸多組成部分，造成了市場競爭壓力巨大。在這樣的背景之下對電力市場的營銷策略進行相關的研究有助于電力企業的正常發展。本文主要分為三個部分，首先，是通過理論分析找到對電力市場營銷策略研究的意義，以及電力市場營銷的相關定義，并通過橫向比較的方法將電力市場與普通商品市場進行比較找到兩者的異同之處。其次，結合我國電力市場營銷的現狀通過對比分析找到準確的市場細分以及市場定位體系，為今后電力企業乃至整個市場的發展提供理論依據。最后，結合本人的工作經驗分析得出電力市場營銷策略的不足之處，并結合所學知識提出可能的解決對策，希望為電力企業的競爭以及營銷策略的選擇提供理論依據與可行辦法。
關鍵詞：電力市場;營銷策略;市場定位;對策選擇
一電力市場營銷策略研究的意義
電力產業屬于公共產業，不僅擔負著人民生活的保障，同時也是我國經濟發展的強大后盾。因此電力市場的營銷策略具有特殊的意義。我國在最近幾十年經歷了由過去的計劃經濟到市場經濟的轉軌，在轉軌的過程中電力行業以及電力市場發生了翻天覆地的變化。在計劃經濟年代，電力市場完全由國家主導，進行完全壟斷的經營模式，而到了近期的完全市場化運作后，電力市場展現出了與其他商品類似的市場競爭。在這樣的環境之下，發電企業以及電力經營企業不得不面對日趨殘酷的市場競爭。因此，電力市場的營銷策略對于電力企業而言尤為重要。縱觀我國電力市場的發展情況不難看出，電力企業對于市場競爭與營銷策略的認識并沒有完全跟上社會的變化，還停留在一個相對落后的水平之上。并且用舊眼光看待新問題。這不免使得目前電力市場的營銷策略存在各種各樣的問題。因此對于電力市場的營銷策略的研究具有理論與現實的意義。
針對電力市場的研究主要集中如下幾個方面。一方面是根據目前的市場定位以及市場所帶來的機遇與挑戰為電力企業提供明確的市場定位與細致的市場劃分。在市場目標的前提之下制定完善的營銷戰略。另一方面是利用對電力市場的觀察與考察，提出目前電力市場營銷策略的種種不足之處。并結合理論知識對其進行可行的改進與對策研究。在實際上針對形象營銷策略、優質服務策略、引導需求策略、市場開拓策、電力需求側管理策略、管理創新策略的研究等諸多方面提出改進對策，為電力企業的服務，產品質量等問題保駕護航。并通過市場營銷策略的改進使得企業在未來的競爭中更具有競爭力。
二電力市場營銷理論概述
2.1電力市場營銷的概念
2.2電力市場營銷與一般商品市場營銷的聯系與區別
2.2.1電力市場與普通商品市場的聯系
2.2.2電力市場與普通商品市場的區別
2.3電力市場營銷組合理論
2.3.1產品策略
2.3.2渠道策略
2.3.3促銷策略
2.3.4定價策略
2.4電力市場細分
2.4.1壟斷模式
2.4.2發電競爭模式
2.4.3電力轉運模式
2.4.4配電網開放模式
2.5電力目標市場
2.6電力市場營銷戰略規劃
三電力營銷中存在的問題
3.1需求側管理待加強
3.2對競爭缺乏系統研究
3.3對市場需求研究分析不夠
3.4營銷人員服務意識不夠
3.5農網建設相對滯后
四 電力營銷市場分析
4.1我國電力市場分析
4.2電力市場營銷分析模型
五 實施開拓電力市場的營銷策略
5.1形象營銷策略
5.2 優質服務策略
5.3引導需求策略
5.4市場開拓策略
5.5電力需求側管理策略
5.6管理創新策略的研究
六 結論
參考文獻
七 結論
電力市場作為我國特殊的市場產物，近年來收到各方面因素的沖擊不得不面對市場營銷的難題。本文在總結基本理論基礎的前提下對電力企業未來的營銷策略進行了總結與分析，分別從自身的經驗與理論結合實際的論述方法找到了如下六條適宜于電力企業實行的營銷策略：
(1)通過建立一個高水平，高服務的營銷團隊來完成塑造電力市場的營銷形象的任務進而滿足市場的不斷競爭需要。
(2)供給的產品的質量的優劣與附加服務的優質化建設是評價供電企業服務質量的基本指標，而電力企業具有的特殊性使其針對供電企業服務優質化建設更能夠體現出其核心價值。
(3)通過對新產品的開發以及對傳統產品的宣傳，并可以通過對于電力依賴產品的側面宣傳以及協同宣傳等手法來擴大自身的市場宣傳，通過這種途徑是引導市場需求的良好策略。
(4)通過電網的區域改造與覆蓋面積的總結以及傳統產業向這電能指向性的高新技術改造等方式來完成市場的拓展，其中傳統產業向這電能指向性的高新技術改造是最為有效的辦法。
(5)通過建立監測網點的方式加強側管理，引導市場以及客戶合理高效的使用電能。
(6)采取現代化的企業管理模式對傳統的電力企業以及電力市場進行改造。使其適應電力市場的營銷需要，并通過績效評價，業務下達等方式達到調動電力企業市場營銷員工積極性的目的。
參考文獻
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