試論華為技術(shù)有限公司國際化戰(zhàn)略
戰(zhàn)略，是一種從全局考慮謀劃實現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)只為實現(xiàn)戰(zhàn)略的手段之一。實現(xiàn)戰(zhàn)略勝利，往往有時候要犧牲部分利益，去獲得戰(zhàn)略勝利。戰(zhàn)略是一種長遠(yuǎn)的規(guī)劃，是遠(yuǎn)大的目標(biāo)，往往規(guī)劃戰(zhàn)略、制定戰(zhàn)略、用于實現(xiàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)的時間是比較長的。下面一起看看本論文對華為技術(shù)有限公司國際化戰(zhàn)略，有怎么樣的見解。
論文摘要：本文簡要回顧了華為公司國際化歷程，分析了華為國際化的背景，較為詳細(xì)地探討了華為國際化戰(zhàn)略中內(nèi)涵的國際市場營銷、品牌國際化、研發(fā)、管理、人力資源等方面的策略。
論文關(guān)鍵詞：華為 國際化 發(fā)展歷程 背景 戰(zhàn)略 實施分析
一、概況
華為技術(shù)有限公司(以下簡稱華為)成立于1988年，民營企業(yè)，總部位于中國深圳。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動通信、核心網(wǎng)(IMS，NGN，OTN)、網(wǎng)絡(luò)(FTTX，XDSL，光網(wǎng)絡(luò)，路由器和LANSwitch)、電信增值業(yè)務(wù)(IN，mobile data service，BOSS)和終端(UMTS/CDMA/GSM)等領(lǐng)域。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，根據(jù)最新發(fā)布的華為2011年財務(wù)業(yè)績，華為全年銷售收入達(dá)2039億元，同比增長11.7%。凈利潤達(dá)116億元，華為已經(jīng)成為全球第二大設(shè)備商。其中國內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入人民幣65.565百萬元，海外市場實現(xiàn)銷售收入人民幣138.364百萬元，華為海外市場收入占銷售收入的67.8%，華為技術(shù)有限公司的國際化戰(zhàn)略取得了豐碩的成果。
二、華為的國際化發(fā)展歷程
1.萌芽期(1993一1995)
華為想要成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，就必須實行國際化。早在1993年，華為就在美國硅谷建立芯片研究所。
2.開拓期(1996一1999)
確立進(jìn)軍國際市場戰(zhàn)略，并有少量產(chǎn)品在海外市場實現(xiàn)突破。1998年，華為開始大規(guī)模進(jìn)軍海外市場一進(jìn)入南亞、東南亞、中東、獨聯(lián)體、拉美和南部非洲市場，初步建成市場體系和組織架構(gòu)。
3.突破期(1999一2001)
大規(guī)模把通信產(chǎn)品輸入國際市場，這一時期陸續(xù)進(jìn)入南亞、非洲的多個國家，海外市場實現(xiàn)由“點”到“面”的突破。國際化戰(zhàn)略從市場、人才、資本三個方面全方位推進(jìn)。這一時期為進(jìn)軍歐美高端市場奠定基礎(chǔ)。
4.成長期(2002一至今)
海外市場穩(wěn)定發(fā)展，海外銷售迅速增長。不僅鞏固在亞非拉多個發(fā)展中國家的市場基礎(chǔ)，又?jǐn)U大在發(fā)達(dá)國家的市場份額和品牌影響力，實現(xiàn)對西歐、北美等市場的全面突破。
三、華為國際化戰(zhàn)略背景分析
1.行業(yè)分析：
隨著通信技術(shù)不斷的發(fā)展和消費者需求日新月異，未來的電信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該能承載多種業(yè)務(wù)，而且寬帶化、移動化、IP化成為NGN、3G等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的必然，在加上需要與原有網(wǎng)絡(luò)的兼容和逐步替代，使得下一代網(wǎng)絡(luò)更要有電信級的高質(zhì)量和高可靠性來支撐，運營商更需要能夠提供全業(yè)務(wù)解決方案的通訊設(shè)備商。
2.地區(qū)國別市場狀況
未來幾年的大幅增長主要來自于印度、中國、東歐和拉丁美洲等地區(qū)市場。這些市場的3G/UMTS發(fā)展?jié)摿κ志薮�，特別是對于那些固定線路電話和電腦的普及率仍比較低的低人口密度地區(qū)更是如此。未來一段時期內(nèi)，全球電信業(yè)的發(fā)展主要集中在這幾大板塊。
四、華為國際化戰(zhàn)略的實施分析
華為的國際化戰(zhàn)略的實施，分為以下幾個方面:
1.國際市場營銷策略：
1.1.目標(biāo)市場選擇：一是復(fù)制國內(nèi)成功“農(nóng)村包圍城市”策略，首先從電信發(fā)展較薄弱的國家“下手”，步步為營、層層包圍，最后攻占發(fā)達(dá)國家。二是跟隨中國外交路線進(jìn)行跨國營銷，在什么地區(qū)投放什么力度的人力、物力也是根據(jù)國家外交的風(fēng)向變化來決策的。
1.2.市場進(jìn)入策略：
傳統(tǒng)上，中國制造企業(yè)國際化的模式包括出口貿(mào)易、契約、設(shè)立研發(fā)中心、成立分公司或子公司等。面對全新的國際市場和自身產(chǎn)品的特點，華為公司制定了不同的市場進(jìn)入戰(zhàn)略。
1)直銷：直銷即華為利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取直接與電信運營商洽談的模式促成銷售。
2)建立合資公司。
3)與競爭對手合作：彌補(bǔ)在國際市場的渠道營銷方面的不足。
4)建立獨資公司：2004年3月，華為在英國設(shè)立了它的首家海外分公司，位于英國東南部的Basingstoke市的華為歐洲地區(qū)總部，由此華為邁出了向發(fā)達(dá)國家進(jìn)軍的重要一步。
2.品牌國際化
品牌國際化是企業(yè)邁向國際市場并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的一個挑戰(zhàn)，是實現(xiàn)華為真正國際化，成為世界級企業(yè)的重要保證。實施品牌國際化，有利于華為通過樹立品牌形象來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，統(tǒng)一營銷活動，降低營銷成本，提高盈利能力，增強(qiáng)企業(yè)影響力，提高客戶忠誠度。品牌國際化是一個系統(tǒng)工程，它建立在企業(yè)人力資源、研發(fā)、市場、服務(wù)和資本國際化的基礎(chǔ)之上，華為的品牌國際化已得到全球客戶的初步認(rèn)同。
3.全球研發(fā)策略：
為了配合國際化戰(zhàn)略的實施，華為也在不斷推出產(chǎn)品研發(fā)的國際化，華為就是通過海外研發(fā)中心取得了眾多具有國際先進(jìn)水平的自主知識產(chǎn)權(quán)。華為公司的全球研發(fā)戰(zhàn)略是通過建立全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和面向全球的研發(fā)體系，從而達(dá)到共享研發(fā)成果和�？萍夹g(shù)，降低研發(fā)成本的目的。主要方式包括:與海外跨國公司或東道國研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作、在海外建立獨立的研發(fā)機(jī)構(gòu)和基于技術(shù)搜尋的跨國并購等
4.國際管理策略
作為立志成為國際化企業(yè)的華為，在管理與國際接軌方面做了大量工作。從1997年開始，華為就與國際著名管理咨詢公司合作，從人力資源改革開始。隨后，華為在IBM的幫助下，啟動了以IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))、ISC(集成供應(yīng)鏈)為核心的業(yè)務(wù)流程改造，并聘請德國國家應(yīng)用研究院(FHG)作為質(zhì)量管理顧問、普華永道(PWC)作為財務(wù)顧問和畢馬威(KPMG)為審計顧問，從而建立起“以流程型和時效型為主導(dǎo)”的國際先進(jìn)企業(yè)管理體系，內(nèi)部管理架構(gòu)也開始進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整。
5.國際人力資源策略
在人才國際化方面，華為一直非常注重國際人才的引入，很多在管理、技術(shù)和財務(wù)方面的專才并陸續(xù)引入到華為公司。華為在海外設(shè)立的眾多分支機(jī)構(gòu)、研究所、合資公司和獨資公司，除了部分是華為總部來的外派員工外，還雇傭了大量國外的優(yōu)秀人才。華為在海外機(jī)構(gòu)人才本地化過程中，并非一味迎合當(dāng)?shù)匚幕�，而是更注重的是對�?dāng)?shù)匚幕?rdquo;包容“和“引導(dǎo)”。在華為的海外機(jī)構(gòu)，華為完全按照本地的節(jié)假日作息，按照本地的風(fēng)俗給員工過生日，按照本地員工的習(xí)慣上下班，在公司內(nèi)部不論國籍，不分種族，大家都是華為的員工。隨著中外兩種不同文化從開始的不斷碰撞到最后在華為企業(yè)文化的熏陶下不斷融合，在海外公司實施本土化方案。
參考文獻(xiàn)：
[1]《China''s Foreign Trade》，2012年02期，《華為研發(fā)國際化戰(zhàn)略分析》
[2]《科技信息(科學(xué)教研)》，2007年27期，《華為公司國際化經(jīng)營環(huán)境的分析及對策》
[3]《走出華為》，湯圣平
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