淺談IT產(chǎn)品假日營銷模式的構(gòu)建經(jīng)濟(jì)學(xué)論文
摘要：未來商家試圖通過價(jià)格策略來增大IT產(chǎn)品的銷售量，難以獲得顯著效果。在此背景下，IT產(chǎn)品的假日促銷日益成為推動該產(chǎn)品銷售量的重要形式。從現(xiàn)階段諸多賣場所反饋的信息，不難發(fā)現(xiàn)：在IT產(chǎn)品的促銷活動中，熱鬧有余而效果則不明顯。對于IT產(chǎn)品促銷模式的構(gòu)建，須結(jié)合它的產(chǎn)品特征和市場環(huán)境來展開;同時，還須遵循促銷活動的目標(biāo)導(dǎo)向和內(nèi)在要求來進(jìn)行。
關(guān)鍵詞：IT產(chǎn)品;促銷模式;構(gòu)建
IT產(chǎn)品已成為我國居民不可缺少的消費(fèi)類產(chǎn)品。隨著我國居民收入水平的顯著提升，其對于IT產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)識，已從奢侈品進(jìn)入到普通商品的消費(fèi)領(lǐng)域。由此可見，IT產(chǎn)品的需求彈性有逐步減弱的趨勢。根據(jù)這一趨勢，不難預(yù)測：未來商家試圖通過價(jià)格策略來增大IT產(chǎn)品的銷售量，難以獲得顯著效果。在此背景下，IT產(chǎn)品的假日促銷日益成為推動該產(chǎn)品銷售量的重要形式。
根據(jù)市場營銷理論的觀點(diǎn)，促銷作為營銷體系的最后環(huán)節(jié)，主要功能在于鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者的同時，著力挖掘潛在消費(fèi)者。根據(jù)該原則可知：IT產(chǎn)品的假日促銷模式的構(gòu)建，應(yīng)緊密圍繞上述兩方面功能的需要。從現(xiàn)階段諸多賣場所反饋的信息，不難發(fā)現(xiàn)：在IT產(chǎn)品的促銷活動中，熱鬧有余而效果則不明顯。
綜上所述，本文將就這一問題展開討論，并給出措施。
一、lT產(chǎn)品的特征與市場環(huán)境分析
目前在IT產(chǎn)品的促銷活動中，熱鬧有余而效果不明顯。 首先，應(yīng)對IT產(chǎn)品的特征與所面臨的市場環(huán)節(jié)進(jìn)行分析。
(一)lT產(chǎn)品的特征
1.核心產(chǎn)品特征。核心產(chǎn)品體現(xiàn)為IT產(chǎn)品的使用價(jià)值。
在核心層級上，其特征主要有：(1)輔助學(xué)習(xí)、工作，以及豐富生活的作用;(2)在功能操作上，存在一定的復(fù)雜性;(3)產(chǎn)品內(nèi)部功能具有多樣性的特點(diǎn)。
2.有形產(chǎn)品特征。有形產(chǎn)品體現(xiàn)為IT產(chǎn)品的品牌。品牌作為產(chǎn)品的市場標(biāo)識，具有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化以及增強(qiáng)顧客忠誠度的作用。在同類性IT產(chǎn)品市場競爭激烈的背景下，有效提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值將彌補(bǔ)價(jià)格策略效果的弱化。
3.附加產(chǎn)品特征。附加產(chǎn)品可以界定為IT產(chǎn)品的售后服務(wù)，這是目前商業(yè)競爭的重要領(lǐng)域。對于IT產(chǎn)品而言，受到其自身組件的物理特征使然，消費(fèi)者更加關(guān)注該類型產(chǎn)品的售后服務(wù)。同時，良好的售后服務(wù)，將通過支撐IT產(chǎn)品的品牌價(jià)值，而促進(jìn)產(chǎn)品銷售量的提升。
(二)lT產(chǎn)品的市場環(huán)境
IT產(chǎn)品的市場環(huán)境，可以從：產(chǎn)品市場競爭環(huán)境、產(chǎn)品市場銷售環(huán)境兩方面來分析。
1.產(chǎn)品市場競爭環(huán)境。根據(jù)芝加哥行為學(xué)派的結(jié)論：企業(yè)市場行為決定產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)又決定產(chǎn)品市場績效。遵循這一邏輯自恰關(guān)系，可知：IT產(chǎn)品由于具有生命周期短的特征，因此，產(chǎn)品在銷售過程中的競爭明顯激烈。同時，同類型IT產(chǎn)品受到自身品牌優(yōu)勢的差異性影響，其所面臨的市場競爭環(huán)境又有不同。
2.產(chǎn)品市場銷售環(huán)境。因消費(fèi)者收入的逐步提高，IT類產(chǎn)品以逐漸從奢侈品領(lǐng)域，步入到普通商品行列。這樣一來，產(chǎn)品的市場銷售量必然獲得顯著增長。伴隨著該類型產(chǎn)品“精神磨損”的加劇，消費(fèi)者在產(chǎn)品更新方面的支出也將明顯增加。
二、lT產(chǎn)品促銷模式的構(gòu)建
對于IT產(chǎn)品促銷模式的構(gòu)建，應(yīng)結(jié)合它的產(chǎn)品特征和市場環(huán)境來展開;同時，還須遵循促銷活動的目標(biāo)導(dǎo)向和內(nèi)在要求來進(jìn)行。這里以“聯(lián)想集團(tuán)”的IT產(chǎn)品為促銷對象。
促銷的目的在于：挖掘潛在消費(fèi)者，鞏固現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。為此，根據(jù)傳統(tǒng)促銷方式的建立原則：應(yīng)廣泛通過廣告、與消費(fèi)者互動、價(jià)格打折等形式，來增進(jìn)產(chǎn)品的銷售量。聯(lián)想IT產(chǎn)品仍然需要在保存上述形式的前提下，展開自己的促銷活動。
同時，還應(yīng)從增強(qiáng)電腦與手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度上，進(jìn)行促銷活動創(chuàng)新。可見，產(chǎn)品組合形式的促銷策略，則需要被認(rèn)真對待。
具體而言，可以采取捆綁銷售的形式來完成。對于聯(lián)想公司上市時間較長的手機(jī)產(chǎn)品，可以通過電腦的售賣而搭售。當(dāng)然，消費(fèi)者有權(quán)拒絕同時認(rèn)購手機(jī)。這種模式對于廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，具有很強(qiáng)的適用力。
同時，還需增強(qiáng)電腦與手機(jī)產(chǎn)品的售后服務(wù)。產(chǎn)品從其內(nèi)核到外延依次呈現(xiàn)出，核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品等環(huán)節(jié)。其中，附加產(chǎn)品則具體化為產(chǎn)品的售后服務(wù)。為此，聯(lián)想IT產(chǎn)品增強(qiáng)二、三級城市的售后服務(wù)，有助于自身公共關(guān)系的改善：而公共關(guān)系又是品牌建立的關(guān)鍵因素。在品牌市場價(jià)值提升的背景下，將優(yōu)化聯(lián)想IT產(chǎn)品的促銷效果。因此，增強(qiáng)二、三級城市的售后服務(wù)，應(yīng)是聯(lián)想IT產(chǎn)品開展促銷活動的重要鋪墊。
誠然，聯(lián)想1T產(chǎn)品具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，這是其它諸多1T產(chǎn)品所不具備的。但是，在準(zhǔn)確定位促銷目標(biāo)消費(fèi)者、選擇促銷組合，以及提升產(chǎn)品銷售服務(wù)的前提下，其IT產(chǎn)品在促銷環(huán)節(jié)的效果都將獲得明顯的改進(jìn)。
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