淺談基于校企合作的市場營銷人才培養模式
[論文關鍵詞]校企合作 市場營銷 人才培養模式
[論文摘要]高等職業教育市場營銷專業人才培養模式的改革要以校企合作為基礎，適應市場需求、提升人才培養規格，使企業的人才需求與學校的發展目標結合起來，建立校企雙贏的合作機制。高職院校只有在校企合作制訂營銷人才培養方案、校企合作解決高職營銷學生就業問題、校企合作共建實訓基地進行實踐、校企合作進行專業課程的教學改革等方面與企業緊密結合，才能提高學生營銷專業能力、方法能力和社會能力，有效解決學生就業的“零距離”對接，實現營銷專業應用型人才的培養目標。
隨著高職教育體制改革的不斷深化，社會對市場營銷專業人才的要求日益提高，高職院校辦學模式面臨巨大的挑戰。實踐證明，校企合作是高職院校主動適應市場需求、重視實踐性教學環節、提升人才培養層次、拓展學生就業渠道的必由之路。高等職業院校只有在人才培養模式、實訓基地建設、專業課程的教學改革等方面與企業緊密結合，找準結合點，才能確保高職教育培養目標的實現。校企合作教育是一種人才培養模式，是高職院校發展的必然趨勢，是經濟發展對高職教育提出的客觀要求，貫穿整個人才培養的始終，是高職院校生存、發展的內在需要。高職院校應與企業進行全面、深層次的合作，共同探討高等職業教育與現代企業合作發展的結合點，使培養的人更具科學性、針對性和實用性，適應社會競爭。
一、校企合作制訂營銷人才培養方案
企業需要大量具備現代營銷理論與實踐知識的應用型人才，而從學校走出去的不少市場營銷畢業生知識陳舊，缺乏實踐能力，造成學校的人才供給與企業的人才需求之間的結構性矛盾。只有開展校企合作，學校才能掌握企業對高職市場營銷人才的具體要求，摸清相關專業的崗位群需要的能力、知識素質等，校企合作越深入廣泛，所得的信息就越準確，在此基礎上開發、設計的教學培養方案才能培養出受企業歡迎的學生。因此，學校要本著面向市場、適應社會、服務企業的辦學方向，與企業共同探討合作方式，使企業為學校提供有價值的市場營銷領域信息，校企雙方共同制訂高職市場營銷專業應用型人才培養方案。
黑龍江農業工程職業學院經濟管理學院（以下簡稱“我院”）為實現市場營銷專業人才培養目標，使制訂的人才培養方案更具有針對性和實用性，培養社會需要、適銷對路的人才，專程邀請具有豐富實踐經驗和較深理論的企業專家成立專業建設指導委員會，從社會需求及企業用人的角度對人才培養目標、人才培養規格、人才培養方案提出建設性意見，在專業設置、人才培養規格和模式、方法，以及教學計劃、課程設置等方面進行了更新，校企合作共同制訂市場營銷專業人才培養方案，提高了市場營銷專業定位的準確性，調整了專業人才必備的知識，增加了具有專業針對性的課程，加強了應用能力、創新能力和基本素質的培養，使方案符合教學要求和社會實際，體現綜合性、實用性和可操作性，切實培養學以致用的人才，提高人才培養對社會的適應度。
二、校企合作解決高職營銷學生就業問題
在目前的就業市場上，經常出現營銷崗位眾多、但許多營銷畢業生卻被拒之門外的現象。原因主要是企業越來越重視市場營銷專業人才的實際運作能力、開拓創新精神和企業產品的認知能力，以應對日益變化的市場營銷環境。可以嘗試企業與高職院校共同設計營銷專業教學計劃，開展專業課程、頂崗實習等全方位合作，還可以在專業課程教學的基礎上開設企業體驗式、企業實戰式的營銷課程，企業參與相關專業課程的教學與成績評價，畢業后，由企業接收并安排具體工作，有效解決學生的就業問題，建立校企雙贏的合作機制。
我院市場營銷專業長期與省內外的各用人企業保持密切聯系，邀請企業領導、專家和畢業生來院參觀、訪問和交流，介紹行業發展、人才需求的最新動態，為畢業生提供就業機會。同時，利用寒暑假時間，派教師到企業進行實踐鍛煉，掌握企業人才需求的狀況，為學生就業提供企業信息。加強與企業的合作，根據企業需要進行教學改革，實現畢業生零距離上崗。
三、校企合作共建實訓基地進行實踐
市場營銷理論教學更多的是使學生獲得感性認知，到實際工作崗位還需花較長時間去適應工作或角色轉換。實踐教學的開展可以使學生畢業后盡快適應營銷崗位的工作，在未來就業上形成優勢，這就需要高職院校與企業合作，緊密依托企業建設較完備的校內外實訓基地。高職院校市場營銷專業可以廣泛開展校企合作，借助企業先進的理念、設備、管理和技術，建立穩定的校內外實訓基地，完成理論教學到實踐的轉化，培養學生的工作適應能力。校企共建實訓基地通過教師和學生參與企業任務，企業人員參與教學、為學生提供實習實訓項目等，實現互利多贏的校企合作模式。
我院積極加強校企合作。由企業出資、企業冠名建立校內實訓室，在實訓室中提供真實的職業環境，把企業文化、管理經驗引進校園，為師生參加實習實訓提供便利的條件。同時，在企業定“需求”的前提下，與企業建立校外實習基地，聘請合作企業經理、主管等資深專家，參與制定實習標準。校企人員互兼互聘，共同對實習學生進行有效的指導，做到專業師資隊伍共建，校內外實訓基地共建。
四、校企合作進行專業課程的教學改革
1.以職業能力培養定位，進行教學內容設計。根據企業的人才需求信息，培養學生營銷職業能力，設計專業課程的教學內容，堅持以工作過程為導向，課程內容的選取緊緊圍繞工作任務的完成，按照企業實際工作過程設計學習情境和教學內容，提出以工作的需要確定應傳授給學生的知識技能，增強了理論與實踐的整體性，較好地實現高職院校所學與企業工作內容的統一。
2.以校企合作為基礎組織教學活動，綜合采用多種教學方法。把企業搬到營銷課堂，把營銷課堂搬到企業，架起學生、學院和企業之間“零距離”互通的橋梁。以校企合作為基礎，通過企業專家進課堂、企業項目進課堂、學生課堂進企業的方式，綜合使用理論講授、案例分析、企業體驗、項目驅動、模擬訓練等多種教學方法完成課程的教學，同時改革現有課程評價體系，探索一套可供借鑒的、理論與實踐緊密結合的高職市場營銷教學方法，從而提升營銷專業人才培養質量。
3.以完成工作任務為目標，以理論教學為輔助工具，充分體現“教學做合一”。市場營銷專業課程實行基于工作過程的教學模式，把教學和工作過程相結合，建立“教、學、做合一”的學習情境，每一個學習情境分為若干個工作任務，按照企業實際工作過程組織教學，在教學過程中，學生邊學邊做，“做中學、學中做”，在完成工作任務過程中學會市場營銷專業的相關知識和技能。
4.依托地方企業的優勢，使課程教學與企業實習相結合。我院通過校企合作，嘗試由企業提出課程的培養要求，校企共同制訂課程教學計劃，學生先在學院完成課程的理論學習，然后派到企業進行頂崗實習。通過頂崗實習，學生對將要面對的職業崗位逐漸熟悉，提高了職業技能，實現了零距離上崗。
基于校企合作的市場營銷人才培養模式需要校企雙方充分發揮職業教育資源優勢，根據各自的愿望和目的，了解對方信息，實現“零距離”對接。高職院校要進一步拓展校企共同發展的空間，允許企業參與教學管理，監督、指導教學全過程；學校要按用人單位對崗位人才的要求實施教學，建立健全的教學評價體系，以校企合作教育為突破口，進行專業設備建設、師資隊伍建設，提高教學質量，實現人才培養的目標，學校與企業雙贏。
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