管理咨詢企業(yè)的營(yíng)銷模式研究論文
摘要
咨詢業(yè)作為新產(chǎn)業(yè),它是以提供情報(bào)服務(wù)以及信息資源為特點(diǎn),是第三產(chǎn)業(yè)體系中重要的一部分,在知識(shí)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的今天扮演著越來越重要的角色。管理咨詢作為加強(qiáng)和改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有效手段,已被世界各國(guó)公認(rèn)。現(xiàn)代咨詢業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)全球化和高度職業(yè)化的趨勢(shì)。WTO的到來、許多大型的跨國(guó)管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、本土的中小型管理咨詢公司的誕生、不斷發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)都給管理咨詢業(yè)在我國(guó)的發(fā)展帶來了巨大的潛力。因此管理咨詢行業(yè)會(huì)有一個(gè)相當(dāng)客觀的發(fā)展前景,但相反也會(huì)遇到越來越大的挑戰(zhàn)。從業(yè)人員素質(zhì)不整、缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、缺乏大型的綜合性公司、魚龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等都成為了我國(guó)現(xiàn)階段管理咨詢行業(yè)存在的問題。
本研究主要包括以下幾個(gè)部分內(nèi)容:
第一部分,簡(jiǎn)要闡述了管理咨詢有限公司營(yíng)銷策略研究的背景及意義,并就本文的研究?jī)?nèi)容、方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的脈絡(luò)整理。
第二部分,簡(jiǎn)要介紹管理咨詢行業(yè)目前的現(xiàn)狀和將來的發(fā)展,以及管理咨詢業(yè)在我國(guó)所存在的問題和優(yōu)勢(shì)。
第三部分,分析了我國(guó)管理咨詢業(yè)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等特點(diǎn),同時(shí)也分析了咨詢業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)力情況,指出了管理咨詢業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)狀況和格局,為后文打下現(xiàn)實(shí)的分析基礎(chǔ)。
第四部分,主要分析了 F管理咨詢有限公司的主要情況和幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況,包括北京精銳管理咨詢有限公司和三人眾管理咨詢公司,通過分析他們的優(yōu)缺點(diǎn)和特點(diǎn),可以更好地為F公司的營(yíng)銷策略提出具有針對(duì)性的建議。
第五部分,針對(duì)以上的分析和總結(jié),提出了 F管理咨詢有限公司的營(yíng)銷策略,包括聚焦?fàn)I銷策略、個(gè)性化營(yíng)銷策略、關(guān)系型營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略合作營(yíng)銷策略。
本文通過分析我國(guó)管理咨詢業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題,通過對(duì)F管理咨詢公司的SWOT分析,得出了 F公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,并總結(jié)出了 F公司的營(yíng)銷策略:個(gè)性化營(yíng)銷策略、聚焦?fàn)I銷策略、關(guān)系營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟策略。
關(guān)鍵詞：管理咨詢;SWOT;營(yíng)銷策略
目錄
第1章 導(dǎo)論
1.1研究背景與意義
1.1.1研究背景
1.1.2研究意義
1.2論文研究的主要內(nèi)容和框架
1.2.1研究的主要內(nèi)容
1.2.2研究的思路和框架
第2章 相關(guān)理論及國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述
2.1管理咨詢相關(guān)理論
2.1.1管理咨詢的定義
2.1.2管理咨詢行業(yè)特征
2.1.3管理咨詢行業(yè)業(yè)務(wù)分類
2.1.4管理咨詢行業(yè)營(yíng)銷概念
2.2管理咨詢營(yíng)銷相關(guān)研究文獻(xiàn)
2.2.1國(guó)外相關(guān)研究文獻(xiàn)
2.2.2國(guó)內(nèi)相關(guān)研究文獻(xiàn)
2.3管理咨詢業(yè)的發(fā)展研究狀況
2.3.1國(guó)際管理咨詢業(yè)的發(fā)展概況
2.3.2中國(guó)管理咨詢業(yè)的發(fā)展概況
2.4我國(guó)管理咨詢業(yè)存在的問題和優(yōu)勢(shì)
2.4.1存在的問題
2.4.2存在的優(yōu)勢(shì)
第3章 管理咨詢業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析
3.1管理咨詢業(yè)的PEST分析
3.1.1政治環(huán)境分析
3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
3.1.3社會(huì)環(huán)境分析
3.1.4技術(shù)環(huán)境分析
3.2管理咨詢業(yè)的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析
3.2.1行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3.2.2潛在進(jìn)入者
3.2.3替代者
3.2.4供應(yīng)商
3.2.5購(gòu)買者
3.3 F管理咨詢公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析
3.3.1北京精銳縱橫營(yíng)銷顧問有限公司
3.3.2北京三人眾營(yíng)銷策劃有限公司
第4章 F管理咨詢公司簡(jiǎn)介及其SWOT分析
4.1F管理咨詢公司簡(jiǎn)介
4.1.1F公司的基本情況
4.1.2F公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域
4.1.3F公司的主要榮譽(yù)
4.1.4F公司的主要策劃案例
4.2F咨詢公司的SWOT分析
4.2.1F管理咨詢有限公司的優(yōu)劣勢(shì)
4.2.2F管理咨詢有限公司的機(jī)會(huì)和威脅
第5章 F管理咨詢公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
5.1聚焦?fàn)I銷策略
5.2個(gè)性化營(yíng)銷策略
5.3關(guān)系營(yíng)銷策略
5.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
5.5戰(zhàn)略聯(lián)盟策略結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
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