農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文
1、崇陽(yáng)縣農(nóng)特產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)推廣現(xiàn)狀分析
湖北省崇陽(yáng)縣四周環(huán)山，中部平畈，素有“鄂南糧倉(cāng)”的美譽(yù)，該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)業(yè)加工品種豐富，盛產(chǎn)雷竹筍、小麻花、野桂花蜜等37種名優(yōu)土特產(chǎn)，該縣農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)有98家，其中省級(jí)龍頭企業(yè)6家，農(nóng)產(chǎn)品加工年總產(chǎn)值達(dá)50億。該縣按照“一宗農(nóng)產(chǎn)品、一家龍頭企業(yè)、一個(gè)加工品牌”模式，扶持加工業(yè)做大做強(qiáng)，力促農(nóng)產(chǎn)品由原料供應(yīng)型向加工增值型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。其中，“三普”蜂蜜獲中國(guó)地理標(biāo)志，“天城”牌優(yōu)質(zhì)米、“三普”牌蜂蜜、“瑞發(fā)”牌雷竹筍等4個(gè)產(chǎn)品獲綠色食品標(biāo)志，“眾望”小麻花獲中國(guó)馳名商標(biāo)，品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求愈加旺盛，品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間逐步擴(kuò)大，為了推廣該縣農(nóng)特產(chǎn)品，該縣積極組織及參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)及展銷(xiāo)會(huì)，以期打造崇陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)質(zhì)形象。2016年5月15號(hào)，“舌尖上的湖北廚兵團(tuán)”走進(jìn)崇陽(yáng)，消費(fèi)者影響強(qiáng)烈、2016年10月28日至31日，第十三屆農(nóng)博會(huì)在武漢舉辦，崇陽(yáng)農(nóng)特產(chǎn)品受到熱捧，銷(xiāo)售額達(dá)90萬(wàn)元，達(dá)成意向性投資訂貨協(xié)議12個(gè)，訂貨金額達(dá)1800萬(wàn)元。通過(guò)這些活動(dòng)的推介，充分展示出了崇陽(yáng)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品特色，促進(jìn)崇陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。崇陽(yáng)縣農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣初見(jiàn)成效，但其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面仍較為落后。
2、崇陽(yáng)縣農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析
2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)缺乏
崇陽(yáng)縣許多農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)還處于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)階段，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)落后，相應(yīng)知識(shí)貧乏，營(yíng)銷(xiāo)手段單一。部分規(guī)模較大的農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)有自建網(wǎng)站，然而網(wǎng)站活躍度不高、營(yíng)銷(xiāo)推廣效果甚微；部分小微型農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)或個(gè)人利用微信、微博等進(jìn)行推廣與銷(xiāo)售，但是營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)有針對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品的特點(diǎn)；部分企業(yè)在做搜索引擎優(yōu)化時(shí)，由于對(duì)所銷(xiāo)售的農(nóng)特產(chǎn)品沒(méi)有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和用戶(hù)定位，導(dǎo)致搜索引擎優(yōu)化效率不高，精準(zhǔn)度不強(qiáng)。
2.2品牌資源整合滯后
隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者極度渴望安全健康的農(nóng)產(chǎn)品，在農(nóng)特產(chǎn)品的選擇上則傾向于選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)特產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，具有品牌影響力、綠色純天然、無(wú)公害、易配送的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的青睞。但是由于該縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體現(xiàn)出分散、規(guī)模小的態(tài)勢(shì)，許多農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)及加工的個(gè)人和企業(yè)都是各自為政，導(dǎo)致該縣農(nóng)特產(chǎn)品品牌資源整合滯后，缺乏聯(lián)動(dòng)協(xié)作意識(shí)，品牌雜亂，知名度很小，最終導(dǎo)致難以被國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)同，甚至存在著魚(yú)龍混則、真假難辨的三無(wú)產(chǎn)品，使得整個(gè)區(qū)域的農(nóng)特產(chǎn)品都受到牽連。
2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才緊缺
農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才不僅要具備計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能，同時(shí)還要熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)與性質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏成為農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)面臨的普遍現(xiàn)象。“眾望小麻花”在天貓超市、京東超市及淘寶店鋪都有銷(xiāo)售，且銷(xiāo)量可觀，但受制于電商人才缺乏，只能成為供應(yīng)商，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)自己的天貓旗艦店。而“三普蜂蜜”在天貓中開(kāi)設(shè)旗艦店，也由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏，運(yùn)營(yíng)效果欠佳。受限于農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)條件，很難招聘以及留住有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，制約了崇陽(yáng)縣農(nóng)特產(chǎn)品品牌推廣及銷(xiāo)售渠道拓寬，影響了農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
3、崇陽(yáng)縣農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
3.1加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，改變農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念
首先，要重宣傳，應(yīng)大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)宣傳，創(chuàng)新方式、變化形式，利用微信、微博公眾號(hào)等向農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的個(gè)人和企業(yè)普及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具與方法，引導(dǎo)農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)改變固有營(yíng)銷(xiāo)理念，向其介紹先進(jìn)案例，營(yíng)造濃厚的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)氛圍；其次，要樹(shù)典型，根據(jù)農(nóng)特產(chǎn)品特點(diǎn)，提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)支持，幫助開(kāi)展“線下+線上”營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而樹(shù)立農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功典型，開(kāi)展學(xué)習(xí)典型企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的方式，以點(diǎn)帶面，改變?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)理念。
3.2整合優(yōu)質(zhì)資源，釋放農(nóng)特產(chǎn)品品牌效應(yīng)
借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思想，依據(jù)崇陽(yáng)縣農(nóng)特產(chǎn)品品牌近況，將有實(shí)力、有商標(biāo)、有合作根底的企業(yè)整合為一致品牌。該縣小麻花是當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮霓r(nóng)特產(chǎn)品，但小麻花品牌雜亂，管理困難，縣級(jí)政府在推進(jìn)品牌整合上做了許多工作，以湖北眾望科工貿(mào)公司為龍頭，集合全縣40余家麻花生產(chǎn)企業(yè)，統(tǒng)一“眾望”品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，使其品牌的影響力、競(jìng)爭(zhēng)力都得到了較大提升，取得了良好的品牌效應(yīng)。該縣應(yīng)積極探索區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，整合區(qū)域內(nèi)各類(lèi)農(nóng)特產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)資源，使區(qū)域品牌與企業(yè)品牌協(xié)同發(fā)展，既便于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，又能為個(gè)人和企業(yè)極大地節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，應(yīng)積極引導(dǎo)加工企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，釋放農(nóng)特產(chǎn)品品牌效應(yīng)。
3.3創(chuàng)新體制機(jī)制，造就人才培育良好環(huán)境
吸引和培養(yǎng)崇陽(yáng)縣農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，同高校電子商務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行合作，聯(lián)合培養(yǎng)應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才，吸引高等院校在當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品加工企業(yè)建立電子商務(wù)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)高校帶動(dòng)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)氛圍。同時(shí)，加大財(cái)政支持力度，大力開(kāi)展多層次、多形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的企業(yè)和個(gè)人掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。多措并舉，以良好環(huán)境培育和匯聚人才。
參考文獻(xiàn)：
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