電力經濟營銷管理策略轉變分析論文

電力經濟營銷管理策略轉變分析論文

　　電力營銷管理是電力企業經營、管理的核心部分，對電力企業的發展有著巨大的推動作用。滿足客戶的需求是電力營銷管理的管理要求，企業的管理宗旨是服務質量和產品質量的卓越，而企業的管理的根本目標是企業的社會經濟利益的提升。電力企業在現階段的經濟發展趨勢下，面臨著前所未有的挑戰和考驗。然后挑戰和機遇是并存的，電力企業只要勇于克服考驗和挑戰，那么企業的發展步伐就會不斷的加快，電力企業在發展過程中，要抓住發展時機，準確的市場定位，經濟營銷管理策略的適當科學的調整，更為廣闊的市場就會被開拓，發展空間也將不斷的擴大。

　　一、新經濟形勢下電力經濟營銷管理的不足

　　1、電力經濟營銷管理意識較為淡薄

　　對于電力營銷方面的人力、物力和財力，電力企業的投資都不是很全面。具有指導意義的經濟營銷管理策略也沒有形成，傳統上的電力企業的經濟營銷策略缺乏一定的科學性和現代性，造成這一問題的根本原因就是電力企業嚴重的缺乏經濟營銷管理意識。傳統的管理理念和管理模式還在電力企業的相關部門保留著，電力產品的生產是主要的關注點，對于其他的方面是忽視的態度，對于現階段的電力市場的經濟形勢和發展趨勢沒有認識清晰，傳統的生產管理模式未能轉變為新經濟形勢下的市場營銷管理模式。

　　2、營銷管理體制的落后

　　隨著電力行業的飛速發展與電力市場競爭的日趨激烈，傳統的電力經濟營銷管理策略己經不能夠滿足當前的電力市場發展和需求。而這種體制上的落后直接導致的后果就是影響電力企業對于電力市場的敏感度，從而影響到對于電力市場的深層次解讀和開發以及自身的準確市場定位，最終影響到電力企業的經濟效益以及社會效益，阻礙電力企業的進一步發展。

　　3、設備體系的不健全

　　設備體系對于技術水平起著承載和反饋的重要作用。因此，先進技術的實施離不開設備。而電力企業的發展從根本上說就是技術的不斷發展與更新，因此，設備體系的完善與健全是電力企業發展的重要保障。但總得來看，我國電力經濟營銷管理系統在設計上還是存在著許多技術風險和技術欠缺的。這種情況下，信息化的經濟營銷模式就很難普及和推廣，這在很大程度上影響了電力企業營銷管理的有序進行。同時，也制約了電力企業經濟營銷管理制度的改革的推進。

　　4、服務體系的缺陷

　　電力資源作為一種特殊的商品，其消費者十分廣泛，從普通的個人到一些企業，都是電力企業的客戶或者潛在客戶。而客戶在消費時一方面是要獲取商品的使用價值另一方面也是享受電力企業提供的優質服務。因此，構建完善的服務體系可以有效提升客戶對于電力企業的信任度和認可度，對于電力企業的發展來說是十分重要的。

　　二、轉變電力經濟營銷管理策略

　　電力經濟營銷管理具有政策性強、業務面廣、信息量大且變動頻繁等特點。在電力經營體制的轉變以及電力供需矛盾緩和的新形勢下，電力經濟營銷管理策略需要從傳統的模式向更加科學的、現代化的管理策略進行轉變。

　　1、市場擴張策略

　　一個企業發展的根本目標是實現社會效益和經濟效益的最大化。因此在企業的發展過程中，要充分的重視和關注經濟營銷管理，對于這一點最好的詮釋就是市場擴張策略。電力企業的體制改革的力度在不斷的加強，我國原有電力市場的競爭局面必定會被打破，電力銷售市場會被逐漸開放，新的營銷體制也會建立，在加強擴張銷售地域的同時也將擴張能源市場，基礎建設受到重視，各地區間構建的電網也將完善。

　　2、加強技術推廣策略

　　電力行業發展的根本動力就是技術水平的提升。因此電力企業的十分重要的一個策略轉變就是加強技術的推廣。加強技術推廣的方式有很多，具體表現在原有的技術基礎上提升技術的水平，還有就是更新企業的人才庫。對于技術的強化策略是卓越的電力經濟營銷管理策略中不可缺少的，電力企業只有將安全的、便捷的和可靠的電力資源提供給用戶。用戶才會對這個電力企業給予充分的認可和信任。然而電力企業的為了實現這個目標，先進的電力技術是有效的保障。電力企業在發展過程中，基礎技術設備的建設和技術水平的提升是需要關注和注重的，經濟營銷管理信息系統也要不斷的完善，電力企業數據信息采集的及時性也要提升，對于數據分析的可靠性也要強化，從而使制定的電力營銷策略符合市場發展規律。

　　3、環保能源的品牌宣傳策略

　　現階段我國電力企業的發展形勢是電力供需矛盾得到緩和。電力經濟營銷體制也在逐漸的轉變，立足于國家的可持續發展戰略，環保能源發展策略將是電力營銷總體策略的定位。近年來人們對于電力行業的要求越來越高，不僅僅停留在保障電力產品的質量方面，而上升到節能環保的層面。所以電力企業要將這個關注點抓好，企業自身的環保能源品牌戰略要積極的創建，并大力的宣傳品牌特色。電力企業經濟營銷管理水平的提高的有效形式是加強環保能源品牌的宣傳策略，電力企業將會獲得更多的社會經濟利益，進一步推動電力企業的可持續發展。

　　4、優化產品服務策略

　　目前，電力行業的市場競爭日趨激烈，許多的電力企業通過改進和強化企業的軟實力提升企業的核心競爭力，這個策略轉變的措施是十分成功的。銷售電力資源，安全性、便捷性和多樣性等必須要要保障。這樣一來，用戶獲得和使用電力資源是安全和方便快捷的，基于此用戶對電力企業的滿意度和信任度就會極大的提高，進而電力企業的社會經濟效益就會大幅度的提升，優化產品服務策略的另一個有效方式就是人工服務的完善。電力企業在發展過程中方，要站在用戶的角度設定經濟營銷管理策略，業務流程也要不斷的簡化和完善、高質量的服務體系要建立、和用電客戶建立良好的關系，電力企業強化服務方面的目標就是優化產品的服務質量。

　　三、結語

　　總而言之，我國的電力企業子啊現階段經濟發展的時代下，所面臨的挑戰和考驗是較為嚴峻的，電力企業的發展存在不確定的可能性。但是電力企業要意識到挑戰和機遇是并存的，所面臨的挑戰越難，說明電力企業的發展機遇就越無限好，因此電力企業要抓住市場的給予的機遇，準確的進行市場定位，善于分析市場發展的趨勢，不斷調整電力企業的經濟營銷策略，使之符合時代經濟發展的步伐，電力事業的發展的到促進，電力企業自身的核心競爭力也被提升，更多的社會效益和經濟效益就會不斷的獲得。

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