供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)研究論文
摘要:營(yíng)銷管理作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理中重要組成部分,在企業(yè)中發(fā)揮著不可或缺的作用,如何提高供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理水平,是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)務(wù)之急。這就要求企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中必須對(duì)供應(yīng)源到需求源的各種信息及時(shí)準(zhǔn)確地掌握,以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和決策的制定,以在協(xié)調(diào)中促進(jìn)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)作更加流暢高效。本文探討了供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng),旨在為企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)改進(jìn)提供借鑒價(jià)值。
關(guān)鍵詞:供應(yīng)鏈;營(yíng)銷管理;決策
供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N圍繞企業(yè)核心過(guò)程的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),其對(duì)企業(yè)的描述主要基于過(guò)程觀,其所控制的過(guò)程不僅包含人才流、資金流,而且包含物流、信息流等,是一個(gè)貫穿原材料采購(gòu)到產(chǎn)品最終送到用戶手中各個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)程。由此可知,供應(yīng)鏈包括了企業(yè)所有環(huán)節(jié)的全部功能。供應(yīng)鏈管理則是供應(yīng)鏈組織的一體化管理,是一種新的管理理念與模式,近年來(lái)國(guó)內(nèi)外對(duì)其重視度日漸提高。供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)主要在于促進(jìn)企業(yè)服務(wù)水平的提高和總交易成本的降低,這也是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)信息時(shí)代沖擊生存與發(fā)展的必然要求。為了能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更好地發(fā)展,很多企業(yè)開(kāi)始加強(qiáng)管理力度,在市場(chǎng)管理中逐漸引入供應(yīng)鏈管理思想,通過(guò)對(duì)信息技術(shù)的運(yùn)用,有效地整合企業(yè)內(nèi)外各項(xiàng)資源并形成互動(dòng)管理,從而推動(dòng)從供應(yīng)商到最終客戶增值價(jià)值鏈的形成。
一、供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)的組成構(gòu)架
1.供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。在企業(yè)決策支持系統(tǒng)中,供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)調(diào)研系統(tǒng)是其中重要組成部分。供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)調(diào)研系統(tǒng)除了可根據(jù)自身工具性對(duì)顧客的實(shí)際需求與潛在需求進(jìn)行了解,而且可從營(yíng)銷管理者的相關(guān)設(shè)計(jì)方案如調(diào)研方法與樣本選擇方法等入手,收集、分析與整理企業(yè)經(jīng)營(yíng)的供應(yīng)鏈原始數(shù)據(jù),決策支持系統(tǒng)中所包含的兩大模塊,即調(diào)研數(shù)據(jù)分析處理與原始數(shù)據(jù)收集模塊,便可實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷決策相關(guān)方面的分析,并向決策支持系統(tǒng)反饋分析處理后的結(jié)果,從而將有效的決策支持提供給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
2.供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)。在企業(yè)決策支持系統(tǒng)中,供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)的目的主要是為了促進(jìn)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)水平的提升,最終目的則是為了促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。該系統(tǒng)可幫助企業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理者對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)營(yíng)銷信息以及與供應(yīng)商的相關(guān)營(yíng)銷信息進(jìn)行收集、分析,使企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)根據(jù)工作內(nèi)容的不同,又可分為兩個(gè)模塊:其一為情報(bào)收集模塊,其二為情報(bào)分析處理模塊。第一種模塊主要從企業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷外部數(shù)據(jù)源與內(nèi)部數(shù)據(jù)源入手,對(duì)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的信息直接加以獲取,這些信息中不僅包含供應(yīng)商信息外,而且包含競(jìng)爭(zhēng)者信息,同時(shí)包含相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境信息等。第二種模塊則主要通過(guò)對(duì)各種統(tǒng)計(jì)方法與計(jì)算模型的提供,從系統(tǒng)化與層次化上對(duì)系統(tǒng)所收集到的信息進(jìn)行分析,使這些信息成為可靠情報(bào),對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷水平產(chǎn)生決定作用。通過(guò)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)的利用,企業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理者可有效地分析自身所處行業(yè)的商業(yè)變化,根據(jù)相關(guān)情報(bào)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略有更加深入地了解,將可靠的運(yùn)行保障提供給企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),促使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高與企業(yè)發(fā)展水平提高這些目標(biāo)能夠真正得以實(shí)現(xiàn)。
3.供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)。在企業(yè)決策支持系統(tǒng)中,供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)除了對(duì)經(jīng)營(yíng)中各種營(yíng)銷信息加以負(fù)責(zé)外,同時(shí)需要對(duì)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)事故的損失信息等加以負(fù)責(zé)。根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容,該系統(tǒng)會(huì)對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)中的有關(guān)數(shù)據(jù)實(shí)施分類,使其能夠在營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)中得到統(tǒng)一集成,從而促進(jìn)面向全局的數(shù)據(jù)視圖的形成,不僅可將信息的查詢服務(wù)提供給企業(yè)的相關(guān)決策,而且可將信息的統(tǒng)計(jì)、報(bào)告等服務(wù)提供給企業(yè)相關(guān)決策。
4.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。根據(jù)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)調(diào)研系統(tǒng)與供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)對(duì)相關(guān)營(yíng)銷信息的收集,供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)系統(tǒng)可通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與衡量手段的運(yùn)用,分析企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素,同時(shí)估測(cè)這些風(fēng)險(xiǎn)因素可能導(dǎo)致的損失,在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)上的有效作用使該系統(tǒng)成為企業(yè)決策支持系統(tǒng)中重要組成部分。站在客觀的視角來(lái)看,企業(yè)不可能將營(yíng)銷決策的滯后性完全進(jìn)行消除,但根據(jù)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)概率的分析,則可評(píng)估相關(guān)損失,從而使企業(yè)營(yíng)銷決策的有效性與實(shí)時(shí)性得到提高,提供穩(wěn)定的內(nèi)部保障給企業(yè),促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、企業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
盡管數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)、聯(lián)機(jī)分析處理和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)最初出現(xiàn)時(shí)屬于三種獨(dú)立的信息處理技術(shù),但因?yàn)檫@三種技術(shù)在內(nèi)在存在一定的聯(lián)系和互補(bǔ)性,所以業(yè)界人士普遍將其作為綜合結(jié)構(gòu)共同應(yīng)用于企業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)中。這種全新的決策系統(tǒng)技術(shù)構(gòu)建,使信息的本質(zhì)得以真正意義上被重新展示出來(lái),這也表明信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變,已經(jīng)不再是單純的處理驅(qū)動(dòng),而是開(kāi)始轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),這種轉(zhuǎn)變同時(shí)能夠?qū)⒏佑行У闹С痔峁┙o復(fù)雜環(huán)境中的決策。在信息層次上,企業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)可以分為四個(gè)層次。對(duì)于營(yíng)銷管理決策支持系統(tǒng)來(lái)說(shuō),供應(yīng)鏈管理環(huán)境不僅為其信息基礎(chǔ),而且可對(duì)系統(tǒng)的信息反饋加以接受,為整個(gè)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供指導(dǎo)以保證其有序進(jìn)行。事務(wù)性應(yīng)用環(huán)境組成元素主要為供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中所包含的一些事務(wù)性應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)對(duì)所保存數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取、清洗、轉(zhuǎn)換,重新組成對(duì)管理決策形成支持的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),促進(jìn)支持營(yíng)銷管理決策的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。事務(wù)性應(yīng)用環(huán)境的支持對(duì)象還包括營(yíng)銷事務(wù)性管理活動(dòng),通過(guò)對(duì)事務(wù)性處理和決策分析進(jìn)行分析,促進(jìn)整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行效率的提高。決策支持應(yīng)用環(huán)境可將數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、知識(shí)庫(kù)系統(tǒng)等結(jié)合起來(lái),對(duì)于復(fù)雜的營(yíng)銷管理問(wèn)題通過(guò)這一結(jié)合能夠做出決策分析。因該決策系統(tǒng)從性質(zhì)上看屬于輔助決策系統(tǒng),很多決策分析過(guò)程都離不開(kāi)用戶的參與,人機(jī)交互環(huán)境給系統(tǒng)與用戶提供了交互的界面,能夠?yàn)橄到y(tǒng)運(yùn)行的有效性提供更好保證。
三、供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)各項(xiàng)支持功能的實(shí)現(xiàn)
1.制定供應(yīng)鏈營(yíng)銷在價(jià)格戰(zhàn)略。供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)可以對(duì)綜合評(píng)價(jià)分析法加以采用,通過(guò)人機(jī)交互的方式深入地分析企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。該系統(tǒng)中情報(bào)分析系統(tǒng)和市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)還可對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)信息加以提供,通過(guò)這些信息不僅可以具體地研究市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品的生命周期,而且可以具體地研究產(chǎn)品的定位目標(biāo)等,從而促進(jìn)對(duì)企業(yè)發(fā)展最有利的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格的得出。該系統(tǒng)還可對(duì)層次分析法加以采用,在此基礎(chǔ)上細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng),通過(guò)分析行業(yè)市場(chǎng)中本企業(yè)所呈現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)遇、威脅等,促進(jìn)企業(yè)對(duì)最終目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行確定。
2.分析和預(yù)測(cè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷市場(chǎng)。對(duì)供應(yīng)鏈營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè),是決策系統(tǒng)的重要功能之一,不僅會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理效率產(chǎn)生影響,而且影響著企業(yè)資源的優(yōu)化整合,同時(shí)關(guān)系著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)方向的把握,對(duì)企業(yè)自身發(fā)展也具有促進(jìn)作用。根據(jù)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),除了能夠分析消費(fèi)者的相關(guān)購(gòu)買行為,同時(shí)可分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而將可靠的信息提供給企業(yè)作市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),使企業(yè)能夠更好地把握產(chǎn)品市場(chǎng)需求。該系統(tǒng)還可對(duì)市場(chǎng)需求的彈性模型進(jìn)行建立,通過(guò)該種方法能夠研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量,還能研究市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì),根據(jù)有關(guān)研究企業(yè)即可對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行最優(yōu)化地定價(jià)和確定。
3.供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理中產(chǎn)品價(jià)格與分銷渠道決策。應(yīng)鏈營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)中的產(chǎn)品價(jià)格與分銷渠道決策,不僅與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)有著直接關(guān)系,而且可較大程度地影響企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)水平。首先,決策系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)管理層,可對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求進(jìn)行分析,同時(shí)可對(duì)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行分析,在此基礎(chǔ)上企業(yè)內(nèi)部不同產(chǎn)品即可實(shí)現(xiàn)不同的組合,對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)方法與定價(jià)目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)地確定。工具層中的系統(tǒng)模塊,不僅可以合理地評(píng)價(jià)經(jīng)銷商檔案,同時(shí)可合理地評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)維護(hù),有利于企業(yè)分類管理經(jīng)銷商所提供的信息,從而促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)化與整合的實(shí)現(xiàn)。綜上所述,企業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理與決策支持系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,該系統(tǒng)還可通過(guò)對(duì)產(chǎn)品綜合評(píng)價(jià),幫助企業(yè)對(duì)更好的產(chǎn)品組合與開(kāi)發(fā)決策進(jìn)行確定,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃和管理具有重要影響作用。新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下,企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要利用各種決策模式,統(tǒng)一優(yōu)化與控制企業(yè)產(chǎn)品存儲(chǔ)和分撥調(diào)運(yùn),促進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈成本與服務(wù)水平平衡的實(shí)現(xiàn),對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷管理決策系統(tǒng)的建立也具有積極的影響作用。
參考文獻(xiàn):
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