現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理探討論文
摘要：近些年來，我國(guó)化工行業(yè)在經(jīng)歷低迷到繁榮的變化、飽受經(jīng)濟(jì)危機(jī)困擾的洗禮之后，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠明朗的動(dòng)態(tài)過程中有著意猶未盡之勢(shì)。現(xiàn)如今，激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，對(duì)于現(xiàn)代化工企業(yè)來說，其市場(chǎng)營(yíng)銷陷入了發(fā)展的困境，既不能牢牢抓住機(jī)遇，也不敢勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，同時(shí)還面臨巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，要想獲得發(fā)展生機(jī)，重要途徑就是加強(qiáng)營(yíng)銷管理，打開銷售市場(chǎng)，加速資金流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。從加強(qiáng)營(yíng)銷管理對(duì)現(xiàn)代化工企業(yè)的意義著手，分析現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理過程中存在的關(guān)鍵問題，并就這些問題的解決提出相應(yīng)對(duì)策，旨在為現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理提供借鑒。
關(guān)鍵詞：化工企業(yè)；營(yíng)銷管理
1加強(qiáng)營(yíng)銷管理的重要意義
一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)研究的核心領(lǐng)域。市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象就是客戶，通過交換讓雙方需求得到滿足是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，一方是賣方構(gòu)成行業(yè)，另一方則是買方構(gòu)成市場(chǎng)。貿(mào)易交換就成為了買賣雙方關(guān)系聯(lián)系的紐帶，二者構(gòu)成了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整體，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)就是把買賣雙方形成的交換關(guān)系作為研究的著眼點(diǎn)，因而成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究領(lǐng)域的核心。另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷能夠反映現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀。通常，只有在一定經(jīng)營(yíng)規(guī)律的指導(dǎo)下，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)才能順利開展，但是又會(huì)受到賣方、買方和社會(huì)的三者制約。經(jīng)營(yíng)觀念會(huì)因時(shí)期和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的不同而有所差異，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷理念，往往能夠?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷的地位起決定性作用。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理念而言，客戶是核心，并將市場(chǎng)營(yíng)銷置于企業(yè)中心地位，發(fā)揮整體職責(zé)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷就成了橋梁和紐帶，一頭連接著市場(chǎng)，另一頭則連接著企業(yè)，企業(yè)的社會(huì)形象也會(huì)通過市場(chǎng)營(yíng)銷反映出來，所以市場(chǎng)營(yíng)銷能夠反映現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀。
2現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理存在的問題
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新性
很多化工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，經(jīng)常會(huì)陷入“坐等銷售”的困境，市場(chǎng)調(diào)研缺失，對(duì)農(nóng)資公司等中間商普遍存在較強(qiáng)的依賴性，數(shù)量較少、銷售區(qū)域不夠?qū)挿海狈蛇x擇性，這樣一來如果銷售區(qū)域市場(chǎng)狀況惡化或者銷售中間商發(fā)生變故，那么化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷頓時(shí)就會(huì)失去活力，容易造成化工產(chǎn)品大量積壓，一度陷入滯銷的怪圈。有的化工企業(yè)正處于市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，盡管在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售上獨(dú)占鰲頭，但是在新產(chǎn)品銷售上，卻無從下手，缺乏創(chuàng)新性，導(dǎo)致新市場(chǎng)開辟失敗，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成不利影響。
2.2資金回籠難
很多企業(yè)都會(huì)面臨資金回收困難的問題，不少化工企業(yè)甚至還會(huì)采用降價(jià)和增加賒銷的辦法進(jìn)行銷售。一旦產(chǎn)品銷售不順暢，很多化工企業(yè)都會(huì)通過打“價(jià)格戰(zhàn)”的辦法來擴(kuò)大銷售，一味地降低產(chǎn)品銷售價(jià)格或者加大賒銷，盡快將倉(cāng)庫中的商品發(fā)到中間商手中，并沒有考慮到后期收回貨款的難度。可見化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念較差，同時(shí)營(yíng)銷策略也有待改進(jìn)。
2.3營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高
由于業(yè)務(wù)員培養(yǎng)機(jī)制欠缺，不僅會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員缺乏足夠的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷技巧的嚴(yán)重缺乏，不能很好地掌握基本的商業(yè)知識(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷操作技能上更是出現(xiàn)模棱兩可的情況，對(duì)化工企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作造成了極大困擾。
3解決現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理問題的相應(yīng)對(duì)策
3.1創(chuàng)新特許經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)品牌延伸
在當(dāng)前的化工市場(chǎng)上，產(chǎn)品普遍存在同質(zhì)性，顧客對(duì)產(chǎn)品的期望上絕不僅僅是核心或者有形產(chǎn)品，而越來越傾向產(chǎn)品的品牌。所以，化工企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，可以嘗試開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這也就意味著未來化工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式將會(huì)實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)，這也是推動(dòng)化工市場(chǎng)發(fā)展的有效途徑，要做好化工產(chǎn)品銷售工作，確保其獲得競(jìng)爭(zhēng)力的核心就是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。特許經(jīng)營(yíng)方式無疑將是進(jìn)行售后服務(wù)的載體，能夠穩(wěn)定消費(fèi)群體。特別是當(dāng)前，農(nóng)村外出務(wù)工人數(shù)持續(xù)增多，使得土地集約化種植模式發(fā)展進(jìn)一步加快，已經(jīng)成為一種新興的農(nóng)村土地改革的產(chǎn)物，化工企業(yè)的銷售市場(chǎng)將會(huì)因土地承包商的存在而得到整合，因此質(zhì)量和服務(wù)就會(huì)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)要素，通過發(fā)揮特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、提升服務(wù)價(jià)值，能夠發(fā)揮更大的作用。
3.2設(shè)置營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加速資金回籠
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，設(shè)置營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的必要性日益凸顯。要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，就必須與當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相互迎合，并與農(nóng)民對(duì)化工產(chǎn)品的購(gòu)買需求相互適應(yīng)。可以實(shí)行代理員制度，發(fā)揮天時(shí)、地利、人和的有利優(yōu)勢(shì)，與農(nóng)戶取得有效交流與溝通，讓其了解肥料的特性以及使用效果，從而打消內(nèi)心的顧慮，這樣在購(gòu)買時(shí)才不會(huì)猶豫不決。通過推出化工代理員制度，使得基層經(jīng)銷商積極性得到有效提高，大大降低了人力和財(cái)力支出，推動(dòng)化工市場(chǎng)的精細(xì)化開辟，加速資金回籠。
3.3加快機(jī)構(gòu)組合優(yōu)化，提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的積極性
為了讓化工企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮，讓每個(gè)營(yíng)銷人員的積極性得到更進(jìn)一步提高，讓經(jīng)銷商的潛能得到充分發(fā)掘，作為化工企業(yè)，就要加快解放思想，對(duì)銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行優(yōu)化，盡量把素質(zhì)過硬的營(yíng)銷專業(yè)人員派到營(yíng)銷一線，從而使?fàn)I銷工作水平和效率得到大大提升。并根據(jù)區(qū)域銷售環(huán)境不同實(shí)施差異化的銷售戰(zhàn)略，只有確保營(yíng)銷策略靈活多變，才能更好地應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境變化。就當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境而言，既面臨著巨大風(fēng)險(xiǎn)，又缺乏機(jī)遇，因此只有靈活選擇營(yíng)銷策略，推動(dòng)營(yíng)銷方式方法創(chuàng)新，促進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員積極發(fā)揮創(chuàng)造力，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求一席之地。
參考文獻(xiàn):
[1]林起提.化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].中小企業(yè)管理與科技旬刊，2010，（28）：59-60.
[2]覃文鵬，唐梅.現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理初探[J].商情，2012，（37）：189-189.
[3]吳健.伊泰煤化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)，2014.
【現(xiàn)代化工企業(yè)營(yíng)銷管理探討論文】相關(guān)文章：
現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理畢業(yè)論文03-16
對(duì)電力營(yíng)銷管理營(yíng)銷策略的探討03-13
探討現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)論文01-19
卷煙營(yíng)銷管理人員教育培訓(xùn)探討論文02-11
關(guān)于煤化工企業(yè)的稅務(wù)管理的論文02-22
團(tuán)隊(duì)管理的素質(zhì)探討論文02-27
傳統(tǒng)文化對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的影響論文03-12
探討市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新12-05
- 相關(guān)推薦