國內中小企業營銷管理論文

時間：2024-09-02 18:40:37 營銷管理我要投稿

國內中小企業營銷管理論文

　　導語：企業由于要不斷迎合新時期市場經濟發展的趨勢與國外經驗的應用，因此，尚未建立健全切實有效地具有針對性的營銷方案，對于營銷管理方面的創新效果也并不顯著。下面是小編整理的國內中小企業營銷管理論文，希望有所幫助！

國內中小企業營銷管理論文

　　一、國內中小企業營銷管理現狀

　　就企業人才培養而言，企業營銷人員在“家長式”管理體系下只是老板的銷售助理，他們無法得到市場的檢驗。這會使營銷團隊內部魚龍混雜，有能力的人無法得到表現的機會，而一些無能的員工卻可以安心度日，這不利于企業人才的培養，最終導致企業競爭力的下降。

　　二、國內中小企業營銷管理體系的構建及完善

　　（一）營銷管理體制設計中運用集權與分權。在設計企業的營銷管理體系時，應該將集權和分權體制進行科學的設計，在體制設計中應將集權和分權這兩種管理體制作為變量內容融入到營銷管理體制的設計中。公司營銷決策方面決策權的高度集中和統一即營銷管理體制，對中小型公司而言，其決策權主要集中在老板手中，但就大企業而言，它們應當建立專門的營銷管理決策機構促進決策權的高度行使。就集權管理模式而言，其缺點在于靈活性比較差，決策缺乏穩定的準確性，反應速度比較遲緩。企業應結合自身實際設計好分權和集權的側重度，使集權和分權都能發揮好自身的作用。因此，在關聯性比較強且業務范圍相對集中的中小企業應該采用“集權為主，分權為輔”的管理機制。

　　（二）充分整合企業營銷資源，最大化發揮營銷管理體系作用

　　1、部門聯席會議應定期召開。就公司而言，營銷部門和其他部門能夠一起進行探討如何實現最佳利益的辦法就是召開部門聯席會議。通過分析和討論具體案例，各部門可以統一思想、集思廣益，加強團結協作及對彼此的尊重和理解，將由認識分歧所導致的不協調消除掉。

　　2、建立營銷部門同其他部門間的聯合機構。比如，在研發新產品時，企業可以從各部門抽調員工建立一個開發研究機構，由他們對開發的目標、重點、進度等共同加以確定，在整個過程中相互配合，并延續到產品商品化后的評估工作及后期的新產品改進工作。各部門由于管理職能不同所導致的發展失衡問題可以通過聯合機構的設立而得以解決。

　　3、培養高素質的營銷管理人才和戰斗力強的營銷隊伍。一個企業要想長盛不衰，就必須對人才進行長期培養，并塑造一支反應迅速的營銷團隊。

　　（三）嚴格控制不合理的營銷開支。面臨激烈的市場競爭，粗放式的管理已經不適應發展潮流了，必須要轉向精細化的管理。加強營銷管理一般來講有以下幾個措施：

　　1、實行營銷成本目標管理。在各部門、營銷的各階段及各責任人之間分解營銷成本目標，將人、部門和時間加以明確和落實，在各環節將營銷成本具體化。

　　2、完善銷售費用管理制度。銷售費用管理制度包含的內容比較多，包括人員的報酬制度、培訓費、差旅費管理制度、招待費、公關費和廣告費管理制度等。

　　3、健全審查制度。審核和審查銷售費用不僅僅是財務部門的職責，也是公司老板、銷售領導及各部門管理人員的職責，大家應齊心協力、嚴格把關。

　　4、完善銷售業績考核體系。除了增長率和銷售量等硬性指標外，在整個銷售考核體系中，實時的營銷費用控制也是需要考核的指標。預算考核和獎懲體系如果較為科學和合理，就可以達到引導銷售人員除關注銷售額，也關注銷售成本的目的。

　　5、強化過程管理有效控制。公司應要求銷售人員每天寫一篇“銷售日記”，在回公司述職或報賬時，管理人員應該根據“銷售日記”來核實銷售人員所提供數據的真實性。營銷費用要想得到有效控制，就必須在銷售過程中細化和分解銷售工作的過程。

　　（四）以品牌管理促進營銷管理的常態化。品牌戰略化、品牌識別系統、品牌架構等均屬于品牌管理的內容。要想促進營銷管理實現長效化，就應該抓住品牌管理的四條主線：

　　一是將核心價值作為中心對品牌識別系統進行規劃，在公司開展營銷活動時要以品牌識別進行統帥；

　　二是對品牌戰略和架構進行優化；

　　三是對品牌進行理性的擴張和延伸，將品牌資源加以充分利用以獲得更大的利潤；

　　四是對各項品牌管理進行科學管理，累積起雄厚的品牌財富。