高職汽車營銷教學改革方向
汽車營銷是一門實踐性很強的課程，用最適合學生學習的教學方法將知識傳授給學生，將傳統教學手段和現代教育技術相結合。
摘要：針對高職畢業生實踐能力較低不能滿足職業要求的現狀，提出基于職業能力培養的項目驅動教學方法。采用靈活的教學手段，不斷提升學生課程學習的參與度，從而提高學生實踐能力。
關鍵詞：項目驅動;汽車營銷;教學改革
汽車營銷課程是一門實踐性很強的應用型課程，要求學生通過課程學習，掌握基本營銷知識和營銷技能。但是傳統的教學存在以下問題：教學內容理論知識過多，與實踐結合的偏少;教學方法陳舊，主要以教師講授為主等。
一、教學改革思路
汽車營銷課程需要緊密依托汽車營銷行業，將工學結合作為人才培養模式改革的切入點，以職業能力培養為重點，強調以“就業為導向，以能力為本位，以學生為中心”。1.以項目為導向，以任務為驅動，注重職業能力培養緊密依托行業企業優勢，建立產學研密切結合的運行機制。深入調查分析職業崗位所需專業知識和專項能力，教學充分體現職業性、實踐性。給學生下達實際項目和任務，使之完成任務的過程中培養綜合職業能力。
2.以就業為目標，以能力為基礎，注重與實踐相結合
高職教育以培養技術應用型和技能型人才為目標，總體目標是學生成才和就業。為促進就業，必須理論教學與實踐教學相結合，注重綜合能力的培養。實踐教學主要有實習、實訓、社會調查等。
3.以學生為中心，以需求為依據，促進全員參與課程
在教學中要以學生為中心，避免枯燥、實用性不強的理論灌輸式教育，從實用出發，以需求為依據，采用豐富多樣的課堂教學形式，促進全員參與。注重立體化教學資料的收集，教學案例、教學參考等資源推薦給學生，促使學生從被動學習轉為主動學習。
二、教學改革方案
汽車營銷對培養學生營銷素養，具有極其重要的作用。為避免內容枯燥和單調，在課程實施過程中，要建立大量的仿真工作環境，融入虛擬的工作平臺，通過虛實結合的教學方法，全面提高學生的實際操作能力。
1.教學內容分析
結合課程特點，調整課程內容。汽車營銷基本知識著重講述：汽車營銷環境分析、汽車市場調研與預測、購買行為分析和汽車產品、價格、分銷、促銷策略以及實際應用。在實際應用部分，主要涉及到三個任務：客戶開發、客戶接待和客戶關系維系等。
2.教學環節設計
為了教學與實踐結合，教學環節設計要側重根據項目安排任務，根據任務安排教學環節。教學環節，主要包括任務下達、知識學習、資料收集、完成任務等環節。(1)任務下達根據項目，基于實際工作平臺安排任務。由學生根據任務組建團隊完成。例如，汽車市場調研與預測項目，根據項目要求下達任務：庚辰集團汽車銷售服務有限公司擬在本地區設置一家4S店(暫定待選品牌有雪佛蘭、奧迪、標致等)，需要對本地區汽車市場進行調研。
請每個團隊針對新建4S店的要求進行市場調研，根據調查問卷，形成調查報告，并對未來需求進行市場預測，為公司決策提供依據。(2)知識學習學生根據所在團隊需要完成的任務，自主學習。通過理論學習，要求掌握的基礎知識：汽車市場調研的內容、程序、方法和調查問卷的設計、市場需求預測方法以及市場營銷調研報告的撰寫等。知識學習環節要注重與案例結合，在實際案例分析中掌握理論知識。(3)資料搜集要完成任務需要多方面搜集資料，例如：在汽車市場調研環節需要通過設計調查問卷，實地調研當地居民的需求、需要調研其他4S店運營狀況、需要調研全國其他地區車型銷售情況，根據搜集的資料進行整理分析，進行需求預測。(4)任務完成在任務完成階段，需要每個人根據調研情況整理一份調研報告;每個團隊總結并用PPT匯報成果。
3.教學方法改革
汽車營銷是一門實踐性很強的課程，用最適合學生學習的教學方法將知識傳授給學生，將傳統教學手段和現代教育技術相結合。結合實際項目，教學方法改革主要有：(1)變“教學”為“導學”根據課程特點，本課程的理論知識可以由學生自主學習，并在運用中深化。
教師在教學中注重角色轉變，由傳統的教學為主轉為新的導學模式，引導學生思考，引導學生尋找解決問題的方法。(2)變“講課”為“辯論”為避免課程理論知識枯燥，精心設置相關案例，在案例講解和討論中增強對理論的理解。將課堂變為辯論賽的現場，學生在辯論中不斷成長，不僅增加了對理論知識的理解，而且鍛煉了實際解決問題的能力。(3)變“聽課”為“社交”結合理論知識的進度，不斷給學生布置任務，指導學生查閱資料，最終由學生獨立完成方案。模擬相關營銷任務，課堂實戰演練。在課堂上演示任務完成過程，探討更好的完成思路，使課堂變為社交和營銷的前沿陣地，讓每個同學都參與進去。
4.考核方式改革
改革考試方法。階段性自我測試，有利于提高教學效果和培養自學能力。采取平時考核和期末考核相結合的評價體系。實踐考核成績包括每一個項目的階段性自測：作業、課堂辯論、團隊作業、調查問卷、實際銷售模擬、PPT展示等。主要考查理論知識的靈活運用、銷售技巧、顧客溝通能力、團隊協作能力、報告寫作能力等綜合素質。
總之，汽車營銷作為一門理論與實踐緊密結合的課程，通過合理設計教學環節、改革教學方法和考核方式，不斷提高學生能力。在實際項目的驅動下，加強了學生的團隊意識、創新意識，提高了學生整理分析問題能力。但在任務設置、小組分配、實戰演練等環節還有待進一步完善。
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