營銷戰略市場營銷論文

時間：2024-10-25 18:32:22 營銷管理我要投稿

營銷戰略市場營銷論文

　　企業內部各個部門也要積極配合營銷團隊，群策群力推進營銷工作。那么，市場營銷有哪些戰略呢？

營銷戰略市場營銷論文

　　一公司STP分析

　　1細分市場分析

　　公司產品可用于人造革制造行業、地板革制造行業、手套料制造行業、壁紙制造行業、浸塑制造行業、汽車配飾制造行業，細分市場是下游制造商。

　　目前人造革行業與地板革行業需求萎縮，而浸塑行業特別是高級浸塑主要應用于電動把手、醫療器械方面，需求量逐年上升，汽車裝飾用材料對氯堿產品需求也在不斷擴大。

　　公司可將以上2個行業的企業作為細分市場，強勢進攻目標市場，確保企業良性發展。

　　2目標市場分析

　　當前中聯化學有限公司采用的是無差異目標市場營銷戰略，面對激烈的市場競爭，將整個市場作為自己的目標市場的戰略不符合公司的實際情況。

　　應實行差異化和集中性相結合的目標市場營銷戰略，在華北市場實施密集式營銷戰略，對江南客戶加大市場滲透與開發力度，集中資源和力量在華北市場確立主導地位，提高江南市場氯堿產品占有率。

　　3產品定位分析

　　SDZL化學有限公司已經在市場上塑造了自己的品牌形象，CPVC、糊樹脂、環氧樹脂、三氯乙烯等加氫吃氯產品定位高端，產品形式多樣、固化方便、粘附力強、收縮性低、化學穩定性和尺寸穩定性高，市場美譽度高。

　　二公司營銷管理提升建議

　　1拉動產品技術

　　升級聘請氯堿化工行業專家，培養善于創新的研究團隊，與儀表部相結合，配備國際先進水平的分析檢測設備，提升技術環節的附加值，開發出更適合制造電動把手、醫療器械等浸塑行業的高密度糊樹脂，更適合汽車配飾行業的CPVC產品。

　　當前我國大多數環氧樹脂都依賴于日本等國家的進口，飛機、航天器中的復合材料、大規模集成電路的封裝材料等都大量使用環氧樹脂，公司應該抓住此機遇，推動環氧樹脂的質量不斷提高，搶占高端市場。

　　2提高客戶忠誠度電子、船舶等下游行業集中在珠三角地區

　　而電動把手、醫療器械等浸塑行業集中在長三角一帶，汽車配飾行業也集中在南方區域，應當采取直接渠道和分銷商渠道相結合的方式，從宣傳到銷售的各個環節都要制造產品的差別化，滿足各類客戶的需求。

　　要減少企業產品已占領地區銷售渠道的密度，華北地區的銷售渠道適當縮減，在華南地區增設辦事處，利用渠道宣傳開拓新市場。

　　3推進營銷信息化建設化

　　工企業生產的大宗原材料一旦“開車”，就帶來了成本，針對物流部因產品跟蹤不到位而丟單造成公司損失的情形，公司應當充分利用信息化技術，結合OA系統，建設實時信息反饋監測系統，及時了解銷售渠道的情況，通過系統直接查詢渠道每日的供貨情況、庫存情況、收款情況及月度、年度的氯堿產品銷售成本狀況，合理安排生產和產品的出貨時間，提高銷售效率。

　　4建立新型網絡營銷模式

　　隨著網絡營銷和B2C、C2C的發展，傳統的營銷模式也受到了沖擊，可以在現行LH集團和企業網頁的基礎上實現低成本網絡營銷。

　　一是搭建網絡營銷平臺，與中國氯堿網、中國化工網等專業網站對接，通過網站新聞、廣告、專題報道等方式擴大影響力。

　　依托氯堿產品下游行業PVC行業網等平臺，通過發布企業信息、開辟企業網絡展臺等方式宣傳公司及產品。

　　二是利用網絡廣告進行營銷。

　　加大谷歌、百度、360網絡推廣“關鍵詞搜索”的投放力度，借用阿里巴巴網店的形式，與客戶直接在網上進行交流，開辟網絡營銷新途徑，實現24小時不間斷銷售。

　　5建立專業的營銷隊伍

　　銷售部不能替代專業的營銷部門，營銷工作需要專業化的營銷隊伍。

　　要嚴格營銷人員的準入制度。

　　杜絕領導層直接向企業營銷中心介紹人員的情況，采取挖人或獵人的人才招聘方式，招聘適應營銷崗位的、有進取精神和抗壓力強的營銷人員。

　　建立科學的營銷培訓制度。

　　通過組織有關銷售策略、政策以及銷售管理制度的營銷培訓，在企業的營銷團隊中樹立共同的愿景，實現為營銷共同努力的氣氛。