市場營銷模擬實驗的教學改進
嚴格的課堂管理是良好教學效果的保證，尤其是實驗課程的教學，學生的自我約束標準降低，精力容易分散，教師更要加強課堂管理。那么，市場營銷模擬實驗如何教學呢？
一、市場營銷模擬實驗教學中存在的問題
1.重策略執(zhí)行而輕戰(zhàn)略制定，企業(yè)整體運作意識不強
戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的長期性、全局性指導思想，策略則是戰(zhàn)略的具體化。
從決策邏輯上來說，企業(yè)必須先確定營銷戰(zhàn)略，然后再根據(jù)戰(zhàn)略制定策略。
具體在營銷模擬實驗中，學生先要進行SWOT分析，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅;然后進行STP分析，把握各細分市場之間的差異性，明確公司的目標市場，確定產品的市場定位;之后再制定公司的具體發(fā)展目標，如市場占有率目標、銷售額目標、利潤目標，這些內容基本都屬于公司戰(zhàn)略決策的范疇，對企業(yè)后階段的策略制定起著方向性的指導作用。
但在實驗操作實際中，很多學生對戰(zhàn)略分析不夠重視，把大部分時間和精力都放在了策略制定與執(zhí)行上，熱衷于進行新產品的開發(fā)、新品牌的推出、價格的制定與調整、渠道的選擇、廣告促銷等，至于為何要這樣去制定和執(zhí)行，以后要怎樣去制定和執(zhí)行，則缺少全盤考慮。
實際上，由于學生前期的戰(zhàn)略分析不全面，戰(zhàn)略目標不明確，很多策略的針對性和實用性不強，甚至有些策略就憑主觀感覺或估計來確定。
2.決策過程不嚴謹，數(shù)據(jù)分析能力弱
由于市場環(huán)境越來越復雜，決策風險越來越大，企業(yè)的決策日趨客觀嚴謹，決策中越來越重視數(shù)據(jù)的支撐作用。
數(shù)據(jù)是市場的真實反映，揭示了事物發(fā)展的客觀規(guī)律，本身就是決策的重要參考，培養(yǎng)學生的數(shù)據(jù)分析能力和嚴謹思維也是營銷模擬實驗教學的一個重要目標。
市場模擬營銷實驗中包含大量的數(shù)據(jù)，比如銷售量、銷售額、增長率、利潤額、利潤率、生產成本、投資收益率、知名度、股價等等，另外還有許多圖表，如折線圖、餅形圖、柱狀圖及矩陣圖等，每一次營銷計劃執(zhí)行后，這些數(shù)據(jù)或圖表就會發(fā)生相應的變化。
這些數(shù)據(jù)中蘊含著豐富的市場信息，非常值得我們去挖掘，但這些數(shù)據(jù)或圖表并沒有被學生很好地利用，學生對數(shù)據(jù)的敏感度不夠，不擅長去分析其中包含的信息，對它們的認識有些表面化，往往是在進行簡單的了解后便很快制定出營銷策略，決策過程欠嚴謹。
二、市場營銷模擬實驗教學的優(yōu)化對策
1.科學分組，確保競爭公平
為使每一位同學都能始終保持實驗興趣，也為了保證小組競爭的公平，教師在實驗開始前必須對全班進行科學分組。
分組時要考慮以下幾點:首先要確定每組的人數(shù)，每組人數(shù)不宜過多，太多了影響決策效率，還可能導致人浮于事，一般三人一組比較好，團隊比較精干，也便于協(xié)商或討論;然后要確定小組成員選擇標準，每一小組至少要有一位專業(yè)能力相對突出的同學，以保證決策過程的專業(yè)性和合理性，并帶動其他同學積極參與。
確定組隊標準后，學生可以先行組合，然后把組隊名單交給老師，老師根據(jù)實際情況對各組成員進行適當調整，盡量使各組的實力保持相對平衡。
2.突出戰(zhàn)略決策，做好市場分析與戰(zhàn)略定位
企業(yè)的決策需要有戰(zhàn)略思維，要預先做好市場及產品的規(guī)劃，在此基礎上再制定出不同階段的營銷策略。
為此企業(yè)需要對營銷環(huán)境做出全面細致的分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，并在市場細分的基礎上做出目標市場的選擇，確定產品在目標市場的定位，最終形成成熟的營銷方案。
這種戰(zhàn)略分析能力體現(xiàn)出了學生的宏觀視野和邏輯思維，但往往也是很多學生的弱項，需要教師在實驗環(huán)節(jié)中予以特別重視，通過一系列強化訓練來培養(yǎng)。
比如要求學生在每次實驗中必須提交兩份戰(zhàn)略分析報告，一份是SWOT分析報告，一份是STP報告，報告中必須對營銷環(huán)境、戰(zhàn)略定位、營銷目標做出詳細分析和具體明確，并闡述原因和依據(jù)，在分析報告沒有提交之前，不能進入下一個實驗環(huán)節(jié)。
在每一年度的營銷實驗結束后，教師還要對全班所有同學的分析報告進行評比，將評比結果作為期末成績的參考。
通過這種硬性規(guī)定，讓學生重視戰(zhàn)略分析，逐步提高從全局把握問題的能力。
3.強化數(shù)據(jù)分析，做到嚴謹決策
數(shù)據(jù)分析能反映一個人看待問題的深度以及思維的嚴謹性，但對于很多學生來說，由于營銷分析工具掌握不牢固，對數(shù)據(jù)分析的方法比較生疏，難以從多個數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)事物之間的內在聯(lián)系或規(guī)律，更多是根據(jù)主觀感覺或個人經驗，再結合一些表面的數(shù)據(jù)來制定營銷對策，決策過程存在某種隨意性。
為改變這一不良決策習慣，教師在實驗中必須強調一點，就是所有的決策必須有數(shù)據(jù)支撐，必須有數(shù)據(jù)分析，用數(shù)字說話。
這并非提倡決策的“數(shù)據(jù)主義”，只是強調嚴謹決策的重要，這種訓練對學生以后的行為習慣和邏輯思維將產生積極影響，讓學生更理性地看待問題和解決問題。
以營銷模擬實驗中的廣告投放決策為例，就要求學生先了解企業(yè)本年度的營銷預算、廣告的目標、媒體的成本、媒體的傳播效應、企業(yè)目前的知名度等數(shù)據(jù)，然后對這些數(shù)據(jù)進行科學計算，得出廣告投放的時間、次數(shù)和費用，而不能憑估計隨意給定一個數(shù)字。
4.加強課堂管理，確保實驗效果
嚴格的課堂管理是良好教學效果的保證，尤其是實驗課程的教學，學生的自我約束標準降低，精力容易分散，教師更要加強課堂管理。
第一，教師要加強實驗過程的巡查，一方面可以及時了解學生實驗過程中的疑難問題并予以解決，另外也是為了監(jiān)督學生的操作內容和實驗狀況，防止學生做與實驗無關的事情。
第二，要做好學生實驗心態(tài)的管理，由于實驗過程就是一場競爭，總會有小組在競爭中敗下陣來，甚至出現(xiàn)公司瀕臨破產的窘境，這可能會傷害一些小組的自信心，影響小組的實驗積極性。
這時教師要通過教師機平臺及時了解這些小組的實驗結果，對這些小組進行鼓勵，并幫助他們尋找問題產生的原因，也可以提供一些合理的建議，讓他們重新恢復信心，以積極的心態(tài)去面對和解決問題。
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