市場營銷管理畢業(yè)論文
同學(xué)們要想寫好營銷管理的畢業(yè)論文，就必須了解銷售管理的體系。讓后在論文中表現(xiàn)出來。
市場營銷管理畢業(yè)論文
探討柔性化教學(xué)在汽車營銷類課程中的
【摘 要】本文分析了汽車營銷類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)策略改善的必要性，并指出了傳統(tǒng)教學(xué)存在的理由，針對性地提出了汽車營銷類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)策略改善的思路與措施。
【關(guān)鍵詞】汽車營銷類專業(yè)課程;教學(xué)內(nèi)容;教學(xué)策略;柔性化教學(xué)
伴隨著市場的不斷變化，市場營銷在不斷的創(chuàng)新中得到完善和發(fā)展。針對汽車營銷類專業(yè)課程傳統(tǒng)教學(xué)存在的主要理由，提出柔性化教學(xué)策略的改善思路，并提出相應(yīng)的保障措施具有重要的現(xiàn)實作用。
1 汽車營銷類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容改善思路
汽車營銷類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)策略改善應(yīng)從課程設(shè)計著手，貫徹真實性、多樣性、適度性、可行性、自主性、全覆蓋等原則。要求貼近企業(yè)活動的實際，以“工作崗位的能力培養(yǎng)”為出發(fā)點，以實際工作任務(wù)為載體。教師可以根據(jù)以往實踐經(jīng)驗設(shè)計情境，以企業(yè)的真實工作任務(wù)開展教學(xué)。依據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)課時量，不同的教學(xué)對象以及教學(xué)資源條件，靈活機動地選擇并確定汽車營銷類專業(yè)課程形式及其組合。建立以實踐性教學(xué)為主，使課程教學(xué)內(nèi)容的理論與實踐融為“一體”。引導(dǎo)學(xué)生面向市場和企業(yè)，將所掌握的專業(yè)知識運用到實際工作當中。通過設(shè)置課程載體，將工作學(xué)習(xí)與學(xué)校學(xué)習(xí)有機結(jié)合并深入到課程教學(xué)。教師將學(xué)校和企業(yè)兩個課堂有效結(jié)合起來引導(dǎo)學(xué)生完成企業(yè)真實的工作任務(wù)，較好地實現(xiàn)理論知識學(xué)習(xí)與實踐能力培養(yǎng)的相結(jié)合的理由，從而較好地落實能力培養(yǎng)目標。
1.1 按企業(yè)營銷崗位所需能力設(shè)計課程能力培養(yǎng)目標
汽車營銷類專業(yè)課程是按照企業(yè)營銷崗位運作程序和操作技能，設(shè)計課程能力培養(yǎng)目標。企業(yè)營銷崗位主要任務(wù)為“營銷日常管理”、“市場營銷調(diào)研”、“市場開發(fā)分析”和“企業(yè)營銷計劃”，與此相適應(yīng)，汽車營銷類專業(yè)課程能力培養(yǎng)的主要目標為“營銷管理能力”、“市場營銷調(diào)研能力”、“市場開發(fā)分析能力”和“企業(yè)營銷計劃能力”。
1.2 按崗位能力培養(yǎng)目標設(shè)計課程實踐模塊和項目
市場營銷類專業(yè)課程設(shè)計 “提高營銷重要性認識”、“市場營銷調(diào)研技能訓(xùn)練”、“市場開發(fā)分析技能訓(xùn)練”和“企業(yè)營銷計劃技能訓(xùn)練”等四大模塊17項訓(xùn)練項目。每一個模塊主題都要求學(xué)生以市場、企業(yè)的真實環(huán)境為實踐背景，完成《企業(yè)營銷工作報告》、《市場營銷調(diào)研報告》、《市場開發(fā)項目分析報告》和《企業(yè)營銷計劃報告》的策劃設(shè)計。在課程實踐中強化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，即營銷崗位所需的通用能力，設(shè)計本課程培養(yǎng)的八種通用能力：自理自律、自我發(fā)展、交流表達、團隊合作、評判創(chuàng)新、信息技術(shù)應(yīng)用、刻苦耐挫、應(yīng)急應(yīng)變等能力。
1.3 按課程實踐內(nèi)容和要求針對性安排理論教學(xué)內(nèi)容
汽車營銷類專業(yè)課程強調(diào)理論教學(xué)的必要性，課程實踐必須以專業(yè)理論作指導(dǎo)。遵循“必需、夠用”原則，對汽車營銷類專業(yè)課程理論知識體系進行科學(xué)整合，力求理論有效指導(dǎo)技能訓(xùn)練。
1.4 強調(diào)理論教學(xué)體系與實踐模塊結(jié)構(gòu)必須相互匹配
汽車營銷類專業(yè)課程應(yīng)把理論教學(xué)體系與實踐教學(xué)模塊結(jié)構(gòu)連接成完整的課程體系。理論教學(xué)的單元與實踐教學(xué)模塊一一對應(yīng)，理論傳授在先，技能訓(xùn)練接后。學(xué)生的課程學(xué)習(xí)和實踐緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，循序漸進，最終完成汽車營銷類專業(yè)課程的全部教學(xué)任務(wù)。
2 汽車營銷類專業(yè)課程教學(xué)策略改善思路
2.1 必須配備突出職業(yè)能力培養(yǎng)的“新”教學(xué)模式
汽車營銷類專業(yè)課程應(yīng)創(chuàng)建“實踐課業(yè)”教學(xué)模式。采用“實踐課業(yè)”作為職業(yè)能力培養(yǎng)的載體和手段。實踐課業(yè)是指能夠體現(xiàn)專業(yè)技能培養(yǎng)目標要求，需要聯(lián)系實踐，需要通過學(xué)生自己動手操作方能完成的技能訓(xùn)練項目與實踐課題。實踐課業(yè)突出教學(xué)的實戰(zhàn)性，并以具有可操作性的低成本運轉(zhuǎn)方式，來完成本課程教學(xué)目標，即立足課堂訓(xùn)練實踐課業(yè)，把課堂作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的場所;在課堂布置工作環(huán)境，營造職業(yè)氣氛，使學(xué)生得到職業(yè)體驗。通過實踐課業(yè)訓(xùn)練，促使學(xué)生把專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為崗位技能，把學(xué)生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)真正落在實處。
2.2 符合汽車營銷專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想
教改內(nèi)容要符合市場營銷專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想，充分考慮專業(yè)培養(yǎng)目標和就業(yè)方向，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。針對市場營銷類課程具有較強的實踐性的特點，在講解理論知識同時，教學(xué)重點是通過實際操作，實現(xiàn)對學(xué)生分析能力、創(chuàng)新設(shè)計能力培養(yǎng)和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)知識去解決現(xiàn)代營銷過程中的實際理由。
2.3 體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想
在教學(xué)中，主要是采用引導(dǎo)教學(xué)，注重對過程的制約，對現(xiàn)場的把握，鼓勵學(xué)生參與討論，側(cè)重對學(xué)生提出的理由進行點評，激發(fā)學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性。
采取小班(單個班級)上課，實施多媒體教學(xué)。為了確保良好的教學(xué)效果，采用小班進行教學(xué)，并配合采用多媒體教學(xué)。
2.4 改革課程考核評價策略
為了引導(dǎo)學(xué)生積極參與課程學(xué)習(xí)，重視實際能力的培養(yǎng)，考核評價體系中，重點加大教學(xué)過程性考核的比重，增加能體現(xiàn)綜合能力的評價指標，促使學(xué)生增加平時的學(xué)習(xí)投入，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3 汽車營銷類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)策略改善的保障措施
3.1 優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容
課程作為承載教學(xué)的主體，課程改革實施也是教學(xué)改革的重要內(nèi)容。在“雙園融合”辦學(xué)模式下，課程改革是在工作過程系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，根據(jù)職業(yè)崗位任職要求，對學(xué)習(xí)內(nèi)容的.解構(gòu)和重構(gòu)。目前學(xué)院已開發(fā)了獨具特色的工作過程系統(tǒng)化的“211”課程體系，在此基礎(chǔ)上，各專業(yè)開發(fā)并逐步實施了學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程和部分專業(yè)基礎(chǔ)課程。同時，在教學(xué)策略手段上采取行動導(dǎo)向教學(xué)法。這些改革都在不同程度上有著“柔性”的體現(xiàn)。教師應(yīng)根據(jù)課堂教學(xué)所涉及的知識點、教學(xué)策略、學(xué)生的特點及主要教學(xué)內(nèi)容進行備課，同時，搜集有關(guān)案例的詳細資料，深思學(xué)生可能提到的理由等內(nèi)容。學(xué)生應(yīng)根據(jù)老師預(yù)先布置的案例，搜集資料，結(jié)合所學(xué)知識點，以小組形式進行討論，提出小組主要觀點，特別是課堂匯報的小組，還要對匯報的方式、內(nèi)容進行準備，其他小組還要準備對匯報小組提出學(xué)模塊結(jié)構(gòu)連接成完整的課程體系。理論教學(xué)的單元與實踐教學(xué)模塊一一對應(yīng)，理論傳授在先，技能訓(xùn)練接后。學(xué)生的課程學(xué)習(xí)和實踐緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，循序漸進，最終完成汽車營銷類專業(yè)課程的全部教學(xué)任務(wù)。
2 汽車營銷類專業(yè)課程教學(xué)策略改善思路
2.1 必須配備突出職業(yè)能力培養(yǎng)的“新”教學(xué)模式
汽車營銷類專業(yè)課程應(yīng)創(chuàng)建“實踐課業(yè)”教學(xué)模式。采用“實踐課業(yè)”作為職業(yè)能力培養(yǎng)的載體和手段。實踐課業(yè)是指能夠體現(xiàn)專業(yè)技能培養(yǎng)目標要求，需要聯(lián)系實踐，需要通過學(xué)生自己動手操作方能完成的技能訓(xùn)練項目與實踐課題。實踐課業(yè)突出教學(xué)的實戰(zhàn)性，并以具有可操作性的低成本運轉(zhuǎn)方式，來完成本課程教學(xué)目標，即立足課堂訓(xùn)練實踐課業(yè)，把課堂作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的場所;在課堂布置工作環(huán)境，營造職業(yè)氣氛，使學(xué)生得到職業(yè)體驗。通過實踐課業(yè)訓(xùn)練，促使學(xué)生把專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為崗位技能，把學(xué)生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)真正落在實處。
2.2 符合汽車營銷專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想
教改內(nèi)容要符合市場營銷專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想，充分考慮專業(yè)培養(yǎng)目標和就業(yè)方向，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。針對市場營銷類課程具有較強的實踐性的特點，在講解理論知識同時，教學(xué)重點是通過實際操作，實現(xiàn)對學(xué)生分析能力、創(chuàng)新設(shè)計能力培養(yǎng)和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)知識去解決現(xiàn)代營銷過程中的實際理由。
2.3 體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想
在教學(xué)中，主要是采用引導(dǎo)教學(xué)，注重對過程的制約，對現(xiàn)場的把握，鼓勵學(xué)生參與討論，側(cè)重對學(xué)生提出的理由進行點評，激發(fā)學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性。
采取小班(單個班級)上課，實施多媒體教學(xué)。為了確保良好的教學(xué)效果，采用小班進行教學(xué)，并配合采用多媒體教學(xué)。
2.4 改革課程考核評價策略
為了引導(dǎo)學(xué)生積極參與課程學(xué)習(xí)，重視實際能力的培養(yǎng)，考核評價體系中，重點加大教學(xué)過程性考核的比重，增加能體現(xiàn)綜合能力的評價指標，促使學(xué)生增加平時的學(xué)習(xí)投入，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3 汽車營銷類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)策略改善的保障措施
3.1 優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容
課程作為承載教學(xué)的主體，課程改革實施也是教學(xué)改革的重要內(nèi)容。在“雙園融合”辦學(xué)模式下，課程改革是在工作過程系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，根據(jù)職業(yè)崗位任職要求，對學(xué)習(xí)內(nèi)容的解構(gòu)和重構(gòu)。目前學(xué)院已開發(fā)了獨具特色的工作過程系統(tǒng)化的“211”課程體系，在此基礎(chǔ)上，各專業(yè)開發(fā)并逐步實施了學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程和部分專業(yè)基礎(chǔ)課程。同時，在教學(xué)策略手段上采取行動導(dǎo)向教學(xué)法。這些改革都在不同程度上有著“柔性”的體現(xiàn)。教師應(yīng)根據(jù)課堂教學(xué)所涉及的知識點、教學(xué)策略、學(xué)生的特點及主要教學(xué)內(nèi)容進行備課，同時，搜集有關(guān)案例的詳細資料，深思學(xué)生可能提到的理由等內(nèi)容。學(xué)生應(yīng)根據(jù)老師預(yù)先布置的案例，搜集資料，結(jié)合所學(xué)知識點，以小組形式進行討論，提出小組主要觀點，特別是課堂匯報的小組，還要對匯報的方式、內(nèi)容進行準備，其他小組還要準備對匯報小組提出學(xué)模塊結(jié)構(gòu)連接成完整的課程體系。理論教學(xué)的單元與實踐教學(xué)模塊一一對應(yīng)，理論傳授在先，技能訓(xùn)練接后。學(xué)生的課程學(xué)習(xí)和實踐緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，循序漸進，最終完成汽車營銷類專業(yè)課程的全部教學(xué)任務(wù)。
2 汽車營銷類專業(yè)課程教學(xué)策略改善思路
2.1 必須配備突出職業(yè)能力培養(yǎng)的“新”教學(xué)模式
汽車營銷類專業(yè)課程應(yīng)創(chuàng)建“實踐課業(yè)”教學(xué)模式。采用“實踐課業(yè)”作為職業(yè)能力培養(yǎng)的載體和手段。實踐課業(yè)是指能夠體現(xiàn)專業(yè)技能培養(yǎng)目標要求，需要聯(lián)系實踐，需要通過學(xué)生自己動手操作方能完成的技能訓(xùn)練項目與實踐課題。實踐課業(yè)突出教學(xué)的實戰(zhàn)性，并以具有可操作性的低成本運轉(zhuǎn)方式，來完成本課程教學(xué)目標，即立足課堂訓(xùn)練實踐課業(yè)，把課堂作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的場所;在課堂布置工作環(huán)境，營造職業(yè)氣氛，使學(xué)生得到職業(yè)體驗。通過實踐課業(yè)訓(xùn)練，促使學(xué)生把專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為崗位技能，把學(xué)生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)真正落在實處。
2.2 符合汽車營銷專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想
教改內(nèi)容要符合市場營銷專業(yè)建設(shè)的指導(dǎo)思想，充分考慮專業(yè)培養(yǎng)目標和就業(yè)方向，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。針對市場營銷類課程具有較強的實踐性的特點，在講解理論知識同時，教學(xué)重點是通過實際操作，實現(xiàn)對學(xué)生分析能力、創(chuàng)新設(shè)計能力培養(yǎng)和訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)知識去解決現(xiàn)代營銷過程中的實際理由。
2.3 體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想
在教學(xué)中，主要是采用引導(dǎo)教學(xué)，注重對過程的制約，對現(xiàn)場的把握，鼓勵學(xué)生參與討論，側(cè)重對學(xué)生提出的理由進行點評，激發(fā)學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性。
采取小班(單個班級)上課，實施多媒體教學(xué)。為了確保良好的教學(xué)效果，采用小班進行教學(xué)，并配合采用多媒體教學(xué)。
2.4 改革課程考核評價策略
為了引導(dǎo)學(xué)生積極參與課程學(xué)習(xí)，重視實際能力的培養(yǎng)，考核評價體系中，重點加大教學(xué)過程性考核的比重，增加能體現(xiàn)綜合能力的評價指標，促使學(xué)生增加平時的學(xué)習(xí)投入，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3 汽車營銷類專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)策略改善的保障措施
3.1 優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容
課程作為承載教學(xué)的主體，課程改革實施也是教學(xué)改革的重要內(nèi)容。在“雙園融合”辦學(xué)模式下，課程改革是在工作過程系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，根據(jù)職業(yè)崗位任職要求，對學(xué)習(xí)內(nèi)容的解構(gòu)和重構(gòu)。目前學(xué)院已開發(fā)了獨具特色的工作過程系統(tǒng)化的“211”課程體系，在此基礎(chǔ)上，各專業(yè)開發(fā)并逐步實施了學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程和部分專業(yè)基礎(chǔ)課程。同時，在教學(xué)策略手段上采取行動導(dǎo)向教學(xué)法。這些改革都在不同程度上有著“柔性”的體現(xiàn)。教師應(yīng)根據(jù)課堂教學(xué)所涉及的知識點、教學(xué)策略、學(xué)生的特點及主要教學(xué)內(nèi)容進行備課，同時，搜集有關(guān)案例的詳細資料，深思學(xué)生可能提到的理由等內(nèi)容。學(xué)生應(yīng)根據(jù)老師預(yù)先布置的案例，搜集資料，結(jié)合所學(xué)知識點，以小組形式進行討論，提出小組主要觀點，特別是課堂匯報的小組，還要對匯報的方式、內(nèi)容進行準備，其他小組還要準備對匯報小組提出理由。
3.2 做好教學(xué)過程及制約
在“雙園融合”辦學(xué)模式下，為實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標，在“職業(yè)活動導(dǎo)向的技能三段式”、“三結(jié)合”等人才模式下，多學(xué)期、分段式的柔性化教學(xué)組織模式也就相繼產(chǎn)生。如“職業(yè)活動導(dǎo)向的技能三段式”以職業(yè)活動為導(dǎo)向，將技能分基本技能、專業(yè)技能和綜合技能三個層次，分三個時段對三種能力進行訓(xùn)練。其中前2個時段分別是利用暑期小學(xué)期來組織教學(xué)，第三個時段是第6學(xué)期的頂崗實習(xí)階段。
3.3 做好實踐基地的規(guī)范化管理
如何拓展教學(xué)資源外延，把校內(nèi)校企共建的生產(chǎn)性實訓(xùn)基地和校外實訓(xùn)基地納入學(xué)院資源總庫;目前學(xué)院，大多教室都改為理實一體化教室，教學(xué)場所也由原來傳統(tǒng)的普通教室轉(zhuǎn)化為理實一體化教室、生產(chǎn)性實訓(xùn)基地或企業(yè)。 為使實踐教學(xué)規(guī)范、有序地實施，實踐教學(xué)工作管理的科學(xué)化、規(guī)范化，提高實踐教學(xué)質(zhì)量，需要制定出一系列實踐教學(xué)管理制度。將建立校內(nèi)實踐基地崗位職責(zé)制度、規(guī)范實踐基地使用制度、優(yōu)化設(shè)備使用、做好實踐教學(xué)考核工作。
【參考文獻】
[1]郝黎明.市場營銷實訓(xùn)教程[M].機械工業(yè)出版社，2010.
[2]沈忠明.市場營銷學(xué)課程的異步式模塊化教學(xué)探究[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2010(1).
[3]唐勝輝，瞿艷平.淺析市場營銷課程案例教學(xué)法[J].當代教育論壇：下半月刊，2009(2).
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