銷售面試問題及回答技巧

時間：2020-12-19 20:13:14 Interview 我要投稿

銷售面試問題及回答技巧

　　很多喜歡自我挑戰和對外交流的求職者們都會將眼光放在銷售行業上。那么，在面臨銷售面試的時候，面試官會給你一些什么考驗呢?以下是應屆畢業生職場英語網站的小編為大家整理的銷售行業面試的常見問題和回答技巧，希望對求職者有一定幫助。

銷售面試問題及回答技巧

　　一般銷售面試中面試官對你的提問會有兩部分，其一是所有面試都通用的問題，問問關于你自身的特長，為了使面試官更了解你;而另一部分則是圍繞銷售行業為中心，其目的是為了測試你是否適合銷售行業。

　　首先，第一部分關于自身的一些問題可能有：

　　問題一：“請你自我介紹一下”

　　思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內容要與個人簡歷相一致。3、表述方式上盡量口語化。4、要切中要害，不談無關、無用的內容。5、條理要清晰，層次要分明。

　　問題二：“談談你的家庭情況”

　　思路：1、這對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、簡單地羅列家庭人口。3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強調父母對自己教育的重視。5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。7、宜強調自己對家庭的責任感

　　問題三：“你有什么業余愛好?”

　　思路：1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、最好不要說自己沒有業余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

　　問題四：“你最崇拜誰?”

　　思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。4、不宜說崇拜一個虛幻的'、或是不知名的人。5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

　　問題五：“談談你的缺點”

　　思路：1、不宜說自己沒缺點。2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

　　其次，便是圍繞銷售職位會對你提出的一些問題：

　　問題一：你為什么想做銷售工作?

　　思路：這個問題對于非營銷專業出身的人來說有些不好回答，但是最主要還是要看你的實習經驗、工作經驗。肇慶人才網提醒，盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓企業認為你具有做好這個工作的潛質。

　　問題二：你認為你具備什么樣的技能適應這份工作?

　　思路：其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。肇慶人才網提醒，如果你能應付好面試官，那么他可能會認為你銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

　　問題三：工資對你有多重要?

　　思路：不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

　　問題四：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

　　思路：如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

　　問題五：“我們為什么要錄用你?”

　　思路：應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

【銷售面試問題及回答技巧】相關文章：