negotiation 的準(zhǔn)備過程
1 interest
An interest is a motivation behind a demand made by a party to a dispute. It presents the needs and concerns of the party.
A position is merely one way to satisfy a percieved interest or a set of interests.
Conflict positions do not necessarily indicate incompatable interests.
講這一點(diǎn)的時(shí)候，老師首先先讓我們做了一個(gè)negotiation.就是一個(gè)小案例。兩個(gè)人分別代表兩個(gè)科學(xué)家，都發(fā)現(xiàn)一種蛋可以用作研究，一個(gè)是認(rèn)為可以治cancer,一個(gè)是認(rèn)為可以治AIDS，但是這種蛋的數(shù)量有限，兩個(gè)人每年需要的數(shù)量加起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于總數(shù)，所以要談判來決定。在我和另一個(gè)人剛剛開始問清楚對(duì)方需要的數(shù)量的時(shí)候，就已經(jīng)有的組達(dá)成協(xié)議了，大概一共就30秒的時(shí)間，超快。老師讓他們敘述過程的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)自己的粗心，原來兩個(gè)人需要的蛋的部分是不一樣的，速度超級(jí)快的組都是直接先問對(duì)方需要的是哪個(gè)部分，因?yàn)閿?shù)量一問肯定是沖突的.，兩個(gè)人都是不可能在數(shù)量上有所退讓的，那么就應(yīng)該想到在另外的方面一定有可以妥協(xié)的。也就是position 背后的interest.
2. Option
A option is a way to satisfy the interest.
Generate options through brainstorming.
3. Criteria
在學(xué)這個(gè)部分的時(shí)候知道了一個(gè)新的詞：drawing lots抽簽的意思，以前都不懂。
4. Alternatives
開始的時(shí)候分不清楚alternative 和option的區(qū)別，alternatives is considering: what you can do if there is no settlement? Option is trying to make a settlement with some adhereing conditions.
覺得SMU的學(xué)生反應(yīng)都好快，其實(shí)也是自己反應(yīng)比較慢的原因，再加上思想和語言不能統(tǒng)一，表達(dá)還是挺難的事情。一定會(huì)慢慢好起來的。
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