女性在商務(wù)談判中應(yīng)該怎樣發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
女性比男性的收入少這并不是什么秘密--即使是類似工作的全職工作也是如此。理由呢?女性與男性的談判方式似乎不同，并經(jīng)常會(huì)做出破壞我們潛在的成功的決定。
作為女性，我們當(dāng)中的很多人都不喜歡談判，無(wú)論運(yùn)用何種方式，后果似乎都無(wú)法令人滿意：溫和主義使我們讓步，感覺受到不公正待遇而悶悶不樂(lè);強(qiáng)硬主義似乎一時(shí)可以得逞，卻威脅到我們和他人長(zhǎng)遠(yuǎn)的'關(guān)系。
我們發(fā)現(xiàn)：雄心勃勃的人和胸?zé)o大志的人比起來(lái)總能夠得到更多的回報(bào)，這不僅是因?yàn)樗麄冊(cè)谂c人談判時(shí)回旋余地更大，而且因?yàn)樗麄儾粫?huì)輕易接受遠(yuǎn)離自己目標(biāo)的條件。但女性一般來(lái)說(shuō)容易目光短淺，或迅速讓步或咄咄逼人，缺乏謀略。不管是哪一種，大多數(shù)是因?yàn)榕詫?duì)自己談判的能力缺乏信心所致。
可以先從談判小的問(wèn)題開始，逐漸過(guò)渡到重要的事情，比如在市場(chǎng)上就1公斤西紅柿討價(jià)還價(jià)，然后去看看如何以最好的價(jià)錢買到公寓;試著和女朋友們?nèi)ザ戎苣f(shuō)服男友心甘情愿地同意;然后去和老板談判你的升職，向客戶爭(zhēng)取一筆大定單。你越是有經(jīng)驗(yàn)，就越從容越有信心得到想要的東西，而你也就越有機(jī)會(huì)成功。
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