<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 在簽offer前怎么和人事談工資

    時間:2020-10-13 13:02:08 Offer 我要投稿

    在簽offer前怎么和人事談工資

      在簽offer前怎么和HR談工資呢?以下內(nèi)容是應屆畢業(yè)生小編整理的在簽offer前怎么和人事談工資,希望可以幫到大家!

    在簽offer前怎么和人事談工資

      一、在開講之前,我得先定個基調(diào)——以下內(nèi)容是以“有較為完善的薪酬管理系統(tǒng)的外企”為背景。為什么定這個調(diào)調(diào)呢?

      一來出于本人的經(jīng)驗,對外企比較熟悉,其他沒棲身過的企業(yè)不好瞎編;

      二來有些企業(yè)薪資的隨意性很大,全憑老板的人品、心情和喜惡,我連探討的興趣都沒有;

      三來薪酬結構這事,不同于交五險一金那么純粹簡單,沒有整齊劃一的規(guī)范,更沒有國家頒布的制度(公務員薪酬系統(tǒng)除外),基本上靠的是市場調(diào)節(jié)和業(yè)界良心。

      因此,我談及的是一些在外企常見的情況,沒必要具體細化到某個企業(yè)。讓讀者了解個中門道,就達到我寫這篇文章的目的了。本文提到三個方面:一、工資是可以談的嗎?

      二、我們應該談些什么?

      三、我們應該怎樣去談?

      1 工資是可以談的嗎?

      老實說,在十多年前,我還是一個無知小白的時候,確實不知道工資是可以談的。

      那時只覺得,工資應該由公司說了算。我得到一個工作機會就應該感恩戴德了,還討價還價?

      今天有個網(wǎng)友在我微博里面評論說,公司對工資有嚴格的要求和限制,和老板談也沒什么意義。

      然而,真相是——在大部分情況下,工資是可以談的!

      首先,在一個薪酬制度比較完善的企業(yè)里(這個前提不能少啊!),每一個職級(Grade)的工資有一個標準幅度(Range),不會定一個死數(shù)。

      招聘的時候,按照潛力最大的那位候選人的具體情況,在崗位工資的標準幅度內(nèi)厘定其基本工資(Basic Salary)。

      通常,企業(yè)的最初出價處于該職級薪資的低點位。

      原因有三,一來,會面試的人未必真會做事,不能一下子給高位價格;

      二來,預想對方會還價,先預留好談判空間;

      三來,對其實際價值不了解,不存在高價吸納的有力依據(jù)。

      簡而言之,在制度范疇里面,薪資談判的.物理空間是存在的。

      2 我們應該談些什么?

      有的人認為,談薪資就是咬著基本工資的數(shù)額不放,反復討價還價。這樣做太不職業(yè)了。說難聽點,乃低等菜鳥所為。

      基本工資只是整體待遇的其中一部分而已。懂得談工資人,通常有背景知識和大局觀念,不會把這事當成在農(nóng)貿(mào)市場里買菜。

      因此,你得知道員工的待遇包括四大部分:

      一、硬性的。工資、固定津貼、國家強制性保險,公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項目和帶薪休假等。

      二、彈性的。獎金、提成、特殊補貼等。

      三、軟性的。培訓、進修、工作環(huán)境、班車、食堂、健身中心等。

      四、隱性的。彈性上班時間、在家辦公、成長空間、帶著小孩上班等。

      當你收到一家公司的聘用通知(Offer Letter )時,要作全面考量。

      舉個簡單的例子,有家公司給你的基本工資看起來不錯,但五險一金按市內(nèi)最低標準繳納,假期又少,加班又多,還沒加班費,培訓進修更別提了,這樣的package就很low在簽offer前怎么和HR談工資在簽offer前怎么和HR談工資。

      顯然,這家公司給你的待遇沒什么競爭力可言。現(xiàn)實中不少人簽Offer時只盯著基本工資看,入職后才發(fā)現(xiàn)其他相關待遇很不靠譜,便大呼上當。

      其實,只要他們?nèi)肼氈傲私馇宄麄薪資結構,就不會掉進坑里去了。

      3 我們應該怎樣去談?

      談工資有四步:

      一、把握時機

      二、調(diào)整心態(tài)

      三、注意分寸

      四、拋出好處

      1 把握時機

      與上司談工資的時機有三個:

      簽offer時,也就是入職之前;

      年終調(diào)薪前;

      職位晉升時。

      拿這三個時機的有效性進行排序的話,會得到這樣的結果:

      入職前>晉升前>調(diào)薪前

      換句話說,入職前是談工資的黃金機會。入職后,你都成了人家的人了,談判空間變窄、利益糾葛變多、考慮因素變復雜。

      有的人會說:“我很想得到那份工作,機會難逢呀,談崩了就白白丟掉一個難得的工作機會,怎么辦?”

      我可以直白地說:這種人根本不存在薪資談判能力(Bargain Power )。你就從了吧,別糾結了。

      談薪是有實力、有底氣的人干的事。要是你理解不了這一點,就繼續(xù)往下看吧。

      2 調(diào)整心態(tài)

      大家都知道心態(tài)很重要。如果談薪之前,你沒調(diào)整好心態(tài),那么影響的不僅僅是一次談判的結果,還有對方對你的印象和評價。

      有一項研究結果表明,人們留在他人心目中的一次負面印象,要用八次正面印象才能完全覆蓋它。

      因此,在談工資前,你必須做好充分的準備。

      當你與未來東家談工資時,要事先弄清楚下面這些事:

      這個行業(yè)的市場行情如何?

      這家公司的吸引力有多大?

      這家公司提供的整體待遇如何?

      你是不是皇帝女人不愁嫁?

      當你與上司談工資時,要事先弄清楚下面這些事:

      同行同崗位的人在拿多少薪水?

      你的績效評估分數(shù)處于什么水平?

      你在公司和部門里面是什么分量?

      你在上司心目中是團隊中堅份子還是打醬油的?

      如果這次談薪不能如愿以償,你會怎樣?

      在什么時間場合和上司談比較恰當?

      上面這兩套問題都是最基本的。如果這些問題沒弄清楚便開價,就是盲目的沖動

      當然,你還可以做得更好,準備得更周到。除了審時度勢之外,還要知己知彼,預測對方的想法和反應,并預設好相應的策略。

      上司在給下屬定工資的時候,會考慮哪些事?

      公司的薪酬制度以及這個崗位的薪資幅度;

      勝任這個崗位的人在市場上的稀缺性;

      這個崗位的工作內(nèi)容和工作難度;

      下屬的綜合實力,包括教育背景、工作經(jīng)驗、歷史業(yè)績、職業(yè)技能等;

      下屬的歷史薪資水平;

      這個崗位的歷史薪資水平;

      整個團隊的薪資分布狀態(tài);

      公司下達的本年度調(diào)薪預算。

      看到這里,你是不是覺得上司想的事情比你想的多得多?是呀,領導不好當呀!

      上面這些都是一個領導需要考慮的基本問題。沒錯,只是“基本”而已。

      如果他連這些東西都想不通或者根本沒意識到,就有兩種可能性,要么他帶的整個團隊都是打醬油的,要么他自己就是打醬油的。

      當搞清楚上面一堆問題之后,你的心態(tài)就會變得理性而務實。

      3 注意分寸

      我曾經(jīng)遇到過這些有失分寸的談薪方式:

      一天,我正在電腦前忙著,電腦桌面突然彈出一個OCS窗口(微軟公司的企業(yè)版MSN),是一個外地辦事處的下屬發(fā)過來的。

      他寫道:我的勞動合同快要到期了,公司打算和我續(xù)約嗎?

      我答:會的。

      他再問:那么,在新合同期,公司給我漲多少工資呢?有年終獎金嗎?我覺得應該有多少多少……

      這個員工入職11個月,我們培訓了7個月。原因在于他的工作能力和質量實在不行,其中4個月在執(zhí)行績效強制改進計劃,他的表現(xiàn)勉強能過關。

      我答:沒有。與現(xiàn)在保持一致。

      他說:那我干到合同期滿就離開了。

      我說:行,沒問題。

      還遇到一位在知道無法達到自己的談判目的時,眼淚立馬奪眶而出,在我面前哭的雙眼通紅、涕淚交零的員工。她已經(jīng)是一個孩子的媽媽了,情緒還這么不穩(wěn)定,確實令人費解。

      分寸就是說話的技巧,就是談判的策略。

      談工資時,最好找個合適的時間和場合,與上司坐下來慢慢談。不要強人所難,急于求成。

      要營造一種相互了解相互交流的談話氛圍。即使一時沒達到目的,也不用著急,你也是有收獲的。

      這個收獲就是已經(jīng)了解到對方的立場和看法。談話結束后,你就可以好好想想下一步該怎么走了。

      4拋出好處

      有些人在談薪時態(tài)度很客氣,但說辭很蹩腳。舉例如下:

      物價太高;

      我的工作表現(xiàn)挺好的,按時上下班... ...;

      我要供房子、養(yǎng)孩子;

      我在這里已經(jīng)干了N年;

      我入行已經(jīng)N年;

      其他公司都是那個數(shù),我們公司給的太低了;

      我比誰誰更能干;

      老板,您就加點吧在簽offer前怎么和HR談工資公共英語。

      這些說辭都是自說自話,毫無說服力,還給對方一種感覺“這人腦子不靈,找不到重點”。

      也許在某個心又軟、要求又低,還喜歡當老好人的上司面前偶爾湊效,但不能長期起效。

      富蘭克林說過,如果你想說服別人,要訴諸利益,而非訴諸理性(If you would persuade, you must appeal to interest rather than intellect. Quote by Benjamin Franklin)

      你和對方扯家常扯道理扯邏輯是沒用的。

      對方的立場與你不一樣,邏輯自然也不一樣。你要找到對方的關注點和利益點,才有可能說服對方。

      有時候,大家會發(fā)現(xiàn)同一個部門的某人在XYZ方面不如你,卻比你更能博得上司的寬容和認可。

      你納悶,到底他給上司下了什么藥?

      其實,只要你稍為站得高一點遠一點去尋找答案,就會明白此君要么某方面才干可以創(chuàng)造上司重視的成績,要么某方面特質可以滿足上司某些需求。

      因此,在談薪的時候,不管對方是未來雇主還是現(xiàn)任上司,都得清楚明白地拋出你對這個公司、這個部門、這個團隊,以及他本人的好處

      比如說,“我心目中的價位是XXX。我認為我值這個價,因為我在A、B和C方面可以為貴司(或這個團隊)創(chuàng)造價值。”

      當然,這句話可不是隨便說的。在你摸清自己的市場價值和對方的需求之后,大可坦誠淡定地說出來。有

      這份自信,加工資的事兒更容易談成。


    更多相關文章推薦:

    1.簽offer和三方的區(qū)別和注意

    2.找工作、簽offer前,這些事情你必須懂

    3.簽工作offer前必須了解的注意事項

    4.應屆生簽offer前需要參考的注意事項

    5.簽工作offer前要弄清楚的事情

    6.簽了書面offer

    7.選擇Offer和簽約的經(jīng)驗(普華永道)

    8.簽offer注意事項

    9.簽offer注意的事項

    10.簽OFFER要慎重

    【在簽offer前怎么和人事談工資】相關文章:

    在簽offer前怎么和HR談工資12-03

    如何跟人事談offer06-12

    簽offer前必須注意的事項10-17

    簽offer前必須參考的注意事項10-17

    簽工作offer前必須了解的注意事項01-15

    找工作、簽offer前,這些事情你必須懂12-19

    簽工作offer前要弄清楚的事情12-18

    畢業(yè)生簽offer前的注意事項11-02

    如何和同事談工資11-14

    主站蜘蛛池模板: 日韩熟女精品一区二区三区| 人妻精品久久久久中文字幕69| 一区二区国产精品 | 精品91自产拍在线观看 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃图片| 亚洲国产综合91精品麻豆| 国产精品亚洲A∨天堂不卡| 久久久91人妻无码精品蜜桃HD| 久久国产精品久久| 人妻精品久久久久中文字幕一冢本| 蜜桃麻豆www久久国产精品 | 无码人妻精品中文字幕| 国产在线观看高清精品| 四虎永久在线精品884aa下载| 久久精品国产亚洲AV嫖农村妇女 | 欧美日韩专区麻豆精品在线 | 国产三级久久久精品麻豆三级| 久久成人精品| 四虎国产精品永久地址49| 无码精品日韩中文字幕| 久久久人妻精品无码一区| www夜片内射视频日韩精品成人| 97精品人妻系列无码人妻| 久久久精品国产sm调教网站| 亚洲精品白浆高清久久久久久 | 四虎在线精品视频一二区| CAOPORM国产精品视频免费| 久久精品天天中文字幕人妻| 亚洲精品午夜国产VA久久成人| 日韩精品电影一区亚洲| 精品人体无码一区二区三区 | 国产精品成人在线| 97久久超碰国产精品旧版| 欧美精品中文字幕亚洲专区| 亚洲欧美日韩国产精品专区| 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区 | 国产成人精品亚洲精品| 亚洲欧美日韩精品| 99久久免费国产精品| 2022国产精品最新在线| 51国偷自产精品一区在线视频|