面試時談薪酬的技巧

面試時談薪酬的技巧

　　面試最關鍵的一個步驟是薪酬談判，在面試前，嘗試了解崗位的薪酬定位與薪酬談判的技巧，這樣有利于在談判的過程中取到一些主動性，以下是小編為大家整理的面試時談薪酬的技巧，歡迎閱讀本文!

　　1. 保持緘默

　　當已確認通過面試第一關時，才是談薪資的時刻。如果招聘經理一開始就詢問你希望的薪水是多少?這時你可以回答：“我目前的薪資是多少，但依我的學經歷，不知貴公司能提供的薪資是多少?”

　　假如你目前的薪水過低，可老實回答說：“我喜歡我的公司、我的工作，但老實說，我的薪水是過低的。”

　　2. 研究面試公司的薪資水平

　　薪資談判之前，必須上網研究面試公司的薪資范圍，切忌獅子大開口，否則你可能就和這家公司無緣了。

　　3. 給出一個范圍而不是一個數字

　　假如你決定接受這份工作，應該給招聘經理一個心目中的薪資范圍，而非一個數字。范圍讓彼此有空間討論與妥協，也讓雇主看到你是有彈性的。

　　4. 給出一個奇怪但準確的數字

　　與其說你希望的年薪是7萬美元，倒不如來個精準的數字，如7.15萬美元。這會讓雇主覺得你是有備而來。就像當你說出一個范圍，也是非常精準的數字，如：6.85萬～7.15萬美元之間。

　　5. 只能還一次價

　　雇主總認為面試者會在第一次出價時還價，不過，還價千萬不要超過兩次，因為這將讓雇主起反感。

　　6. 表示高興，但不要太興奮

　　談到薪水的時候，要表示愉悅，但不要過于興奮。因為你完全不知道最終你有多少競爭對手。

　　7. 要誠實，不能謊報前一份工作的薪水

　　雇主要找出你前一份工作的薪水太容易了，故談薪水時，切忌說謊。

　　面試時談薪酬的技巧

　　從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。

　　由于薪酬直接關系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意：

　　首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。

　　其次，最好讓面試者先談及這個問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是多少”，面試技巧《面試中如何談薪酬》。這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。

　　另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到“有的放矢”。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。

　　根據筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”：

　　1.個人的能力、學歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關鍵是要“人”有所值。

　　2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。

　　3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價位”的底線。如果求職者對應聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現在暫時無法滿足，我們給你xxxx，你是否接受。”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

　　還要特別注意的是———

　　認真對照：根據你自己的人際網絡確定自己市值幾何，將你的要求詳細列出來，如薪酬、保險、職銜、休假等；只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準中位數；

　　戰略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準備；

　　積極主動：一開始就把所有要點拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結果；

　　從容鎮定：為自己爭取詳加考慮的時間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會在一天時間給出答復；

　　薪資條款：協商清楚所有聘請的條款———基本責任、薪水以及各項備注。

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