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  • 超市端午節(jié)活動方案

    時間:2020-11-13 17:48:20 策劃書 我要投稿

    超市端午節(jié)活動方案范文

      導(dǎo)語:端午節(jié)來了,超市為了促銷產(chǎn)品,一般都會通過舉辦活動來吸引顧客的眼球,下面是小編為大家?guī)淼某卸宋绻?jié)活動方案范文,希望大家喜歡。

    超市端午節(jié)活動方案范文

      超市端午節(jié)活動方案范文1

      一、活動主題:

      品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗“多彩”品質(zhì)生活

      二、活動前言:

      端午節(jié)當天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

      1)活動時間:20xx年5月21日—5月30日

      2)活動目的:

      ①營造節(jié)日氣氛,從而吸引杭州市民;

      ②提升品牌形象;

      ③提高占有率,促進銷量;

      ④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;

      ⑤直擊競爭對手

      3)活動地點:杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場

      三、具體活動內(nèi)容:

      1、《猜靚粽》

      凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi),在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

      活動方式:

      在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

      2、《五月端午節(jié),杭州家樂福包粽賽》

      1)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

      2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的`購物券。

      3、與“粽”不同

      1)活動時間:5月21日—30日

      2)活動內(nèi)容:凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi),在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

      3)獎項設(shè)置

      一等獎:熱水器1臺/5臺

      二等獎:自行車1輛/15輛

      三等獎:精裝粽子1盒/50盒

      四等獎:價值20元的精美禮品/80份

      五等獎:價值10元的精美禮品/120份

      4、現(xiàn)場粽子促銷

      活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

      1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。

      2)結(jié)合端午節(jié)特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

      3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

      四、其他相關(guān)活動

      1、針對特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

      具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

      2、針對普通消費者:贈送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

      3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

      五、相關(guān)宣傳

      1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

      2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

      3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

      六、相關(guān)支持

      物質(zhì)支持:

      1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

      2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

      3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

      4、pop:風(fēng)格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;

      人員支持:

      人員職責(zé)分工:

      1:負責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

      2:物資采購:負責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,保證準時交貨;

      3:業(yè)務(wù)市場人員:負責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

      4:設(shè)計部門:和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容,具體負責(zé)pop、貨架的設(shè)計,準時予以交貨

      七、費用預(yù)算

      1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/20店=4000只;

      2、《杭州家樂福猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

      3、《五月端午節(jié),杭州家樂福包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

      4、《與“粽”不同》活動:塑料粽每店300只/20店=6000只,獎品由贊助商提供。

      5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

      費用總預(yù)算:

      1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費用約10000元;

      2、吊旗費用:10000元

      五月份促銷總費用:約8萬元

      八、事務(wù)流程

      1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

      2、確定此次活動負責(zé)部門及負責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)。

      3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動促銷,活動實施進程(5月17日前完成);

      注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

      4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位。

      5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(5月18日前完成)。

      6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成,對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)。

      此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

      九、監(jiān)督評估

      1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

      2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

      3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果;

      4、費用評估;

      5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

      6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;

      十、備注:

      1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,且紅色有很強的視覺沖擊力;

      2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

      3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn),要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;

      4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

      5)完善溝通協(xié)調(diào)機制;

      超市端午節(jié)活動方案范文2

      活動名稱:

      端午節(jié)熱慶活動。

      活動前言

      端午節(jié)當天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的購物場所,讓您感受一個難忘的端午。

      活動內(nèi)容:

      一:超市的播音室于當天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù),以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候,讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。

      二:超市將設(shè)立“老公寄存處”,不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處,看書、喝喝咖啡、吸吸煙,逃卻逛街之苦,不亦樂乎。

      三:當天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。

      四:推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。

      細則如下:消費者憑30元以上的購物小票即可參與摸獎。摸獎時,每次只能摸出一球,購物額每30元可摸獎一次。

      摸獎箱內(nèi)將設(shè)有55個白色乒乓球與1個黃色乒乓球,其中,黃色球為中獎球,獎金值為每球50元。

      超市每隔一小時將取出一個白色球,并再放進一個黃色球,直至有黃色球被消費者摸出為止。

      參與摸獎的消費者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額。

      活動評估:

      此端午節(jié)熱慶活動,既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式,而給消費者一個全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強。

      通過此次活動,將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。

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