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  • 超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

    時(shí)間:2020-12-15 09:25:32 策劃書(shū) 我要投稿

    超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

      端午節(jié),為每年農(nóng)歷五月初五。據(jù)《荊楚歲時(shí)記》記載,因仲夏登高,順陽(yáng)在上,五月是仲夏,它的第一個(gè)午日正是登高順陽(yáng)好天氣之日,故五月初五亦稱為“端陽(yáng)節(jié)”。下面小編整理了超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎參考借鑒!

    超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

      超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

      一、活動(dòng)主題:

      品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)"多彩"新鮮生活。

      二、活動(dòng)前言:

      1、端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

      2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月5日-6月12日

      三、活動(dòng)目的:

      ①營(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引市民;

      ②提升品牌形象;

      ③提高占有率,促進(jìn)銷(xiāo)量;

      ④使經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

      ⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      活動(dòng)地點(diǎn):超市現(xiàn)場(chǎng)。

      四、具體活動(dòng)內(nèi)容:

      1、《猜靚粽》

      凡在6月5日-6月12日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

      活動(dòng)方式:

      在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。

      2、《五月端午節(jié),包粽賽》

      1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;

      2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的`購(gòu)物券。

      3、與"粽"不同

      1)活動(dòng)時(shí)間:6月5日-12日

      2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月5日-12日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

      3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)/5臺(tái)。

      二等獎(jiǎng):自行車(chē)1輛/15輛。

      三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒/50盒。

      四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品/80份。

      五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品/120份。

      4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)

      活動(dòng)方式:賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。

      1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買(mǎi)多送。

      2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣(mài)"銷(xiāo)售。

      3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

      五、其他相關(guān)活動(dòng)

      1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

      具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

      2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

      3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

      六、相關(guān)宣傳

      1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

      2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

      3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

      七、相關(guān)支持

      物質(zhì)支持:

      1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

      2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

      3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

      4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷(xiāo)專用裝,風(fēng)格同pop;

      人員支持:

      人員職責(zé)分工:

      1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

      2:物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

      3:業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

      4:設(shè)計(jì)部門(mén):和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨

      八、費(fèi)用預(yù)算

      1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/20店=4000只;

      2、《猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);

      3、《五月端午節(jié),包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

      4、《與"粽"不同》活動(dòng):塑料粽每店300只/20店=6000只,獎(jiǎng)品由贊助商提供。

      5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供

      費(fèi)用總預(yù)算:

      1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費(fèi)用約10000元;

      2、吊旗費(fèi)用:10000元。

      五月份促銷(xiāo)總費(fèi)用:約8萬(wàn)元。

      九、事務(wù)流程

      1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn):根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5月23日完成);

      2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(5月25日前完成)

      3、研究討論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷(xiāo),活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月27日前完成);

      注:經(jīng)銷(xiāo)商折扣:為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣;

      4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位

      5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(5月18日前完成)

      6、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月29日前完成)

      此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)

      十、監(jiān)督評(píng)估

      1、對(duì)促銷(xiāo)的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

      2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行促銷(xiāo)決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

      3、評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

      4、費(fèi)用評(píng)估;

      5、促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留;

      6、對(duì)促銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

      十一、備注:

      1、包裝:采用特定的促銷(xiāo)包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

      2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷(xiāo)信息要簡(jiǎn)單明確。

      3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

      4、各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

      5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;

      超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

      xx超市端午節(jié)期間將開(kāi)展為期一個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng):品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽,時(shí)間為5月11日至6月18日。

      一、促銷(xiāo)主題:

      品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽.

      二、促銷(xiāo)目的:

      提升店面客流,擴(kuò)大企業(yè)形象,同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。

      三、促銷(xiāo)時(shí)間:

      5月11日——6月25日

      四、促銷(xiāo)商品:

      主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;

      五、促銷(xiāo)內(nèi)容:

      (一)價(jià)格促銷(xiāo):對(duì)一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(5月11日——6月25日)

      具體品項(xiàng):

      (二)娛樂(lè)促銷(xiāo):

      1)包粽子比賽

      游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘,以包粽子多者為勝;

      勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);

      其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

      活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日

      活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前

      道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

      負(fù)責(zé)人——生鮮部,營(yíng)銷(xiāo)策劃部配合

      (三)免費(fèi)品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗

      時(shí)間:6/8日—11日

      具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))

      (四)賣(mài)場(chǎng)陳列與布置:

      場(chǎng)內(nèi):

      1)店面入口處,八至十個(gè)堆頭的位置,堆頭前布置成龍舟的頭,八至十個(gè)堆頭為龍舟的身;

      陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕。

      時(shí)間:6月3日---6月11日

      負(fù)責(zé)人:生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。

      2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門(mén)。

      時(shí)間:5月11日---6月11日

      負(fù)責(zé)人:生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。

      3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

      時(shí)間:5月8日前完成

      負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購(gòu)部。

      4)凍柜周?chē)鷱堎N標(biāo)識(shí)

      時(shí)間:5月11日---6月11日

      負(fù)責(zé)人;生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部。

      場(chǎng)外:

      1)店門(mén)裝飾拱門(mén)、以綠色竹子做背景書(shū)寫(xiě)對(duì)聯(lián):品一段歷史佳話,億一顆風(fēng)味美粽,橫批:來(lái)家世界,思故鄉(xiāng)情。

      2)店門(mén)旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書(shū)寫(xiě)“端午節(jié)的由來(lái)”。

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