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  • 古爾邦節活動促銷策劃書

    時間:2020-10-27 11:38:43 策劃書 我要投稿

    古爾邦節活動促銷策劃書

      古爾邦節是一些少數民族的重大節日,下面yjbys小編整理了古爾邦節活動促銷策劃書,歡迎閱讀!

    古爾邦節活動促銷策劃書

      古爾邦節活動促銷策劃書

      一.活動背景

      隨著暑假的結束,古爾邦節快到了,作為中國回、維吾爾、哈薩克、烏茲別克、塔塔爾、柯爾克孜、塔吉克、撒拉、東鄉、保安等少數民族共同的盛大節日。無疑是一個巨大的商機,只要把握好這些商機,才有可能引領市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

      二.活動主題

      炎炎酷夏、森馬送清爽!!

      三.活動目的

      提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

      四.活動時間

      2016年9月7號———2016年10月7號

      五.活動產品

      短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

      六.活動城市

      南京市及各區縣

      七.活動規劃

      (一)活動內容

      1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8月7日18時。

      2、 地點:南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。

      3、執行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

      4、 促銷政策:

      ① 促銷形式

      a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲

      e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他

      ② 具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

      100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

      5、 廣宣方式

      主要是大量的分發宣傳單、

      店內的視頻廣告、

      POP廣告、

      還有大量的網絡宣傳。

      6、 效果預估

      通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

      7、 費用預估

      基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。

      (二)活動形式

      活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

      (三)補充說明

      門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

      陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

      貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

      疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

      掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

      比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,并起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的`商品信息,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產生購物的沖動,協調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

      八.促銷價格策略

      100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

      100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、

      200元以上的定為6折優惠類商品。

      九.活動終端要求

      1、市場調研:終端要做好服裝的市場調研,以便于順利開展促銷活動。

      2、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案,以便于應對緊急情況的發生。

      3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員的積極性和主動性。

      4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,并地人員進行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

      5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

      十.經銷商配合內容

      經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細節問題。

      十一.宣傳物料

      門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。

      陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

      同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

      十二.效果預估

      通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴森馬。

      通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

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