<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 白酒中秋節活動方案

    時間:2022-09-23 01:35:51 策劃書 我要投稿
    • 相關推薦

    白酒中秋節活動方案

      中秋就要來了,下面yjbys小編整理了白酒中秋節活動方案,歡迎閱讀!

    白酒中秋節活動方案

      白酒中秋節活動方案(一)

      一、活動背景:

      中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

      二、活動目的:推動**酒旺季銷售

      三、活動時間:

      四、活動內容:

      1、活動主題:月圓家圓酒團圓。

      此次中秋佳節,月圓、家圓之際,更應當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

      2、活動方法

      凡是在活動時間內消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應的獎品。

      大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

      友情系列:指定影樓友情系列套餐

      愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

      小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

      3、活動宣傳:

      一是充分發揮宣傳海報等POP作用,各地經銷商及零售終端等網點,廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。

      五、活動效果

      此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎。

      白酒中秋節活動方案(二)

      近兩年,中國的白酒企業步履維艱,60%的企業虧損,20%的企業勉強維持生計,只有5%的企業在保持穩定的增長.在一片叫哭聲中,衡水老白干酒業公司異軍突起,衡水老白干中秋節促在堅持做好終端建設的同時,充分利用節日市場的優勢.近幾年來,節日市場的銷售收入保持了27%的增長速度.

      阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。如果說我們運作節日市場的經驗,那可以說我們找到了撬動白酒節日市場的支點.中秋節白酒促銷方案

      根據衡水老白干的市場特點,首先我們依據區域對市場進行細分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區域品牌,京、津、冀市場的特點相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。

      2004年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查,市場部對收集的信息進行整理和分析后,得出以下結論:

      一、 目標市場消費者市場調查結果;

      1、 消費者消費逐步理性化,當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

      2、 消費者在關注產品物質利益的同時,逐步向關注產品的附加利益過度;

      3、 消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

      4、 消費者需要一個節日送禮的產品;

      二、 目標市場經銷商調查結果:

      1、 由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展,所以經銷商對衡水老白干的發展前景充滿信心;

      2、 由于在白酒淡季,我公司對經銷商在終端的運作上配合到位,出現了淡季不淡的現象,衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;

      3、 白酒淡季,經銷商進貨的批次多、批量小,庫存量相對較少

      4、 經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

      5、 經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;

      6、 經銷商希望公司搭建一個平臺,可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;

      三、 促銷主題

      1、 無論消費者,還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點,也就是說,消費者消費需要一個理由,經銷商銷售同樣需要一個理由;

      2、 促銷主題應新穎,并且符合節日的氣氛;

      通過以上調查結論,我們既了解了消費者與經銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

      尋求撬動白酒節日市場的支點

      我們首先為自己制訂了近期營銷目標,即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。同期增長15%的目標,雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務,或者說有大的突破,關鍵是營銷的創新。

      1、 給產品找個伴侶

      任何產品都有他的附加利益,我們在銷售產品時,如果我們再給產品添加附加利益,消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創意完成后,我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

      由市場部組織,公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了,從中午1:30到下午7:00,人們開展了充分的討論,從奧運會,到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢想,從一個創意的出臺,到槍斃,幾多輪回,毫無結果。稍微休息后,創意會繼續開始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無幾。中秋,臺灣,一位創意人員若思若語,月圓,家圓,祖國團圓,另一位創意人員接著說,沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開,剎那間,會場沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經過大家的激烈討論,確定促銷主題:家國團圓

      八月十五,傳統佳節,人月共圓,天長地久。中秋佳節,圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月,舉酒杯,慶團圓之時,我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

      根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

      我們的祖國有多大?

      祖國的臺灣有多遠?

      八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

      你會發現,無論你在哪,身邊是誰,

      心連著心就有團圓,

      月圓時分,我們并不遠,

      祖國統一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

      本次活動創意應為借時造勢,借現在的熱點問題“統一、臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區。

      消費者獎項設置:

      一等獎:“祖國統一”獎,為您實現價值XXX元的個人夢想

      二等獎:“祖國團圓”獎,為您實現價值XXX元的個人夢想

      三等獎:“國圓”獎,為您實現價值XX元的個人夢想

      四等獎:“家圓”獎,為團圓酒一盒

      中秋佳節,家人團聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的衡水老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現在你的面前,如果幸運之神再不邀而至,XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團圓的企盼,這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

      2、 節日產品聚焦消費者的眼球

      中秋,國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

      節日產品需求:農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。

      產品名稱:我們結合本次促銷活動的主題,家國團圓,設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

      產品定位:節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場,而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

      產品的設計:完全按調查結果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調,包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力.

      祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展. 通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

      即:

      ?中秋佳節,衡水老白干酒業公司為了表達對家國團圓的企盼,限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

      珍藏一:回歸

      當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒,以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿!

      珍藏二:酒體

      “祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業公司20年珍藏基酒。

      珍藏三:紀念幣

      每盒“祖國團圓”酒內,都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣,紀念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!

      有了適銷對路的節日產品,如何擴大通路利潤,保護經銷商的利益,增強經銷商的積極性呢?經過我們深入研討,確定實施節日產品定單銷售,劃區域定戶銷售的政策,最大限度地保護了經銷商的利益,一時間,在目標市場,衡水老白干節日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

      3、 倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜

      抓住了消費者,只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性,產品的消費問題解決了,經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤,避免經銷商經營微利,甚至虧損,使經銷商的利潤產生在通路中,又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

      倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎,一到X等獎的獎金逐級減少,可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數額相同,并占總數量的20%,其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來,經銷商無法計算中獎的概率,也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上,如果再設一項特別獎,形成經銷商之間的銷售競賽,一定達會到事半功倍的效果。

      設計文案:

      特等獎一名,獎XXXX元的獎品   共1名

      一等獎獎XXXX元的獎品      共X名

      二等獎獎XXXX元的獎品      共Y名

      三等獎獎XXXX元的獎品      共Y名

      四等獎獎XXXX元的獎品      共Y名

      五等獎獎XXXX元的獎品      共X名

      由于銷售的不確定性,根據銷售情況,如不足或超過總號數,再制訂獎項的增減細則。

      當然,根據經銷商的銷量預測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經銷商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經銷商排除在外。

      4、 旅游為經銷商送上一份精神大餐

      成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻,即對于銷售額在XXXX萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島,深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

      支點是撬動節日市場的最短板

      支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運用適當的營銷策略使最短板變長,節日營銷才能取得實效。2004年10月10 日,在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中,拉開了衡水老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節,實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業公司的銷售收入實現了30%的增長。

      收獲是每一位商人的理想,團圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節.這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻了一份圓滿。

    中秋節相關文章推薦:

    2016中秋節活動策劃方案范文

    2016中秋節酒店活動策劃方案

    2016中秋節創意營銷活動策劃

    2016中秋節猜燈謎活動方案

    2016中秋節工會的活動方案

    2016中秋節活動方案策劃參考

    2016中秋節促銷活動方案

    2016中秋節活動策劃書

    2016中秋節活動策劃方案

    2016中秋節活動主題方案

    【白酒中秋節活動方案】相關文章:

    白酒中秋節促銷策劃方案范文(精選5篇)08-24

    白酒謝師宴促銷策劃活動方案(通用10篇)06-27

    白酒促銷活動總結03-29

    白酒促銷活動總結06-10

    白酒促銷活動總結06-16

    中秋節活動方案09-30

    中秋節活動方案06-04

    中秋節的活動方案02-01

    中秋節活動方案(精選)07-09

    中秋節活動方案[精選]07-15

    主站蜘蛛池模板: 无码精品人妻一区二区三区影院 | 国产午夜精品理论片免费观看| 久草热8精品视频在线观看| 久久青青草原精品国产| 国产伦精品一区二区免费| 国产精品综合色区在线观看| 国产线视频精品免费观看视频| 国产精品福利在线播放| 亚洲精品国产品国语在线| 国产综合色产在线精品| 国内精品一级毛片免费看| 日韩精品视频一区二区三区| 久久www免费人成精品香蕉| 亚洲国产精品久久久久婷婷老年| 亚洲AV日韩精品久久久久| 乱人伦人妻精品一区二区| 99精品欧美一区二区三区| 国产成人精品天堂| 久久影院综合精品| 日韩欧美一区二区三区中文精品 | 久久久久久亚洲精品不卡| 91精品国产人成网站| 97热久久免费频精品99| 久久久久人妻一区精品色| 亚洲综合精品网站在线观看| 精品日本一区二区三区在线观看| 欧美精品一本久久男人的天堂| 精品国产福利一区二区| 亚洲韩国精品无码一区二区三区| 欧美日韩国产成人高清视频,欧美日韩在线精品一 | 久久免费99精品国产自在现线| 国产精品无圣光一区二区| 国产亚洲精品a在线观看app| 亚洲综合精品香蕉久久网 | 亚洲国产精品一区二区第一页| 久久精品国产亚洲av麻豆色欲| 久久99精品免费一区二区| 尤物国产在线精品福利一区| 国产精品久久影院| 欧美成人精品第一区二区| 亚洲国产精品自在在线观看|