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  • 開學季促銷活動主題方案

    時間:2020-10-30 12:31:32 策劃書 我要投稿

    開學季促銷活動主題方案

      開學季就要來了,下面yjbys小編整理了開學季促銷活動主題方案,歡迎閱讀!

    開學季促銷活動主題方案

      開學季促銷活動主題方案

      一、活動目的

      1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

      2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現銷售業績的'增長。

      二、活動對象

      所有在校大學生以及周邊小區居民

      三、活動時間和地點

      時間:20xx年9月1日――20xx年9月10日

      地點:校園超市內

      四、活動主題

      “盡享超低價,新學期巨獻”

      五、活動方式

      1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

      2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

      3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

      4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。

      六、廣告配合方式

      1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;

      2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

      3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

      4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

      七、前期準備

      人員安排:

      (1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

      (2)現場要有一定數的秩序維持人員;

      (3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

      (4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

      物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

      人員培訓:對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

      八、中期操作

      1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

      2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

      3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

      4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

      5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

      6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

      九、后期延續

      1、活動結束后要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展;

      2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

      十、費用預算

      1、活動現場橫幅、咨詢臺,海報、現場裝飾1000元;

      2、活動宣傳單打印1000元;

      3、校園期刊或報紙廣告500元;

      4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元;

      5、(1)贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元;

      (2)獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;

      6、康師傅飲品300瓶,750元。

      合計成本:15450元左右

      十一、意外防范

      1、如果出現促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;

      2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員;

      3、做好各種意外發生的防范措施,維護好現場的秩序;

      4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。

      十二、效果評估

      借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。

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