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  • 超市開學促銷方案

    時間:2020-10-30 15:34:30 策劃書 我要投稿

    超市開學促銷方案

      新的學期就要開始了,很多商家都要抓住機會,下面yjbys小編整理了超市開學促銷方案,歡迎閱讀!

    超市開學促銷方案

      超市開學促銷方案一:

      前言

      隨著經濟社會的縱深發展,作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費,我們無法生存,我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明,大學生群體有著不可小視的潛在商機。

      而每年寒暑假過后,各大高校學生紛紛返校,并且會購買一系列的日常生活用品,高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動,吸引剛剛返校的的大學生前來購物,必定會為超市帶來可觀的經濟效益。

      一、促銷目的

      為迎接各高校學生返校,本超市特實施此次促銷優惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。

      二、促銷主題

      “新學期,新夢想”

      三、促銷時間

      20xx年9月1號—20xx年9月7號

      四、促銷地點

      樂天瑪特蕪湖高校園區店

      四、促銷策略

      (一)價格促銷

      1.特價促銷商品,助“學”在行動

      (1)特價商品范圍

      本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展,各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠,具體商品有以下數種:

      ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

      ②紙類商品:衛生紙、面紙等。

      ③食品:泡面、餅干、火腿腸等。

      ④小型電器:臺燈、插座等。

      ⑤學習用品:筆、筆記本、文件夾。

      (2)特價幅度

      本次活動特價商品數量多達上百種左右,降價力度達到原銷售價格的5-7折。

      (3)注意事項

      本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”,禁止出現“特價不特”的情況。

      (二)趣味促銷

      促銷期間,雙重好禮等你拿

      1、第一重好禮

      凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學,每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

      2、第二重好禮

      (1)活動對象

      凡于活動第一天來我超市購物的學生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。

      (2)活動時間

      活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

      (3)活動規則

      顧客憑結賬小票參與抽獎活動,在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數字,特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

      (4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的.號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

      五、促銷活動實施

      (一)事前準備

      1、時間進度

      2、各部門責任分工

      本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

      (1)采購部

      工作內容要求:組織好參與廠家對特價產品你的準備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實,協助營銷部各方面的工作。活動期間,采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼,貨源不足時要及時補貨。

      (2)營銷部

      工作內容要求:負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作,超市氛圍的營造,管理及監督好個部門的工作。

      (二)中期操作

      本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用,發現問題及時采取措施或向上反映,進行有效的促銷過程控制:

      1、加強與廠商的密切合作。

      提前與他們洽談好所需要的供貨數量,以及合作的方式等問題,盡量避免“低級錯誤”,如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

      2、活動現場巡視監控。

      3、促銷人員培訓與管理

      4、促銷費用管理

      (三) 后期延續

      本次促銷結束后,必須進行顧客滿意度調查,了解顧客需求的變化情況,適時調整銷售策略,或者為以后的活動積累經驗,吸取教訓。

      (四)廣告宣傳形式

      1、店內廣播

      ① 公告特價商品信息

      ② 送上新學期祝福

      2、店內展示板、POP海報

      3、門店前廣場的彩旗、橫幅

      七、費用預算 略

      八、主辦單位

      超市開學促銷方案二:

      一、活動目的?

      1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

      2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度

      地擴大銷售額,實現銷售業績的增長。

      二、活動對象

      所有在校大學生以及周邊小區居民

      三、活動時間和地點?

      時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

      地點:校園超市內

      四、活動主題

      “盡享超低價,新學期巨獻”

      五、活動方式

      1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

      2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

      3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

      4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。

      六、廣告配合方式

      1、在活動現場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;

      2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

      3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

      4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

      七、前期準備

      人員安排:(1) 安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

      (2) 現場要有一定數的秩序維持人員;

      (3) 現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

      (4) 應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

      物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

      人員培訓:對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

      八、中期操作

      1、工作人員第一個到達現場,各就各位;

      2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

      3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

      4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

      5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字;

      6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

      九、后期延續

      1、 活動結束后要開總結會,比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發展;

      2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

      十、費用預算

      1、活動現場橫幅、咨詢臺,海報、現場裝飾1000元;

      2、活動宣傳單打印1000元;

      3、校園期刊或報紙廣告500元;

      4、發傳單工作人員,在活動前派發,300元;

      5、(1)贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元;

      (2)獎品:數碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;

      6、康師傅飲品300瓶,750元。

      合計成本:15450元左右

      十一、 意外防范

      1、如果出現促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;

      2、如果出現瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數量的保安人員;

      3、做好各種意外發生的防范措施,維護好現場的秩序;

      4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯絡,請求其支援。

      十二、效果評估

      借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。

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