可口可樂(lè)廣告策劃書(shū)
下面由yjbys小編為大家整理的可口可樂(lè)廣告策劃書(shū)，歡迎大家閱讀與借鑒!
一、廣告對(duì)象
廣告客戶(hù)：可口可樂(lè)公司
廣告商品：可口可樂(lè)系類(lèi)產(chǎn)品(可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、美汁源果粒橙、雀巢茶)廣告目的：
通過(guò)借煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)造勢(shì)，借助大眾對(duì)煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)的關(guān)注，并且通過(guò)廣告活動(dòng)，將可口可樂(lè)與旅游相聯(lián)系，使消費(fèi)者重新記起或認(rèn)識(shí)可口可樂(lè)，提高可口可樂(lè)在人們心目中的知名度，維系忠實(shí)的老客戶(hù)，將可口可樂(lè)的知名度再次居領(lǐng)先水平。從而提高可口可樂(lè)中低頻率飲用者的飲用頻率，提高可口可樂(lè)在揚(yáng)州地區(qū)的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量。
二、市場(chǎng)分析(SWOT分析)
優(yōu)勢(shì)(S)：
【1】來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
〖1〗人們生活水平的提高，消費(fèi)水平提高，使得可口可樂(lè)市場(chǎng)份額穩(wěn)步增加。〖2〗中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。
【2】來(lái)自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì)
〖1〗可口可樂(lè)公司是世界最大的軟飲料公司，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)能力。可口可樂(lè)歷史悠久，口碑良好，品牌形象深入人心，市場(chǎng)全方位，且市場(chǎng)占有率高。
〖2〗不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有一定的.心理滿(mǎn)足感。
〖3〗包裝外型：清爽設(shè)計(jì)醒目高雅。
〖4〗良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金。
〖5〗可口可樂(lè)屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。
〖6〗不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)。
〖7〗品種多樣，既有碳酸飲料，也有果汁飲料，滿(mǎn)足消費(fèi)者差異化需求。劣勢(shì)(W)：
2
〖1〗可口可樂(lè)組織龐大，不易控制。
〖2〗可口可樂(lè)屬于碳酸飲料，有消費(fèi)者認(rèn)定飲用不利于人們身體健康。機(jī)會(huì)(O)：
煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)受到揚(yáng)州政府的高度重視，聲勢(shì)盛大，行銷(xiāo)影響力大。借煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)這一盛事之勢(shì)，打造可口可樂(lè)與煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)同行、為人們添加歡樂(lè)的形象，提高可口可樂(lè)的知名度，樹(shù)立良好形象，提高可口可樂(lè)銷(xiāo)售量。
威脅(T)：
〖1〗目前市場(chǎng)上非可樂(lè)之其他碳酸飲料替代性很高，消費(fèi)者選擇空間非常大。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的飲料同行都屬于可口可樂(lè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者，但最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百事可樂(lè)。
〖2〗隨著生活水平的提高，人們健康意識(shí)增強(qiáng)，減少對(duì)碳酸飲料的飲用。
〖3〗目前果汁飲料市場(chǎng)屬于可口可樂(lè)的弱項(xiàng)，中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要品牌有鮮橙多、康師傅果汁、鮮的每日C、娃哈哈C溶-100、匯源真鮮橙、農(nóng)夫果園。
三、產(chǎn)品分析
(1)優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)分析
優(yōu)點(diǎn)：
可口可樂(lè)味道清爽，有些甜，汽足，屬于清涼型飲料，適銷(xiāo)的空間與時(shí)間范圍大。汽足喝起來(lái)刺激，有時(shí)尚、富有活力的形象，屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)所。
果汁飲料可以為身體提供健康不可缺少的天然化合物：果糖、酶、礦物質(zhì)、有機(jī)酸、胡蘿卜素、蛋白質(zhì)和維生素。專(zhuān)家們有這樣一句話(huà)：“每天喝一杯果汁，醫(yī)生將失業(yè)。”
缺點(diǎn)：
可口可樂(lè)是碳酸飲料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸飲料并無(wú)太大區(qū)別，缺乏獨(dú)特性。
果汁飲料與新鮮水果相比營(yíng)養(yǎng)成份就流失了很多，所以有的人不贊成喝果汁。
(2)商品定位：
可口可樂(lè)是健康的、自信的、有魅力的、好交際的，有活力，給人帶來(lái)舒暢和快樂(lè)。
果汁是營(yíng)養(yǎng)的、健康的、歡樂(lè)的、開(kāi)心的。
四、廣告策略
(1)廣告目標(biāo)市場(chǎng)：年輕游客以及中老年游客
(2)廣告目標(biāo):
銷(xiāo)售目標(biāo)：煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)及其前后一個(gè)月期間，可口可樂(lè)的銷(xiāo)售率增加15%。
傳播目標(biāo)：提高可口可樂(lè)在消費(fèi)者心目中的形象，維系忠實(shí)的老客戶(hù)，使消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)的喜愛(ài)率增長(zhǎng)5%。
(3)核心策略：
視頻廣告以感情訴求為主，展現(xiàn)可口可樂(lè)健康的、有活力的、親情的、友情的形象，表現(xiàn)可口可樂(lè)于煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)同行，給人們帶來(lái)享受、帶來(lái)歡樂(lè)，突出“煙花三月下?lián)P州，同游揚(yáng)州飲可樂(lè)”主題。
根據(jù)視頻廣告主題制作系列平面廣告，貼于揚(yáng)州市各個(gè)人流量大的公交車(chē)站臺(tái)廣告牌位及公交車(chē)上。
在揚(yáng)子晚報(bào)、揚(yáng)州日?qǐng)?bào)報(bào)道煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)相關(guān)信息及可口可樂(lè)廣告。
宣傳單主要是利用揚(yáng)州經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)晚會(huì)的節(jié)目單來(lái)宣傳可口可樂(lè)。
擴(kuò)大市場(chǎng)滲透力，為揚(yáng)州的飯店，酒店提供可口可樂(lè)產(chǎn)品，通過(guò)各種利誘，讓他們極力向消費(fèi)者提供可口可樂(lè)產(chǎn)品。
向揚(yáng)州是政府申請(qǐng)“煙花三月下?lián)P州經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)”指定飲料的授權(quán)，根據(jù)此授權(quán)開(kāi)展各種廣告活動(dòng)。
(4)創(chuàng)新點(diǎn)：
�、俨辉僭V求可口可樂(lè)本身產(chǎn)品及品牌的信息，而是重于宣傳煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)的盛況，強(qiáng)調(diào)可口可樂(lè)與煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)同在，與你同行，為你添加歡樂(lè)，添加親情、友情。
②視頻廣告緊跟揚(yáng)州名勝宣傳。
③前期在報(bào)紙直接刊登廣告，煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)期間則在報(bào)道煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)活動(dòng)境況的版面上以背景畫(huà)面形式刊登廣告。
(5)創(chuàng)意表現(xiàn)(廣告語(yǔ))：
�、傥业目鞓�(lè)，我獨(dú)享，可口可樂(lè)。
�、跓熁ㄈ孪�?lián)P州，同游揚(yáng)州飲可樂(lè)
(6)廣告內(nèi)容
電視廣告：
鏡頭一：陸老師、王大大、小鴿子、小譚四人在瘦西湖游玩，陸老師、王大大、小譚感覺(jué)到口渴了，問(wèn)小鴿子有沒(méi)有水喝。小鴿子就拿了三瓶一般的水給他們解渴，而自己卻偷偷拿出了一瓶可口可樂(lè)來(lái)喝。然而被他們?nèi)齻�(gè)人看到了，就說(shuō)小鴿子好自私，小鴿子說(shuō)：“我只有一瓶怎么分給你們?nèi)齻�(gè)人啊?說(shuō)以還是我自己享受吧，呵呵。”這時(shí)他們?nèi)藚s從自己包里哪出了可口可樂(lè)說(shuō)：“我的快樂(lè)我獨(dú)享”。背景音樂(lè)煙花三月，視頻背景揚(yáng)州五亭橋。
鏡頭二:晚上陸老師、王大大、小鴿子、小譚四人在美食街的一家火鍋店吃火鍋，陸老師、王大大、小譚，三人都在忙著吃菜，這時(shí)小鴿子偷偷地從桌底拿出一瓶可口可樂(lè)，插入吸管喝著，喝到最后沒(méi)有了，小鴿子還是很陶醉的使勁地吸，結(jié)果吸出聲音來(lái)了，引來(lái)了另外三人的注意，小譚就問(wèn)了：“小鴿子，你喝什么呢?”
小鴿子很滑稽的擦了擦嘴說(shuō)：“沒(méi)什么啊，火鍋湯埃”這時(shí)王大大從桌底拿出了一個(gè)空的可樂(lè)瓶說(shuō)：“怪事年年有，今年特別多，火鍋湯也用可口可樂(lè)瓶來(lái)包裝了埃”陸老師說(shuō)：“服務(wù)員給我們來(lái)瓶可口可樂(lè)”。對(duì)小鴿子說(shuō)：“有好東西應(yīng)該與大家一起分享嘛”。這時(shí)小鴿子小聲的對(duì)鏡頭說(shuō)：“我的快樂(lè)，我獨(dú)享”。平面廣告：
平面廣告整個(gè)頁(yè)面的底版展示的是揚(yáng)州代表性建筑——五亭橋。廣告頁(yè)面的文字是：煙花三月下?lián)P州，同游揚(yáng)州飲可樂(lè)(這一句是用大號(hào)字體)�？煽诳蓸�(lè)與你同慶煙花三月國(guó)際經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)(這一句是用稍小的字體)
(7)廣告媒體投放
視頻廣告：煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)期間，在揚(yáng)州電視臺(tái)上七點(diǎn)之十點(diǎn)時(shí)段播放平面廣告：在各個(gè)公交站牌投放，與其他廣告同時(shí)投放，為期兩個(gè)月
報(bào)紙廣告：煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)前一個(gè)月在揚(yáng)子晚報(bào)、揚(yáng)州日?qǐng)?bào)第二版投放整個(gè)版面，煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)期間直接在報(bào)道煙花三月經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)專(zhuān)欄的一個(gè)版面投放軟廣告。
(8)廣告代言人：綠楊茶館主持人：陸老師、王大大、小鴿子、小譚
五、廣告預(yù)算
電視廣告費(fèi)用：100萬(wàn)
平面廣告費(fèi)用：40萬(wàn)
報(bào)紙廣告費(fèi)用：30萬(wàn)
代言人代言費(fèi)：100萬(wàn)
廣告制作費(fèi)：20萬(wàn)
市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)：10萬(wàn)
總費(fèi)用：300萬(wàn)
六、廣告效果測(cè)評(píng)
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