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  • 綠行校園單車租賃創業計劃書

    時間:2020-11-29 11:40:43 策劃書 我要投稿

    綠行校園單車租賃創業計劃書

      學校是學生群體,所以也是一個很大的商機,那么關于綠行校園單車租賃創業計劃書怎么寫呢?下面由yjbys小編為大家精心收集的綠行校園單車租賃創業計劃書,歡迎大家閱讀與借鑒!

    綠行校園單車租賃創業計劃書

      一、項目概要

      本計劃是經過分析當前國內自行車出租市場的發展形勢,針對現在沈陽農業大學校園自行車管理現狀,及交通設施配置狀況,結合沈陽農業大學“十二五”期間校園基本建設的總體目標與主要任務而提出制定的。

      項目名稱確定為“綠行校園單車租賃服務公司”。取“綠色單車、快樂出行”的寓意。公司性質定位于校園服務類上,以在校大學生、職工(及職工家屬)為主要消費群體,主要依靠租金來獲取利潤。公司在主營租賃服務的同時,大力發展校內單車協會。通過單車協會舉辦的各項活動來吸引更多的顧客,進一步刺激消費者消費,來獲取更高的利潤。

      此項目小成本、低風險,易管理、市場廣,硬件要求低,服務規范。本項目不僅以創業謀利為主要目的,同時對解除在校大學生出行煩惱,打擊校內偷車分子,促進校園文化建設,提倡低碳環保、綠色出行有著明顯的現實意義。

      二、服務介紹

      隨著“十二五”規劃的出臺,綠色環保、低碳生活概念的深入人心,自行車行業作為綠色無污染,環保節能的交通工具,越來越深受人們的歡迎。

      據市場調查分析,在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的,偶爾用幾次的情況非常多,有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞,沒車的同學出行麻煩,這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。

      此外,現在大學生課余時間充裕,都喜歡利用周末、節假日在學校附近進行短途游玩兒,而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

      在校內建立自行車租賃服務平臺,必然會得到廣大學生群體的大力支持,市場前景非常可觀。

      三、市場分析

      沈陽農業大學占地面積大,隨著“十二五”期間學校整體規劃的.逐步落實,校園規模將進一步得到擴充。由此,學生的交通出行問題也會相應產生。宿舍、食堂、教學樓、創新中心、圖書館、院辦、植物園等位置分布較為分散,依靠步行前往十分困難,浪費時間而且體力消耗較大。學生經常需要外出,如到馬官橋、炮校、干校等,外出的方式一般為公交車(投幣或刷卡)、出租車或步行。公交車擁擠不安全,出租車費用太高。在這種情況下,經濟便捷的自行車便成為大學生的最佳選擇。但由于宿舍樓內不允許存放自行車,學生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會因為風吹日曬雨淋,易被腐蝕老化,而且由于沒有安全保障系統,車輛易損壞、丟失現象嚴重。因此同學們幾乎沒有買車的愿望。如果校內提供一個自行車租賃服務平臺,同學們只要拿出幾角錢就可以輕松解決煩惱,他們肯定會欣然接受。可見,綠行校園單車租賃服務公司的成立,一定會得到廣大同學的大力支持。

      沈陽農業大學位于沈河區東面,與東陵公園、森林公園、龍潭、鳥島、世博園、渾河等諸多旅游娛樂景區為鄰。這些景區都是大學生在課余及節假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便,自行車實為最佳選擇,因此單車租賃具有充滿活力的市場。

      隨著大學的不斷擴招,大學生群體不斷擴大,對于自行車的需求也與日俱增。

      綜上所述,沈陽農業大學具有十分廣闊的單車租賃市場,并且市場潛力巨大,前景廣闊,具有十分大的可行性。

      四、競爭分析

      自行車租賃服務在我國屬于新興行業,市場上從事該行業的企業很少,立足于校園的更是為數不多,發展潛力和市場開發空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(產品)行業相比,競爭壓力小。根據初步分析,存在競爭對手如下:

      4.1同行競爭分析

      我公司作為農大首家自行車租賃企業,公司擁有良好健全的經營模式及營銷戰略,通過低價位、高質量服務,迅速形成專業化、規模化、品牌化,力求在較短時間內占領農大市場。該行業易被效仿不易被突破,所以對手很難找到更好的經營手段超越我公司,搶占市場。應對競爭對手,我公司充分利用自身優勢,調整經營戰略,來提升自己的競爭能力,維護公司利益。盡可能將對手擠出市場。

      4.2公交車、出租車競爭分析

      從外出交通工具方面看,公交、出租作為主要競爭對手,途經農大的公交線路有148、168、218、386等。雖然車次多,出行便利,但路線固定繁雜、車內擁擠喧鬧、衛生條件差,扒手多,財務易損失;出租車及雷鋒號方便快捷但價格昂貴,普通學生難以接受;而自行車價格低、經濟環保、方便快捷,沿途自由停走,不受約束,靈活性強,并能起到健身的作用,是學生短途出行的最佳選擇。

      4.3有車群體競爭分析

      學校有一部分學生群體,他們自己沒有自行車,但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題,又節省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩,礙于面子,而且一旦車子損壞甚至丟失,導致尷尬局面不好解決,所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。

      經過統計分析,校園里有車學生人數不到全校人數的4%。由于比例較小,不至于給我公司造成太大影響。

      公司成立初期勢必要面臨種種困難。針對每一難題,團隊會齊心協力,認真探討,找出相應的措施加以解決。不斷完善經營體制,優化管理模式。相信公司定會長期穩定充滿活力的向前發展。

      五、營銷策略與銷售

      5.1租借(寄存)方式

      憑本人學生證、借書證、身份證等有效證件或現金抵押領取(寄存)自行車,并簽署相關協議。還車(取車)時交費。

      5.2價格策略

      5.2.1車輛來源:絕大部分自行車直接從廠家批量采購;同時收購保養程度較新的二手車。

      5.2.2價格定位:

      ⑴自行車租賃套餐:

      每小時0.5元;

      包天(早6點——晚9點)4元錢;

      包周20元;

      包月45元。

      ⑵車輛代管套餐:

      按天代管:自行車0.3元/天;電動自行車1.5元/天。

      按周代管:自行車1.5元/周;電動自行車8元/周。

      按月代管:自行車5元/月;電動自行車25元/月。

      ⑶優惠政策:集體租車、預定租車、長期租車可享受優先租用及打折服務。

      同學們可以根據自己的需要程度與自身的情況選擇合適套餐。

      5.3營銷策略

      5.3.1宣傳方式:

      我們主要的服務對象是沈農在校學生,除宣傳海報、發傳單,還將用QQ、微博、飛信、人人網、校內廣播、寢室黑板、LED顯示屏等途徑進行全方位的宣傳,向大家傳遞公司信息。在取得一定經營成果之后,逐步建立自己的網站,并向網絡服務方向發展。宿舍樓配置服務人員,成片式管理,方便條理,權責分明。

      5.3.2 銷售渠道:

      通過印制傳單,舉辦活動,試騎車等方式直接經營推廣。聯系農大周邊商家共同協作,互利共贏。通過舉辦特別活動來回饋老顧客,吸引新顧客,樹立良好的品牌形象。

      5.3.3設立分公司:

      在公司達到一定規模后,可向校外發展,在沈陽全市的大學招聘代理,建立分公司。使公司成為沈陽高校全新、健康、陽光、運動的品牌公司。

      5.3.4售后服務:

      全部自行車定點定期維修,與修車工簽訂長期合作協議,實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級,進行免費或收費的售后服務。

      5.3.5回收處理:

      低價回收校內閑置車輛,重組翻新后出售,從中獲取一定的差價。

      5.3.6其他:贊助運動會及其他活動。

      5.4自行車協會

      公司成立自行車協會,在校內舉辦各種有趣的游戲,如修車比賽、車技挑戰、車輛組裝…豐富大學生校園文化生活;組織自行車旅游團隊,利用節假日進行遠行旅游,開闊學生視野,促進學生之間的交流。以騎文化推進公司品牌,以騎運動倡導健身行為,為公司吸引更多的消費群體。

      5.5公司發展目標

      公司初期規模小,面向消費群體單一,故公司依據實際情況制定兩步走戰略。

      5.5.1完善運行模式

      在公司發展成熟后,進一步購置車輛,擴建車庫。建立網絡數據庫,采用“一卡通”計算機計費管理系統,取代傳統的人工筆錄。完善運行模式,壟斷校內市場.在保證運作質量及效率的情況下,部分工作人員由學生擔任(比如值班、維修任務),為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。

      5.5.2開拓校外市場

      在公司做大的前提下,考慮在其他大學內建立分公司,進一步走向全市。促進全民健身運動,為綠色環保做出貢獻,回報社會。

      六、財務分析

      6.1融資

      自籌:團隊成員共同出資。

      爭取商家贊助:通過與贊助商合作,吸引投資資金,用于經營運作。

      商業貸款:通過擔保人擔保,獲取小額度貸款用于創業。

      6.2經營財務分析

      鑒于對目標市場的調查與預測,經營財務分析如下:

      收入:

      ⑴主營業務收入:

      預計在公司正常經營情況下每月按月租制套餐租出8輛自行車;按周租制套餐租出5輛自行車;按日租制套餐每天租車數量浮動在4~20輛;按小時制每天租車數量浮動在6~25輛。

      月租制:360元/月(8*45)

      周租制:400元/月(5*20*4)

      日租制(早6晚9):480元/月~2400元/月(4*4*30~20*4*30)

      小時制(平均4小時):360元/月~1500元/月(6*0.5*4*30~25*0.5*4*30)

      ⑵非主營業務收入:

      車輛代管:預計自行車每天5人次,每周10人次,每月20人次;電動自行車每天2人次,每周4人次,每月5人次。收入為548元/月。(5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25)

      損壞丟失賠償:對車輛損壞者酌情收取維修費或成本費;車輛丟失一律按原 價賠償。

      協會會費:每學年預計大約有會員20~70人,每人收取會費10元/年。收入為200~700元/年。

      其他收入:

      故年收入浮動區間:15480~40180元

      支出:

      車庫租賃費用:300元/月

      保養維修費用:50~100元/月

      宣傳費用: 200元/年

      稅務支出:

      其他費用:

      故年支出浮動區間:6700~10000元

      盈余:

      年最高盈余:33480元 年最低盈余:5480元

      (年平均營業時間8個月)

      6.3風險

      停水停電,不良天氣等突發非人為因素,及客戶積極性不高,客源少,導致收入受到影響,利潤降低。

      6.4利潤再分配

      增加投入費用用來加大宣傳力度,提高車輛質量,增加數量、種類,積極舉辦車協活動,購置禮品,回饋顧客。

      七、公司介紹

      7.1公司名稱:綠行校園單車租賃服務公司

      7.2公司宗旨:以優質服務打造校園綠色新時尚

      7.3公司性質:社會服務類

      7.4團隊結構:

      總經理:xx

      組織實施公司年度計劃、財務預算報告及使用方案,負責日常管理工作,代表公司簽署有關協議、合同和處理相關事宜,協調各部門關系,建立有效的運營機制

      (xx,xx級,來自信息與電氣工程學院 成熟穩重,大方熱情,樂于學習,有事業心,具有較強的領導能力,判斷和決策能力,富有創業精神。)

      市場營銷部:xx

      跟蹤行業發展趨勢,建立和完善營銷策略,搜集行業信息,進行市場調研,為公司各項活動提供決策依據,提出未來市場分析、發展方向和規劃。

      (xx,09級,來自工程學院 有創新能力,有較強的市場感知能力,具有發散性思維,做事持之以恒。)

      財務部:xxx

      承擔日常財務管理,會計核算等事務,負責經費的清領與收付工作,定期向經理匯報資金運轉情況。

      (xxx,09級,來自經濟管理學院 為人隨和, 善于理財,具有優秀的統計能力和財務分析能力。)

      (xx,09級,來自信息與電氣工程學院 為人正直,誠信懂法,工作細心,,樂于溝通)

      后勤部:xxxx

      負責行政后勤管理與服務工作,物資采購工作,日常工具保管與存放及其他事宜等。

      (xxxx,09級,來自信息與電氣工程學院 語言表達能力強,任勞任怨,工作努力,有良好的溝通、協調、組織能力,良好的團隊合作精神。)

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