<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

    時(shí)間:2020-12-15 19:02:59 策劃書(shū) 我要投稿

    裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

      產(chǎn)品銷(xiāo)售的成敗,往往離不開(kāi)一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案,下面由yjbys就由小編為大家整理的裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),歡迎查看~

    裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

      1、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),“新”的裝修公司難以快速打開(kāi)市場(chǎng),推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受,市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。

      2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),要早日立足市場(chǎng),必須找到行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法,但你不懂市場(chǎng),緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開(kāi)市場(chǎng)的。

      3、自己的公司在同行中有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?如果有,自己的優(yōu)勢(shì)是什么?所以,必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,有的放矢!

      綜上所訴:自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢?這就是營(yíng)銷(xiāo)策略!下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況,擬定的一個(gè)方案。

      市場(chǎng)策略

      定位與品牌推廣

      1、家裝公司市場(chǎng)定位策略

      找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),要做到知己知彼,然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,方能百戰(zhàn)不殆!

      確立差異化的市場(chǎng)定位,凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值,以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的'家裝公司太多,良莠不齊,如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位,那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè),這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。

      結(jié)果就是自己什么都想做,誤以為口徑寬了,接活的概率就大,結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好,自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅,到處亂撞,碰運(yùn)氣,甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,最后把自己給做死了。因此,一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,要想壯大,必然要找到自己的優(yōu)勢(shì),形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,然后為之不懈的努力!

      2、目標(biāo)受眾策略

      “新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),要消費(fèi)者接受頗為困難,作為剛起步的新裝修公司,不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此,必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),一步一步的建立品牌。

      首先、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位,以及公司實(shí)力,因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認(rèn)可了你的公司,他們才會(huì)賣(mài)力的去推單,同時(shí),渠道對(duì)品牌的認(rèn)知,很容易延續(xù),滲透到市場(chǎng),最終影響到消費(fèi)者。

      其次、在消費(fèi)者群中,著重向近期需要裝修的客戶(hù)進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此,界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣,廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開(kāi),從而顯的更有實(shí)效。

      3、品牌推廣

      做市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳,搶占市場(chǎng)份額。

      1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

      在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,贏的渠道人員的充分信任和接受,增強(qiáng)他們的推單信心,也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖,逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者,從而贏的裝修訂單。

      2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。

      吸引散客裝修訂單,同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且,只有廣泛的傳播,貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,了解,認(rèn)可……這樣,企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展,越做越大。

      3、短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。

      這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,進(jìn)行短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)成本低廉,也是銷(xiāo)售和宣傳非常有效的一種途徑!

      定位與常規(guī)傳播

      不可避免的難題,企業(yè)剛剛起步,投入有限,如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌,成為營(yíng)銷(xiāo)和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法,就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,做好定位廣告,使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立,有利于積累起品牌推廣效果。

      一般來(lái)說(shuō),一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受,除了有一定的廣告“開(kāi)路”之外,還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng),設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng),家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)……增加自己的曝光率,還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),網(wǎng)絡(luò)炒作……樹(shù)立好自己正面健康的企業(yè)形象!

      最后,針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題,關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下:

      1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售……如實(shí)填寫(xiě)好推單客戶(hù)信息(其實(shí)就是客戶(hù)信息報(bào)備單),這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫(xiě),及時(shí)收回存檔。

      2、在客戶(hù)交付定金的時(shí)候,填寫(xiě)收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶(hù)信息登記表),更甚至增加一項(xiàng),讓客戶(hù)詳細(xì)填寫(xiě)信息獲取來(lái)源;

      3、自己保存好這兩份單據(jù),以備日后查看。

      做了以上工作,自己當(dāng)然一清二楚了,如果有問(wèn)題,就可以拿出兩張單據(jù),進(jìn)行信息比對(duì),真相自然明了。

    【裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章:

    裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法11-22

    裝修公司怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣08-12

    裝修公司裝修合同范本11-14

    裝修公司實(shí)習(xí)日記01-19

    裝修公司承諾書(shū)01-16

    裝修公司項(xiàng)目管理流程11-22

    2017裝修企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法11-15

    春節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12-28

    裝修公司放假通知(8篇)01-12

    裝修公司放假通知8篇01-12

    主站蜘蛛池模板: 精品国产粉嫩内射白浆内射双马尾 | 国产精品女人呻吟在线观看| 热re99久久精品国99热| 麻豆国产精品VA在线观看不卡| 精品人妻一区二区三区毛片| 精品久久人人爽天天玩人人妻| 久久久久成人精品无码中文字幕| 婷婷五月深深久久精品| 久久精品无码专区免费青青| 国产亚洲精品精品国产亚洲综合| 久久97久久97精品免视看秋霞| 国产精品免费大片| 日本精品久久久久中文字幕| 国产精品gz久久久| 国产精品久久久久AV福利动漫 | 国产成人精品电影在线观看| 99国产精品久久| 99国内精品久久久久久久| 久久免费国产精品| 无码人妻精品一区二区三区在线| 国产精品自在线拍国产第一页| 欧美亚洲另类精品第一页| 四虎永久在线精品国产免费| 国产精品无码永久免费888| 69久久精品无码一区二区| 欧洲精品99毛片免费高清观看| 久久se精品一区精品二区国产| 亚洲午夜精品一区二区| 99国产精品一区二区| 久久精品黄AA片一区二区三区| 中文字幕精品久久| heyzo高无码国产精品| 午夜精品射精入后重之免费观看| 欧美激情精品久久久久久| 久久99精品久久久久久噜噜| 国产精品污WWW一区二区三区| 久久精品免费观看| 精品精品国产自在久久高清| 国产精品v欧美精品v日韩| 热99re久久国超精品首页| 国产高清国产精品国产专区|