營銷總監(jiān)與營銷副總

時(shí)間：2020-12-15 19:04:15 策劃書我要投稿

營銷總監(jiān)與營銷副總

　　營銷總監(jiān)與營銷副總兩者分工作是相輔相成的，營銷總監(jiān)與營銷副總兩者的職責(zé)是怎樣的呢?下面是小編為大家整理的營銷總監(jiān)與營銷副總職責(zé)區(qū)別，希望能幫到大家!

　　職責(zé)一：營銷副總崗位職責(zé)

　　1、參與公司重大經(jīng)營決策過程，并為公司戰(zhàn)略性營銷項(xiàng)目提供建議;

　　2、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù);

　　3、根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃，制定銷售政策和執(zhí)行營銷方案;

　　4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立，并對制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

　　5、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、銷售進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制;

　　6、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶、廠家進(jìn)行跟蹤和維護(hù);

　　7、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的審核，并對實(shí)際效果負(fù)責(zé);

　　8、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門管理人才隊(duì)伍的建設(shè)工作;

　　9、負(fù)責(zé)本部門與公司其它各部門的協(xié)調(diào)。

　　職責(zé)二：營銷副總崗位職責(zé)

　　1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標(biāo)和計(jì)劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

　　4、組織搞好市場情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競爭對手的崐情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。

　　6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。

　　7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

　　8、合理支配和控制銷售費(fèi)用。

　　8、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

　　9、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　10、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。

　　11、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。

　　12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　職責(zé)三：營銷副總崗位職責(zé)

　　一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管部門的日常工作。

　　二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。

　　三.負(fù)責(zé)市場營銷部的日常工作，負(fù)責(zé)公司所需的原材料的購買和產(chǎn)品銷售工作。

　　四.制定公司整體營銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并對費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制。

　　五.組織搜集市場情況，進(jìn)行深入的分析和研究，提供市場運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。

　　六.貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，完成公司下達(dá)分管部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。

　　七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

　　八.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示并貫徹執(zhí)行。

　　九.參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

　　十.定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況。

　　職責(zé)四：營銷副總崗位職責(zé)

　　第一條：在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓，客戶管理及市場推廣，營銷過程的組織與監(jiān)控。定期組織市場調(diào)研，分析市場動態(tài)，制訂調(diào)整市場營銷策略，確定主要目標(biāo)市場，建立市場渠道結(jié)構(gòu)，貫徹執(zhí)行公司的整體經(jīng)營計(jì)劃及總體經(jīng)營目標(biāo);

　　第二條：結(jié)合公司遠(yuǎn)、近目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，分析市場環(huán)境，協(xié)調(diào)有關(guān)部門制訂產(chǎn)品的價(jià)格政策，營銷政策及實(shí)施方案，督促營銷部按時(shí)完成營銷任務(wù);

　　第三條：每月分析營銷動態(tài)，市場競爭發(fā)展態(tài)勢。找出存在問題，提出改進(jìn)方案及措施，確保營銷各項(xiàng)工作的順利完成;

　　第四條：協(xié)調(diào)各類資源，經(jīng)常保持與客戶的.密切聯(lián)系，同客戶建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系;

　　第五條：提交主要市場推廣活動、展會、廣告、座談等事務(wù)的實(shí)施方案;

　　第六條：定期檢查營銷部工作計(jì)劃的實(shí)施情況并適時(shí)適度地提出必要的調(diào)整方案，經(jīng)總經(jīng)理辦公會通過后，組織實(shí)施;

　　第七條：掌握產(chǎn)品價(jià)格政策的實(shí)施情況，針對不同客戶層群，可采用必要的批量差價(jià)，預(yù)付現(xiàn)款結(jié)付折扣等不同層次的價(jià)格對策，確保公司有較高的盈利水平;

　　第八條：定期走訪客戶，掌握其它公司的營銷政策，

　　營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

　　1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

　　4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

　　銷售總監(jiān)職位描述：

　　1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

　　4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);

　　5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定;

　　6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2.直接上級：營銷總監(jiān) 3.直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4.本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;

　　●擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

　　●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

　　●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

　　●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

　　●匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

　　●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;

　　●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài);

　　●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時(shí)溝通解決;

　　●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;

　　●參與重大銷售談判和簽定合同;

　　●組織建立、健全客戶檔案;

　　●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作;

　　●向直接下級授權(quán)，并布置工作;

　　●定期向直接上級述職;

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

　　●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;

　　●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;

　　●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作;

　　●受理直接下級呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理;

　　●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;

　　●填寫直接下級過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;

　　●及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決;

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

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