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  • 中秋國慶促銷活動策劃方案

    時間:2022-09-18 14:48:18 策劃書 我要投稿

    2017年中秋國慶促銷活動策劃方案

      今年的中秋節(jié)和國慶節(jié)是同一個時期,那么關(guān)于中秋國慶促銷活動怎么策劃呢?下面由小編為大家搜集的下面由小編為大家搜集的,希望能幫助到您!,希望能幫助到您!

    2017年中秋國慶促銷活動策劃方案

      【2017年中秋國慶促銷活動策劃方案一】

      一、活動目的:

      中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

      二、活動時間:

      xx年9月23日——xx年10月8日

      7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。

      三、活動主題:

      “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”

      四、活動內(nèi)容:

      中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

      (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

      “歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”

      1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

      結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

      2、xx年滋補保健品節(jié)

      中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的`利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

      3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

      中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

      4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

      凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

      國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”

      1、“歡樂幸運頌”

      幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

      凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

      2、“歡樂實惠頌”

      國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

      3、“歡樂會員頌”

      推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

      4、“歡樂時尚頌”

      時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

      凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

      五、活動配合:

      采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

      營運處:場地、地堆的提供。

      企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

      2017年中秋國慶促銷活動策劃方案【二】

      具體內(nèi)容如下:

      活動時間:9月21日——10月7日

      活動主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

      活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

      活動內(nèi)容:

      中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月5日—27日同步跟進(jìn)】

      華信店中秋同步跟進(jìn)

      活動主題:月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

      (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

      活動時間:9月21日——9月27日

      活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

      活動內(nèi)容:

      在所有品牌現(xiàn)有折扣上

      當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)

      當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

      當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

      各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

      “月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)

      中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

      月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

      國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:

      活動時間:9月28日——10月7日

      活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

      活動內(nèi)容:

      (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

      活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

      (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)

      (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

      時間:20XX年10月1日—7日

      凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

      操作細(xì)則:

      各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時開獎。

      (三)國慶同歡樂,某商場送安康

      此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的`附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

      活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:

      A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

      B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

      B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

      C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

      C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

      詳細(xì)規(guī)則另附

      操作細(xì)則:

      a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店店辦理,不得跨店。

      b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。

      c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān)。

      費用:

      保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元 = 約70萬元

      顧客加購可回收:20000張×均價13元 = 約26萬元

      4店總費用約44萬元,預(yù)計10天活動四店

      保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%

      噴繪寫真:約4000元

      (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

      活動時間:9月27日——9月30日

      (1)7折以上商品再送大禮

      當(dāng)日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。

      當(dāng)日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

      當(dāng)日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。

      1、 超市、特價及特例品牌除外,

      2、 退換貨時,要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

      3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔(dān)5個點


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