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  • 公司產品創意策劃書

    時間:2020-11-02 20:41:57 策劃書 我要投稿

    公司產品創意策劃書范文

      策劃書一般分為商業策劃書、創業計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網站策劃書、項目策劃書、公關策劃書、婚禮策劃書、醫療策劃書等。公司產品創意策劃書范文,希望可以幫助大家。

    公司產品創意策劃書范文

      公司產品創意策劃書范文(一)

      主體思想:

      1、提高市場占有率

      2、擴大產品知名度

      3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

      操作思路:

      一、確定銷售目標

      1、市場分析:目標客戶集中的行業與區域

      市場總體容量

      競品活動情況

      客戶采購方式

      敵我優勢劣勢

      2、自身分析:產品優勢?主打產品以及其所應對的行業。

      規模、品牌、專業、服務優勢提煉。

      我們的機會在哪里?

      年度盈利目標?

      通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。

      年度目標,季度目標,月度目標

      主打產品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。

      二、制定銷售計劃

      1、確定目標市場:

      以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)

      行業主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶。

      渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。

      2、市場開發思路:

      a行業銷售:

      首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

      b渠道銷售

      主要針對區縣市場有一定行業和社會關系,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

      開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。

      待市場發展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

      c根據情況加以行業和會議等營銷手段。

      3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

      三、籌備銷售資源

      1、團隊組成:

      a銷售內勤:

      b業務員(大客戶型+渠道型)

      c技術商務支持

      2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

      3、制定銷售制度和流程

      4、編寫培訓計劃和內容

      四、銷售經理前期工作

      1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程。

      2、了解公司目前的市嘗銷售情況。

      3、了解公司現有銷售團隊情況。

      4、制定銷售目標,計劃。

      5、制定業務流程。

      6、制定考核,管理,獎懲制度。

      7、管理和培訓銷售團隊。

      8、考察市場情況。

      9、維護開發大客戶。

      10、協調公司各部門,整合銷售資源。

      公司產品創意策劃書范文(二)

      廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃,就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的.種類很多,有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同,其廣告效果亦不同,在制定廣告媒介時,要注意以下幾個問題:1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發布時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象。

      臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析,對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述,現轉錄如下,在策劃媒介時可作重要參考。

      廣告種類之選擇

      在地區方面,根據客戶之意見,以臺灣北部為主,中部及南部為次。

      在種類方面,我們根據兩項原則作為取舍標準。

      第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

      第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

      根據上述兩項原則,我們建議,“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式:

      (一)電影:臺北市首輪西片或國語片電影院。

     。ǘ╇娨暎号_灣電視公司。

      (三)電臺:選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

     。ㄋ模﹫罂哼x擇中文報三家,英文報兩家及兩份暢銷雜志。

      第一類電影廣告

      以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為:

      ·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

      ·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動聽樂曲,以及廣告主題,完全表出來。

      故此類廣告,非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達于觀眾,并使留有深刻印象。

      第二類電視廣告

      電視與電影性質相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對象。

      惟臺灣只有一家商業電視公司,既不能舉辦特約節目,且其廣告時間早已排滿,我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。

      第三類電臺廣告

      此類廣告優點,在于能利用音響,以樂曲形式,加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象,并使易于記憶。

      我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺,因其聽眾較多。

      第四類報刊廣告

      以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外,在上市時期,再以報紙及雜志作輔助宣傳,且“可口可樂”在臺灣上市,亦屬有價值之新聞。

      我們為使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市,選擇英文報兩份:一為中國郵報(china post),每日發行額3,000份。二為中國日報(china news),每日發行額8,000份。

      在中文報方面,共選三份:一為中央日報,(發行額115,000份)二為聯合報(發行額高達200,000份),三為征信新聞(發行額130,000份),此三份日報,均在全省發行,故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

      此外,我們亦須利用彩色印刷之優點,以增強報刊廣告之效果。

      因此我們選用最暢銷之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發行額71,000份)及臺灣電視周刊,使“可口可樂”之廣告,能進入上等收入之家庭。

      同時,雜志之閱讀時間較報紙為長,輾轉閱讀之人數亦較多。

      各類廣告分配

      (一)電影方面,于開始之五月至九月,所有十二家臺北首輪電影院,均放映一分鐘廣告片。

     。ǘ╇娕_方面,我們建議在正聲電臺,由五月份起至九月份止,每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目,可得四分鐘廣告時間,如善為利用,可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀,且定價亦合理。

      至于臺北中廣公司,其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒廣告十次。

     。ㄈ╇娨暦矫,由于廣告太擠,只能在開始之五月,及七八兩旺月,每星期三天,每日“插播”乙級時段三十秒廣告,三次。

     。ㄋ模﹫罂矫,我們所選定之五份中英文報,每報刊登半頁廣告一次,四分之一頁廣告五次。其分配為:在開始這星期各刊半頁廣告一次,以后連續三個星期,每星期刊四分之一廣告一次,六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

      至于雜志方面,我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

      臺灣電視周刊則由五月份起至九月,均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

      總括而言,我們之廣告份量,極為充足。在開始之五月及七八旺月,廣告量尤為集中。

      各類廣告觀眾數目

      我們推算:電影觀眾約有64萬人

      電視觀眾約有575000人。

      電臺聽眾約有53XX人。

      報刊讀者約有557000萬人。

      推算之方法如下:

      影院觀眾數目

      地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾臺北國賓1,6734855,688日新1,5004855,100臺北1,8694855,952第一劇場1,6364855,235大世界1,5074855,124萬國1,5064855,120遠東1,6524855,617豪華1,5244855,182樂聲1,6884855,739國聲1,6504855,610新世界1,6504855,610國際1,3004804,160每日合計64,137觀眾總數(十日計)641,370

      我們之推算,乃以每一電影院每十天換片一次為根據。

      在此十天內之觀眾,重看者極少,故十天期內之觀眾,即為電影觀眾之總數。

      電視觀眾數目

      臺灣電視機估計總數111,000架

      臺灣北部

      電視機約有82,276架

      每一電視機

      觀眾平均數7人

      因此臺灣北部之電視機觀眾為:575,932人

      電臺聽眾數目

      地區臺灣北部收音機架數

      臺北市392,573

      臺北縣19,045

      陽明山管理局9,005

      桃園縣65,000

      基隆縣47,225

      總計532,856

      由于缺乏每架收音機之收聽人數資料,我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾,必會收聽“中廣”、“正聲”,不論是同時收聽或輪流收聽,因此聽眾之最低數目,應與臺灣北部所擁有之收音機架數相同,亦即532,865人。

      報刊讀者數目。

      名稱發行額(份)××報200,000××新聞報130,000××日報115,000××郵報13,000××日報8,000××周刊20,000讀者文摘(中文版)71,000總計557,000

      我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數,但以最保守之估計,每份讀者為一人,則讀者之總數,應為557,000人。

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